விலை நிர்ணய உத்தி: அது என்ன மற்றும் எனது இணையவழியில் எதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்

உங்களிடம் இணையவழி வணிகம் இருக்கும்போது, ​​நீங்கள் செய்ய வேண்டிய செயல்களில் ஒன்று, உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலையைத் தீர்மானிப்பதாகும். பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்த முடிவை இலகுவாக எடுக்கக்கூடாது, மாறாக நீங்கள் நிறுவனத்தின் லாபத்தை திருப்திப்படுத்தும் விலை நிர்ணய உத்தியை பின்பற்ற வேண்டும், அதே சமயம் மக்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும்.

நீங்கள் அதை எப்படி செய்வது? இனிமேல், இதைப் பயன்படுத்துவது எளிதானது அல்ல என்பதை நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்கிறோம். ஆனாலும் உங்களிடம் சில அடிப்படை அறிவு இருந்தால், அந்த விலைகளில் நீங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கலாம். அதை அடைவதற்கான சில அடிப்படைகளை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவது எப்படி?

விலை நிர்ணய உத்தி என்றால் என்ன

விலை நிர்ணய உத்தி என்னவாக இருக்கும் என்பதை வரையறுப்பதன் மூலம் ஆரம்பிக்கலாம். தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் எந்த விலையில் விற்கப்பட வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும் ஒரு செயல்முறையாகும். மற்றும் இது இலகுவாக எடுத்துக் கொள்ளப்படாத ஒன்று, ஆனால் பல காரணிகளின் அடிப்படையில் சரி செய்யப்பட்டது.

அவற்றில் சில பொருட்கள் தயாரிப்பதில் (அல்லது சேவையை வழங்குவதில்) உள்ள செலவுகளுடன் தொடர்புடையவை. ஆனால் தேவை (அதாவது, வாடிக்கையாளர் அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மதிப்பிடுவது), அத்துடன் போட்டி, மற்றவர்கள் தங்கள் மதிப்பை விட சமமான, அதிக அல்லது குறைவான மதிப்பைக் கொடுக்க என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.

அந்த காரணிகளுக்கு கூடுதலாக, நாங்கள் முக்கியமானதாக கருதுகிறோம், இதுபோன்ற பலவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம்:

தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி.

உங்கள் நிறுவனத்தின் வயது.

"தரத்தை" அதிக விலைக்கு விற்கும் உத்தி. அதாவது, நுகர்வோர் நினைக்கும் விதத்தில் செல்வாக்கு செலுத்த அதிக விலைகளை நிர்ணயம் செய்து, மற்ற மலிவானவற்றை விட (அவை ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும்) தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் உயர் தரத்தில் இருப்பதாக அவர்கள் கருதுகின்றனர்.

விலை நிர்ணய உத்தியின் முக்கியத்துவம் என்னவென்றால், அது நம்மை வாடிக்கையாளர்களுக்கு நெருக்கமாகவோ அல்லது மேலும் தூரமாகவோ கொண்டு வர முடியும். மேலும், வாங்கலாமா வேண்டாமா என்பதை நிர்ணயிக்கும் காரணிகளில் விலையும் ஒன்று.

நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய விலை உத்திகள்

விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது நீங்கள் பின்பற்றக்கூடிய பல உத்திகள் உள்ளன. இவை உங்கள் தயாரிப்பு, உங்கள் நிறுவனம், போட்டியைப் பொறுத்தது... ஆனால் உங்களுக்குத் தேவையானதை எது சிறப்பாக மாற்றியமைக்க முடியும் என்பதைப் பார்க்க அவர்களைத் தெரிந்துகொள்வது வலிக்காது.

இந்த அர்த்தத்தில், நாங்கள் உங்களுக்கு மிக முக்கியமானவற்றை கீழே தருகிறோம்.

குறைந்த விலை

இது ஸ்டார்ட்அப்கள் அல்லது புதிய தயாரிப்புகளுக்கு நன்றாக வேலை செய்யும் உத்திகளில் ஒன்றாகும். அவர்கள் சேவையை (அல்லது தயாரிப்பை) முயற்சிப்பதற்காக குறைந்த விலையை வழங்குவதன் மூலம் கொள்முதலை ஊக்குவிக்கும் ஒரு வழியாகும், இதனால் மீண்டும் வர முடியும்.

உங்களிடம் உள்ள பிரச்சனை என்னவென்றால், நீங்கள் அதிகபட்ச விலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், நீங்கள் செய்யும் விற்பனையை இழக்காத வகையில் தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்வதற்கு (அல்லது வாங்குவதற்கு) எங்களுக்குச் செலவாகும். இந்த வழக்கில் நன்மைகள் குறைவாக இருக்கும், ஆனால் அதிக அளவு விற்பனை இருந்தால் அது ஈடுசெய்கிறது.

பிரீமியம் விலைகள்

முன்பெல்லாம் விலையைக் குறைக்கச் சொன்னோம் என்றால், இந்த முறை அதற்கு நேர்மாறாகச் சொல்கிறோம். அதாவது, இது போட்டியாளர்களின் விலையை விட அதிகமான விலைகளை நிர்ணயிப்பதைக் கொண்டுள்ளது. மற்றும் நீங்கள் கேட்பதற்கு முன், நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்புகளை தரம், ஆடம்பரம் மற்றும் மதிப்பு ஆகியவற்றுடன் தொடர்புபடுத்த வேண்டும். பிரச்சனை என்னவென்றால், இது ஒரு புதிய ஆன்லைன் ஸ்டோருடன் வேலை செய்யாது, ஏனென்றால், அவர்கள் சொல்வது போல், அவர்கள் "தெரிந்த நல்லதை விட அறியப்பட்ட கெட்டதை" விரும்புகிறார்கள்.

