El eCommerce Ito ay naging isa sa pangunahing mga driver ng ekonomiya ng mundo at patuloy na nagbabago. Dumarami, ang mga dalisay na manlalaro ng elektronikong komersyo ay tumaya sa pagbubukas ng mga bagong merkado sa labas ng kanilang mga hangganan. Upang magbigay ng tulong sa sektor at matulungan ang mga kumpanyang nais gawing internasyonal, E-Commerce Club inayos ang susunod na Oktubre 29 at 30 sa Barcelona ang Cross Border Summit 2015, isang dalawang-araw na kaganapan kung saan ang lahat ng mga solusyon na maaaring magdagdag ng halaga sa isang online store ay ipinakita kapag binubuksan ang isang bagong merkado.
Sa panahon ng Oktubre 29 at 30, ang Cross-Border Summit 2015 ay magtatampok ng mga kumpanyang nag-aalokn mga solusyon sa logistik o paraan ng pagbabayad, pati na rin ang iba pang mas dalubhasa tulad ng Mga pamilihan internasyonal, dalubhasang solusyon sa pagbubuwis (halimbawa ang pamamahala ng VAT sa iba't ibang mga bansa), mga ahensya ng online marketing dalubhasa sa mga partikular na merkado, at nang hindi nakakalimutan ang mga ahensya ng pangangalap na makakatulong sa iyo na makahanap ng mga propesyonal na mamamahala sa iyong aktibidad sa bansa na pinag-uusapan.
Cross-Border: pagpapalawak ng mga hangganan ng mga online na tindahan
Ronan bardet, tagapagtatag ng E-Commerce Club, ay nagpapaliwanag ng ilang mga salik na isasaalang-alang at mga hamon na kakaharapin kapag nagsisimula ng aktibidad sa komersyo sa isang bagong merkado.
Ipinaliwanag ni Bardet na ang eCommerce ay matagal nang tumigil upang kumatawan sa isang maaasahang hinaharap para sa maraming mga kumpanya na maging, sa kasalukuyan, isa sa pinakadakilang mga makina ng paglago ng ating mga ekonomiya. Para sa kadahilanang ito, kung ang mga nasa hustong gulang na manlalaro sa sektor ng elektronikong komersyo ay nais na magpatuloy na lumalagong, hindi sila dapat makapang-akit ng mga bagong customer sa kanilang merkado sa pamamagitan ng pamumuhunan nang higit sa marketing, ngunit sa halip dapat silang tumaya sa pagbubukas ng mga bagong merkado sa labas ng kanilang hangganan.
Gayunpaman, kapag nagsisimula ng aktibidad sa komersyo sa isang bagong merkado, ang ilang mga kadahilanan ay dapat isaalang-alang at alam nang maaga ang pinakamalaking hamon na makakaharap natin.
Mga kasalukuyang hamon ng Cross-Border eCommerce
Ipinaalala sa atin ni Bardet na bago simulan ang isang bagong aktibidad sa labas ng aming mga hangganan kailangan naming maging malinaw tungkol sa pagkakaiba sa pagitan ng mga benta na "Malapit sa Border" at "Cross-Border". Ang una ay, halimbawa, para sa isang tindahan ng Espanya upang ibenta sa Pransya o Alemanya, na hindi nagdudulot ng napakaraming mga problema sa antas ng pananalapi, ligal at pang-logistik. Sa halip, cross-border ay tumutukoy sa isang pagbebenta sa isa pang kontinente, tulad ng Tsina o Latin America, na may ilang mas higit na hamon sa pagpapatakbo.
Bilang karagdagan, ang mga katangian ng produkto, iyon ay, ang bigat, dami, uri (nabubulok o hindi) o kung madali itong madala, maaaring magdagdag ng mga komplikasyon sa pagbebenta ng Cross-Border. Ang isang tindahan na nagbebenta ng damit, halimbawa, ay maaaring magkaroon ng isang sentralisadong sentro ng logistik, habang ang mga nagbebenta ng mga gamit sa bahay ay dapat mayroong mga puntos ng pamamahagi sa bawat bansa.
Piliin ang tamang merkado
Bago pumili ng isang merkado, kailangan mong pag-aralan mabuti ang kumpetisyon. Sinabi ni Bardet na hindi nagkakahalaga ng direktang pakikidigma sa isang pamilihan na mayroong napakalakas na mga manlalaro ng kasaysayan, maliban kung mayroon itong isang pagkakaiba-iba na panukala sa halaga.
Mas mahusay na direktang pumunta sa mga bansa kung saan mayroong maliit na kumpetisyon. Sa katunayan ito ang ginagawa nito rocket internetKapag gumawa ka ng isang kopya ng isang kumpanya na nagtagumpay sa Estados Unidos tulad ng Zappos o Amazon, hindi ito ilulunsad sa parehong merkado ngunit sa halip ay namumuhunan sila sa Africa, Timog Silangang Asya o Latin America kung saan mayroong napakakaunting kumpetisyon.
Mga kinakailangang artista para sa internationalization
Kapag nagawa na ang mga nauugnay na pag-aaral at nagawa ang desisyon na magbukas ng isang bagong merkado, kinakailangan upang matiyak na mayroon ka ng lahat ng kinakailangang mga tool upang makapasok sa isang bagong bansa. Maaaring walang kakulangan ng mga tagatustos o dalubhasang tauhan sa lahat ng mga kasangkot na lugar:
- Ligal / Piskal
- Pagsasalin
- Logistics / Reverse Logistics
- Mga pamamaraang lokal na pagbabayad
- Traffic capture
- Mga pamilihan
- Serbisyo sa customer / contact center
- Recursos humanos
Mga prospect para sa mga susunod na taon
Parami nang parami ang mga merkado ay nagiging kaakit-akit pagdating sa pamumuhunan at paghanap ng paglago ng mga benta. Halimbawa, ang mga bansa ng BRIC (Brazil, Russia, India at China), na mahirap i-access ngunit may malaking potensyal, o Turkey, ibang bansa na namumukod-tangi para sa mahusay na paglago sa eCommerce, na may higit sa 70% karagdagang mga benta sa online noong nakaraang taon.
Ang internalisasyon ay nagiging madiskarte para sa mga online na tindahan na umabot sa isang kilalang posisyon sa loob ng pambansang saklaw. Gayunpaman, hindi ito maaaring gawing pangkalahatan. Ang pagpipilian ng pagbebenta sa ibang mga bansa ay hindi palaging ang pinaka-naaangkop at nakasalalay nang higit sa iyong produkto at ang kapanahunan ng mga target na merkado.
Paano dumalo sa Cross-Border Summit 2015
Upang dumalo sa Cross-Border Summit 2015 bisitahin ang opisyal na website: crossborder.clubecommerce.com.