Ang market share ay isa sa mga indicator na dapat malaman ng bawat kumpanya. Ang tungkulin nito ay tulungan ang mga may-ari ng mga ito na malaman kung ang kumpanya ay gumagana nang maayos o, sa kabaligtaran, ito ay kinakailangan upang baguhin ang isang bagay upang ang kanilang pinansiyal na kalusugan ay sumulong. Ngunit ano ang bahagi ng merkado at paano ito kinakalkula?
Kung hindi malinaw sa iyo ang halagang ito sa pananalapi at gusto mong malaman ang higit pa tungkol dito, lilinawin namin ang lahat para sa iyo sa ibaba. Bigyang-pansin.
Ano ang market share
Ang bahagi ng merkado ay isang mahalagang tagapagpahiwatig para sa mga kumpanya dahil pinapayagan nitong suriin ang kanilang posisyon na may kaugnayan sa kanilang mga kakumpitensya. Sa ganitong paraan, ang isang mataas na bahagi ng merkado ay maaaring magpahiwatig na ang isang kumpanya ay matagumpay sa isang partikular na merkado, habang ang mababa ay nagpapahiwatig na may mga problema sa pagganap nito.
Ginagamit ng mga kumpanya ang bahagi ng merkado bilang isang tool sa pagsusuri upang gumawa ng mga desisyon tungkol sa iyong diskarte sa marketing at pagpaplano ng iyong negosyo. Gayunpaman, hindi lamang nila isinasaalang-alang ang halagang ito, ngunit dapat nilang subaybayan ang iba upang magkaroon ng pandaigdigang pananaw.
Isa pa sa mga function na mayroon ang market share ay ang gamitin upang ihambing ang performance ng isang kumpanya sa performance ng mga kakumpitensya nito sa parehong market. Sa ganitong paraan, Tinutukoy ng mga kumpanya ang mga kalakasan at kahinaan sa kanilang mapagkumpitensyang posisyon at iakma ang kanilang diskarte sa pinakamahusay na posibleng paraan.
Mga Uri ng Mga Formula sa Market Share
Ngayong alam mo na kung ano ang market share, paano natin pag-usapan kung paano ito kalkulahin? Alam mo ba na mayroong iba't ibang mga formula ng market share? Tama, hindi lang isa pero, depende sa mga variable na ginamit, iba-iba ang maaaring gawin.
Samakatuwid, mula ngayon gusto naming ipaalam sa iyo iyon marami sa kanila ay hindi nagsisilbi upang matukoy kung ang isang kumpanya ay matagumpay o hindi, dahil nakatutok lamang ito sa isang bahagi ng kung ano ang magiging merkado ng pagbebenta. Ngunit hindi nito isinasaalang-alang ang iba pang mga uri ng mga kadahilanan (tulad ng, halimbawa, ang mataas na gastos sa produksyon na kailangan nitong pasanin). Para sa kadahilanang ito, sa kanyang sarili, at nag-iisa, hindi ito kapaki-pakinabang bilang isang tagapagpahiwatig ng mabuting kalusugan ng kumpanya, dapat itong isama kasama ng iba pang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi na makakatulong sa iyo na makakuha ng isang mas pandaigdigang pananaw kung paano gumagana ang kumpanya.
Na sinabi, Paano kung makipag-usap kami sa iyo tungkol sa mga pinaka ginagamit na formula?
Bahagi ng merkado sa mga benta
Bahagi ng merkado ng pagbebenta Ito ay isa sa pinakakaraniwang ginagamit upang kalkulahin ang bahagi ng isang kumpanya sa isang partikular na merkado. Ang formula na ito ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati ng mga benta ng isang kumpanya sa isang takdang panahon sa kabuuang benta ng industriya sa parehong yugto ng panahon.
Ibig kong sabihin, ang market share formula ay kinakalkula bilang mga sumusunod:
Bahagi ng merkado sa mga benta = (Mga benta ng kumpanya ÷ Kabuuang benta sa industriya) x 100
Ang resulta na nakuha ay nagpapakita ng partisipasyon ng kumpanya sa kabuuang dami ng benta ng industriya. Bilang karagdagan, ang bahagi ng merkado sa mga benta ay maaari ding gamitin upang ihambing ang pagganap ng isang kumpanya sa pagganap ng mga kakumpitensya nito sa parehong merkado.
Bahagi ng merkado sa mga yunit
Sa kasong ito, ang mga elementong ginagamit ay ang bilang ng mga yunit na ibinebenta ng isang kumpanya sa isang partikular na yugto ng panahon at ang kabuuang bilang ng mga yunit na naibenta sa industriya sa parehong yugto ng panahon.
Gusto mo bang malaman kung paano ito kinakalkula? Ang formula ay magiging:
Market share sa mga unit = (Bilang ng mga unit na ibinebenta ng kumpanya ÷ Kabuuang bilang ng mga unit na naibenta sa industriya) x 100
Sa kasong ito, dapat mong isaalang-alang na ipinapakita nito ang bilang ng mga yunit na ibinebenta ng kumpanya na may kaugnayan sa kabuuang mga yunit na nabili sa industriya. Kaya naman Ito ay partikular na kapaki-pakinabang sa mga industriya kung saan ang mga produkto o serbisyo ay ibinebenta sa mga yunit, tulad ng sa tingian o sa industriya ng pagkain.