இருப்பினும், நீங்கள் ஏற்கனவே நல்ல பெயரைப் பெற்றிருந்தால் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விசுவாசமாக இருந்தால், நீங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை அதிக விலையில் முயற்சி செய்யலாம் மற்றும் அவற்றின் தரத்தில் பந்தயம் கட்டலாம்.

உளவியல் விலைகள்

எதையாவது 20 யூரோக்கள் என்று சொல்வதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் உண்மையில் 19,99 யூரோக்களை வைப்பதற்கான காரணத்தைப் பற்றி சிந்திக்க நீங்கள் எப்போதாவது நிறுத்திவிட்டீர்களா? சரி, அது இருப்பதற்கு ஒரு காரணம் இருக்கிறது. மேலும் புரிந்துகொள்வது எளிது. அவர்கள் உங்களுக்கு 20 யூரோக்கள் கொடுத்தால், உங்களுக்கு 20 யூரோக்கள் செலவாகும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால் நீங்கள் 19,99 ஐப் பார்த்தால், நாங்கள் சென்ட்களை கண்ணுக்கு தெரியாததாக மாற்ற முனைகிறோம், ஏனென்றால் நாங்கள் அவர்களுக்கு மதிப்பைக் கொடுக்கவில்லை. எனவே, வாங்குபவரின் மனதில் 19 என்பது 20 ஐ விடக் குறைவாக உள்ளது, எனவே அவர் சேமிக்கிறார், உண்மை என்னவென்றால் அது ஒரு சதம் மட்டுமே.

உங்களுடையதை அமைக்கும் போது நீங்கள் பந்தயம் கட்டக்கூடிய விலை உத்திகளில் இதுவும் ஒன்றாகும்.

விலை பாகுபாடு

இந்த விலை நிர்ணய உத்தி என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரே தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வெவ்வேறு விலைகளை செலுத்துவார்கள்.

அருங்காட்சியகங்களில் நுழைவதற்கான டிக்கெட்டுகள் இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. உங்களுக்கு தெரியும், குழந்தைகள் மற்றும் ஓய்வு பெற்றவர்கள் சாதாரண டிக்கெட்டுகளை விட மிகக் குறைவாகவே செலுத்துகிறார்கள். சரி, உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு இதுபோன்ற ஒன்றை நீங்கள் செய்யலாம். சரிபார்ப்பது சற்று சிக்கலானது என்றாலும்.

உயரும் விலை உத்தி

இந்த மற்றொன்று மிகவும் பயன்படுத்தப்படும் ஒன்றாகும், குறிப்பாக பயிற்சிக்காக. இது மிகவும் மலிவான விலையில் ஒரு பொருளை வழங்குவதைக் கொண்டுள்ளது (ஒருவேளை லாபம் 0 ஐ அடையலாம்) மற்றும் x விற்பனையை அடைந்ததும், அதை சிறிது உயர்த்தவும்... மற்றும் விற்பனையை மீண்டும் நிறுவவும். வந்தவுடன் மீண்டும் விலை ஏறுகிறது.

இந்த வழியில், "அவசர" காரணி வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, அதாவது, அவர்கள் கூடிய விரைவில் வாங்கினால், அவர்கள் நீண்ட நேரம் காத்திருந்ததை விட மலிவான விலையில் கிடைக்கும்.

விலை நிர்ணய உத்தி செயல்படுகிறதா என்பதை எப்படி அறிவது

பல இணையவழி உரிமையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது கொண்டிருக்கும் சந்தேகங்களில் ஒன்று, அது மிகவும் "மலிவானது" அல்லது மிகவும் விலையுயர்ந்ததாக இல்லையா என்பதுதான்.

உருவாக்கப்படும் முடிவுகளைப் பார்ப்பதன் மூலம் மட்டுமே தெரிந்து கொள்ள முடியும். அந்த விலையில் ஒரு பெரிய அளவிலான தயாரிப்பு விற்கப்பட்டால், உங்கள் போட்டியாளர்களைச் சற்றுச் சரிபார்த்தால், அது மலிவானது என்பதை நீங்கள் உணரலாம். இங்கே நீங்கள் விலையை உயர்த்தலாம் அல்லது அதை பராமரித்து வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளலாம்.

இது அதிக விலை கொண்டதாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்கவில்லை அல்லது வண்டியை கைவிடவில்லை என்பதை நீங்கள் உணருவீர்கள். நீங்கள் மேம்படுத்தக்கூடிய ஏதேனும் உள்ளதா என்பதைக் கண்டறிய, போட்டியையும் கோப்பையும் மீண்டும் மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும் (உரை மட்டத்தில்) உங்கள் தயாரிப்பு போட்டியை விட (அதனால் விலை) சிறந்த தரம் வாய்ந்தது என்பதைக் குறிக்கிறது.

விலை நிர்ணய உத்தி இப்போது உங்களுக்கு தெளிவாகிவிட்டதா?