நீங்கள் ஒரு இணையவழி வணிகத்தை அமைக்கப் போகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் போட்டியைப் பார்ப்பது மிக முக்கியமான விஷயம். நீங்கள் எதை எதிர்க்கிறீர்கள், எதை விற்கிறார்கள், எப்படி செய்கிறார்கள் மற்றும் நீங்கள் வித்தியாசமாக என்ன வழங்க முடியும் என்பதை அறிய நீங்கள் சில ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். ஃபேஷன் துறையில், "கண்காணிக்க" அந்த கடைகளில் ஒன்று பிரிவாலியா.
இந்த கடை என்ன விற்கிறது தெரியுமா? அது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது? இந்த ஆன்லைன் ஸ்டோர் உங்களுக்குப் போட்டியாக இருந்தால் நீங்கள் என்ன எதிர்கொள்கிறீர்கள் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள கீழே நாங்கள் ஆராய்ந்தோம். நாம் தொடங்கலாமா?
பிரிவாலியா என்றால் என்ன
Privalia என்பது ஃபேஷன் துறைக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு இணையவழி. பெரியவர்களில் ஒருவர். மற்றும் ஆடை வாங்குவது, முதலில் பிடிக்காத ஒன்று, இப்போது நமக்கு முக்கியமில்லை. மற்றும் ஆடைகளை யார் கூறுகிறார்கள், காலணிகள் என்கிறார்.
பிரிவாலியா தனது பயணத்தை 2006 இல் தொடங்கியது. இது பார்சிலோனாவைச் சேர்ந்த இரண்டு தொழில்முனைவோர்களான ஜோஸ் மானுவல் வில்லனுவேவா மற்றும் லூகாஸ் கார்னே ஆகியோரால் நிறுவப்பட்டது. முதலில் இது மிகவும் தனித்து நிற்கவில்லை என்றாலும், இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, 2008 இல், மற்றும் 2011 வரை, விஷயங்கள் மாறியது மற்றும் இது ஃபேஷனில் மிக முக்கியமான வலைத்தளங்களில் ஒன்றாகும்.
உண்மையில், அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்த முயற்சித்தனர் (முதலில் இது தள்ளுபடிகள், சலுகைகள்...) ஆனால் அது அவர்களுக்கு வேலை செய்யவில்லை. எனினும், 2016 ஆம் ஆண்டில், Vente Privee போன்ற ஒரு பெரிய நிறுவனம் Privalia மீது தனது பார்வையை அமைத்தது அவர் அதை வாங்கினார் (அது 500 மில்லியன் யூரோக்களுக்கு விற்பனையானது, அந்த நேரத்தில் அது நிறைய பணம்).
தி நிறுவனர்கள் 2018 வரை பிரிவாலியாவில் இருந்தனர். 2012 ஆம் ஆண்டு முதல் வென்டே ப்ரிவியில் இருந்த மற்றும் மேலாளராக அனுபவம் பெற்ற ஃபேபியோ போன்ஃபா ஒரு மனிதரால் மாற்றப்பட்டார்.
ஏன் Privalia சிறந்த பிராண்டுகளை சிறந்த விலையில் கண்டுபிடிக்கும் இடம்
ப்ரிவாலியாவை நாம் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும் என்றால், கட்டுரைக்கு நாம் கொடுத்துள்ள தலைப்பு இந்த இணையவழி வணிகத்தின் சரியான சுருக்கமாக இருக்கலாம்.
அதன் நட்சத்திர தயாரிப்பு சக்தி மலிவு விலையில் ஆடை பிராண்டுகளை விற்க, அல்லது குறைந்த பட்சம் மற்ற இடங்களில் நீங்கள் கண்டதை விட அதிக தள்ளுபடி. மேலும் இந்த நிறுவனம், அந்த பெரிய ஃபேஷன் பிராண்டுகளை ஆன்லைனில் விற்பனை செய்வது மட்டுமல்லாமல், ப்ரிவாலியா மூலமாகவும், வழக்கத்தை விட சற்றே மலிவான விலையிலும் எப்படிச் செய்வது என்று அறிந்திருந்தது.