Bahagi ng merkado sa halaga
Ginagamit ng formula na ito bilang mga salik, sa isang banda, ang halaga ng mga benta ng isang kumpanya sa isang takdang panahon at, sa kabilang banda, ang kabuuang halaga ng mga benta ng industriya sa parehong yugto ng panahon.
Kaya, ang formula ay ang mga sumusunod:
Bahagi ng merkado sa halaga = (Halaga ng mga benta ng kumpanya ÷ Kabuuang halaga ng mga benta sa industriya) x 100
Ang layunin nito ay ipakita ang partisipasyon ng kumpanya sa kabuuang halaga ng mga benta sa industriya. Para sa kadahilanang ito, ito ay isa sa mga pinaka ginagamit sa mga industriya kung saan ang mga produkto o serbisyo ay may iba't ibang mga presyo at mga margin ng tubo, tulad ng industriya ng parmasyutiko o teknolohiya.
Bilang karagdagan, maaaring mas may kaugnayan ito sa mga kumpanyang nagbebenta ng mga produkto o serbisyo na may mataas na presyo, dahil ipinapakita nito ang kanilang kakayahang kumita sa merkado. Gayundin, din Maaari mong ihambing ang pagganap ng isang kumpanya sa pagganap ng mga kakumpitensya nito sa parehong merkado.
Ok ngayon Ang bayad na ito ay hindi palaging sumasalamin sa bilang ng mga yunit na naibenta. Dahil nakabatay ito sa monetary value ng mga benta sa halip na sa pisikal na dami ng mga unit na naibenta, maaaring hindi tama ang data.
Kamag-anak na bahagi ng merkado
Isa pa sa mga formula para makalkula ang market share ng isang kumpanya ay ito, kung saan ang posisyon ng isang kumpanya sa merkado ay inihambing sa posisyon ng mga direktang kakumpitensya nito. Sa halip na kalkulahin ang ganap na bahagi ng merkado ng isang kumpanya sa mga tuntunin ng mga benta o mga yunit, ang kaugnay na bahagi ng merkado ay kinakalkula bilang isang porsyento ng kabuuang bahagi ng merkado ng lahat ng mga kakumpitensya sa merkado.
Kaya, Ang kamag-anak na pormula ng pagbabahagi ng merkado ay maaaring ipahayag bilang mga sumusunod:
Kaugnay na bahagi ng merkado = (Ang bahagi ng merkado ng kumpanya ÷ Kabuuang bahagi ng merkado ng lahat ng mga kakumpitensya) x 100
Kumuha tayo ng isang halimbawa: Isipin na ang isang kumpanya ay may market share na 10%, gayunpaman, ang kabuuang market share ng lahat ng mga kakumpitensya ay 50%. Sa kasong ito, at paglalapat ng formula, magkakaroon tayo ng (10% ÷ 50% x 100). Mula sa kung saan nakuha namin na ang kamag-anak na bahagi ng merkado ng kumpanya ay magiging 20%.
Ang formula na ito ay lubos na kapaki-pakinabang sa kahulugan na sinusuri nito kung gaano kahusay ang pagganap ng isang kumpanya sa merkado kumpara sa mga direktang kakumpitensya nito. Kung ang halaga ay mataas, maaari itong magpahiwatig na ang isang kumpanya ay may mapagkumpitensyang kalamangan sa mga karibal nito at nakakakuha ng bahagi sa merkado sa kanilang gastos. Bagkos, kung ito ay mababa, ito ay nagpapahiwatig na ikaw ay natatalo sa iyong mga kakumpitensya. At iyon, samakatuwid, kailangan mong kumilos.
Ngayon, dapat mong malaman na ang pormula na ito ay hindi isinasaalang-alang ang bahagi ng merkado ng iba pang mga kumpanya na hindi direktang mga kakumpitensya, kaya ang mga halaga ay hindi matatag na paniwalaan dahil ang buong merkado ay hindi isinasaalang-alang.
Market share batay sa bilang ng mga customer
Kinakalkula ang formula na ito sa pamamagitan ng paghahati sa bilang ng mga customer ng isang negosyo sa isang partikular na yugto ng panahon sa kabuuang bilang ng mga customer sa industriya sa parehong yugto ng panahon.
Ang formula ay magiging:
Market share sa mga customer = (Bilang ng mga customer ng kumpanya ÷ Kabuuang bilang ng mga customer sa industriya) x 100
Ito ay karaniwang ginagamit sa mga industriya kung saan ang mga customer ay madalas na gumawa ng mga paulit-ulit na pagbili, tulad ng mga serbisyo ng subscription o mga serbisyo sa pagbabangko. Sa mga kasong ito, ang bilang ng mga customer ay isang mahalagang tagapagpahiwatig ng tagumpay ng isang kumpanya sa merkado. Lalo na kung ihahambing ito sa ibang pagkakataon sa mga kakumpitensya.
Naging mas malinaw ba sa iyo kung ano ang market share at kung paano ito kinakalkula?