தற்போது, போன்ற பிராண்டுகள் ஸ்வரோவ்ஸ்கி, நைக், அடிடாஸ், எல் கன்சோ, அடோல்போ டொமிங்குஸ், டிசிகுவல் அல்லது அகதா ரூயிஸ் டி லா பிராடா நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் பிரிவைப் பொறுத்து பல பிராண்டுகளுடன் அவை கடையில் உள்ளன.
பிரிவாலியா எப்படி விற்கிறது
நீங்கள் இதற்கு முன் ப்ரிவாலியாவில் நுழையவில்லை அல்லது வாங்க முயற்சித்திருக்கவில்லை என்றால், அவ்வாறு செய்வது மிகவும் எளிதானது என்று நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்கிறோம். ஆனால் அவர்கள் என்ன விற்கிறார்கள், எப்படி விற்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் கொஞ்சம் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.
தொடங்க இது ஒரு குறைந்தபட்ச மற்றும் மிகவும் நேரடி வடிவமைப்பைக் கொண்டுள்ளது, அது என்ன விற்கிறது என்பதை முன்னிலைப்படுத்தப் போகிறது, இது ஃபேஷன். எனவே, ஆரம்பத்திலிருந்தே அவர்கள் ஃபேஷன், அழகு, வீடு, காலணி, ஓய்வு, குழந்தைகள், விளையாட்டு, பயணம் மற்றும் நல்ல உணவை உண்பது போன்ற முக்கிய வகைகளை உங்களுக்குக் காட்டுகிறார்கள். மேலும் அவை ஒவ்வொன்றிலும் ஆடை, தொழில்நுட்பம், பயணம், காலணிகள், அலங்காரம், பொம்மைகள், தளபாடங்கள் போன்ற பல்வேறு தயாரிப்புகளை நீங்கள் காணலாம்.
இது கீழே சில பிராண்டுகள் அல்லது பிராண்டுகளின் பிரீமியம் பகுதிகள் மற்றும் வேறு சிலவற்றை எடுத்துக்காட்டுகிறது. இது பிரதான பக்கத்தை டன் எண்ணிக்கையிலான விருப்பங்களுடன் நிரப்ப முற்படுவதில்லை, மாறாக ஒரு சுத்தமான மற்றும் தெளிவான வடிவமைப்பை உங்களுக்கு வழங்குவதற்கு, அது உங்களுக்கு வழங்கும் அனைத்தையும் ஒரே பார்வையில் பார்த்து, உங்களை அங்கு அழைத்துச் சென்றது என்ன என்பதைத் தீர்மானிக்கும்.
தயாரிப்புகளைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் உங்களுக்கு முன்பே கூறியது போல், இது பிராண்டுகளை விற்கிறது, ஆம், ஆனால் ஒரு சிறிய "நல்ல அச்சுடன்": அவற்றின் பருவங்கள். சாதாரண விஷயம் அதுதான் பிரிவாலியாவில் நீங்கள் முந்தைய சீசனின் ஆடைகளை மட்டுமே காணலாம், தற்போதையது அல்ல. நீங்கள் 70% வரை தள்ளுபடி வழங்குவதற்கும், மிகவும் மலிவாக வாங்குவதற்கும் இதுவே காரணம்.
அதையும் சேர்த்தால், பல சந்தர்ப்பங்களில், ஷிப்பிங் செலவுகள் குறைவாக உள்ளன, மேலும் ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் ஷிப்பிங் பொருந்துவதால், அது நன்றாக வேலை செய்கிறது.
பெரிய பிராண்டுகளுக்கான இடத்தைக் கொண்டிருப்பதுடன், உங்களுக்காக இடமளிக்கும்படி நீங்கள் அவர்களை சமாதானப்படுத்த முயற்சிக்கலாம். உண்மையில் Aliexpress அல்லது Amazon போன்ற விற்பனையாளர்களாக இருக்க எந்த வடிவமும் இல்லை; ஆனால் நீங்கள் ஒரு கூட்டுப்பணியில் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா என்பதைப் பார்க்க உங்களிடம் பிராண்ட் இருந்தால் அவர்களைத் தொடர்புகொள்ளலாம்.
பிரிவாலியாவின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள்
ப்ரிவாலியா ஒரு வலுவான இணையவழி, அதை அகற்றுவது கடினமாக இருக்க முடியுமா? ஃபேஷன் துறையில் இப்போது தொடங்கப் போகும் பிசினஸ் இந்தக் கடைக்கு போட்டியாக இருக்கப் போகிறதா? சரி, உண்மை என்னவென்றால், பிராண்டின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் முழுமையாக பகுப்பாய்வு செய்தால், அது இருக்கலாம்.
நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், பலத்துடன் தொடங்குவோம், அதாவது, ப்ரிவாலியா என்ன நன்றாகச் செய்கிறது மற்றும் மாத இறுதியில் ஏன் அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது. மற்றும் பதில் தெளிவாக உள்ளது: பிராண்ட் பெயர் ஆடைகளை மலிவான விலையில் விற்கிறது. 20க்கு பதிலாக 200 யூரோவில் நைக் ஸ்னீக்கர்களை யார் விரும்பவில்லை? ஸ்வரோவ்ஸ்கி சிலையை 150 யூரோவிலிருந்து 60 வரை மட்டுமே விரும்பாதவர் யார்? சரி, இது ஒரு முக்கியமான வேறுபாடு.
மற்றொரு வலுவான புள்ளி அவற்றின் ஷிப்பிங் செலவுகள், மிகவும் சிக்கனமானவை, இன்னும் அதிகமாக, அவை இலவசமாகக் கூட இருக்கலாம் என்ற உண்மையைச் சேர்த்தால். இதன் பொருள், ஒரு புதிய இணையவழி முதலில் கப்பல் செலவுகளைக் கவனிப்பதில் சிரமம் இருக்கலாம், ஏனெனில் அவர்கள் லாபம் ஈட்ட மாட்டார்கள்.
இப்போது, பிரிவாலியாவுக்கு பலவீனங்கள் இல்லையா? உண்மை என்னவென்றால் ஆம். மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையில் நிறைய அதிருப்தியைக் கண்டறிய நீங்கள் இணையத்தில் சிறிது உலாவ வேண்டும். நீங்கள் ஒரு சிறந்த வணிகத்தை வைத்திருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் கவனிக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் ஏதாவது சிறந்ததை நம்பியவுடன் அவர்கள் வெளியேறிவிடுவார்கள். அங்குதான் உங்கள் வணிகம் தாக்க முடியும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கொள்முதல் திருப்தியை மேம்படுத்த உதவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட, நேரடியான கவனத்தை வழங்குவது எப்போதும் சிறப்பாக இருக்கும்.
மற்றொரு பலவீனம் அது விற்கும் தயாரிப்பு வகை. ஆம், பிராண்டட் ஆடைகளை மலிவான விலையில் விற்பதால் அதுவே பலம் என்பதை நாம் அறிவோம். ஆனாலும் முந்தைய பருவங்களின் முத்திரை ஆடைகள். மேலும் பலருக்கு அது வசதியாக இருக்காது. ஏனெனில், அந்த ஆண்டு ட்ரெண்ட் ஊதா நிறத்தில் அணிந்து, நீங்கள் ஆரஞ்சு அணிந்தால், கொஞ்சம் மோத...
எனவே, அதை ஒரு இணையவழியின் பலமாக மாற்றுவது, அதே பருவத்தில் பிராண்டட் ஆடைகளை பாக்கெட்டுகளுக்கு ஓரளவு மலிவு விலையில் வழங்குவதாக இருக்கலாம் (ஒருவேளை முதலில் குறைந்த லாபத்தைப் பெற்று வணிகத்தை அறியலாம்).
மலிவான விலையில் பிராண்டுகளைக் கண்டுபிடிக்கும் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில் ப்ரிவாலியாவும் ஒன்று என்பதில் சந்தேகமில்லை. ஆனால் ஒரு வணிகமாக உங்களின் வணிகத்தில் பல முன்னேற்றங்கள் மற்றும் நன்மைகள் உள்ளன. நீங்கள் அதை இவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்தீர்களா?