டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டில் ஒரு எண்ணிக்கை அதிகமாக உள்ளது, அது அதிக பொருத்தத்தைக் கொண்டுள்ளது. இது வேறு யாருமல்ல, வாங்குபவர் ஆளுமை என்று அழைக்கப்படுபவர். ஆனால் அது உண்மையில் என்னவென்று நமக்குத் தெரியுமா, அதைவிட முக்கியமானது எது, அதை எவ்வாறு அங்கீகரிப்பது? சரி, ஒரு எளிய வழியில் மற்றும் பயனர்களால் அதை சரியாகப் புரிந்து கொள்ள, இது ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பின் சிறந்த வாடிக்கையாளருக்கு சமமானதாகும். எனவே, இது ஒரு டிஜிட்டல் வணிகத்தின் பொறுப்பில் இருக்கும் சிறு மற்றும் நடுத்தர தொழிலதிபர்களுக்கு மிகுந்த ஆர்வமுள்ள சுயவிவரம். ஏனென்றால், பெறுநர்கள் தங்கள் வணிக வரிகளை மேம்படுத்துவதற்கு மிகவும் விரும்பப்படுபவர்களில் இதுவும் ஒன்றாகும்.
இந்த பொதுவான சூழலில், வாங்குபவர் ஒரு மெய்நிகர் கடையிலிருந்து வழங்கப்படுவதை வாங்கவோ அல்லது வாங்கவோ கொள்கையளவில் மிகவும் முன்கூட்டியே உள்ள ஒரு நபர் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். வர்த்தகத்தின் தன்மையைப் பொருட்படுத்தாமல். ஒரு வகையில், அனைத்து டிஜிட்டல் தொழில்முனைவோரும் தேடும் நபர் அவர், ஆனால் அவர்கள் அதைப் பெறுவது அரிது. எனவே வாங்குபவரின் ஆளுமையை அங்கீகரிப்பதில் பெரும் முக்கியத்துவம். ஆனால் இந்த குறிக்கோளை அடைந்துவிட்டால், எங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையை அதிகரிக்கும் மூலோபாயத்தில் அதிக அளவு சாதித்திருக்கும் என்பதில் சந்தேகமில்லை.
இந்த காரணத்திற்காக, முக்கியமானது உண்மையில் அதன் பொருளை அறிந்து கொள்வதில் இல்லை, ஆனால் அதைப் பிடிப்பதில் அது எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள் அல்லது பயனர்களின் வலையமைப்பின் ஒரு பகுதியாக மாறும். டிஜிட்டல் துறையில் இந்த தேவையின் விளைவாக, மின்னணு வர்த்தகத் துறையில் அதிகரித்து வரும் இந்த கதாபாத்திரத்தின் பொருத்தத்தைக் காண்பிப்பதற்காக தொடர்ச்சியான கேள்விகளைக் கேட்பதே எங்கள் முதல் நோக்கம் என்பதில் சந்தேகமில்லை. எங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்தில் நாங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறோம் என்பதற்கான பல பதில்களை நீங்கள் எங்களுக்கு வழங்கலாம்.
வாங்குபவர் ஆளுமை: அதை எவ்வாறு கண்டறிவது?
முதலாவதாக, நவீன மார்க்கெட்டில் மிகவும் விரும்பப்படும் இந்த பார்வையாளர்களின் சுயவிவரத்தைப் பற்றி தொடர்ச்சியான கேள்விகளை எழுப்புவதைத் தவிர வேறு வழியில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, நாங்கள் உங்களை கீழே அம்பலப்படுத்தியவை:
- நீங்கள் என்ன வேலை செய்கிறீர்கள், உங்கள் தகவலின் நிலை என்ன?
- அவர்களின் கொள்முதல் அல்லது கையகப்படுத்துதல்களை முறைப்படுத்த அவர்கள் செல்லும் தகவல்களின் ஆதாரங்கள் யாவை?
- எந்தவொரு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் நுகர்வு மற்றும் கொள்முதல் தொடர்பாக உங்கள் வழக்கமான தேவைகள் என்ன?
- எந்த சேனல்கள் அல்லது விற்பனை புள்ளிகளிலிருந்து இந்த தேவைகளை நீங்கள் தவறாமல் பூர்த்தி செய்கிறீர்கள்?
- சமீபத்திய ஆண்டுகளில் அதிகம் தேவைப்படும் தயாரிப்புகள், சேவைகள் அல்லது பொருட்கள் யாவை?
சரி, டிஜிட்டல் ஷாப்பிங்குடன் இணைக்கப்பட்ட இந்த வகை கதாபாத்திரங்களை அடைய எங்கள் நோக்கங்களில் நாம் நிறைய முன்னேறியிருப்போம் என்பதில் சந்தேகமில்லை. அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை அடைய அல்லது தக்கவைக்க எங்களுக்கு எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தாத சில உத்திகளை நாங்கள் அகற்றுவோம்.
சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் வாங்குபவரின் ஆளுமை அங்கீகாரம்
வாங்குபவரின் ஆளுமை எந்த உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் பொருள். மற்ற காரணங்களுக்கிடையில், அவர்கள் எங்களுடன் ஒரு வணிக உறவைப் பேணுவதற்கு அதிக முன்கூட்டியே இருப்பார்கள். ஆனால் மற்ற வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களை விட பயனுள்ள மற்றும் நீடித்த வழியில்.
இந்த எண்ணிக்கையை அங்கீகரிக்க இந்த நேரத்தில் நம்மிடம் உள்ள மிக சக்திவாய்ந்த கருவிகளில் ஒன்று தீவிரமான மற்றும் கடுமையான சந்தை ஆய்வு மூலம். நீங்கள் எங்கே முடியும் மேலே எழுப்பப்பட்ட சில பதில்களை பூர்த்தி செய்யுங்கள். எங்கள் வணிகம் அல்லது மெய்நிகர் கடையை அபிவிருத்தி செய்வதற்கும் ஊக்குவிப்பதற்கும் அவர்கள் உண்மையிலேயே ஆர்வம் காட்ட முடியுமா என்று பார்க்க.
இந்த சிறப்பு நபர்களைப் பற்றிய தகவல்களை சேகரிப்பது மற்றொரு கண்டறிதல் முறை வெவ்வேறு சமூக வலைப்பின்னல்கள் மூலம் (பேஸ்புக், ட்விட்டர், லிங்கெடின் போன்றவை). தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வலம் இந்த எழுத்துக்கள் குறித்த மிகவும் பொருத்தமான தரவை உங்களுக்கு வழங்க முடியும் என்பது இந்த நேரத்தில் உங்களுக்குத் தெரியாது. நீங்கள் இப்போது கற்பனை செய்யக்கூடியதை விட அதிகம். பின்வருவனவற்றைப் போன்ற தரவுகளுடன்:
- உங்கள் தொழில்முறை செயல்பாடு மற்றும் உங்களிடம் இருந்தால் டிஜிட்டல் மீடியாவுடனான உறவுகள்.
- Su கற்றல் நிலை மேலும் அவர்களின் வாங்கும் திறன் என்ன என்பது பற்றி நீங்கள் ஒரு சிறிய யோசனையைப் பெறலாம்.
- Su வேலை உலகில் செல்வாக்கு மற்றும் அதன் நெருங்கிய சூழலில்.
இந்த அத்தியாவசிய தரவுகளுடன், அதே நேரத்தில் கண்டறியக்கூடியது, நீங்கள் இணைக்க விரும்பும் வாங்குபவர் நபராக நீங்கள் உண்மையிலேயே பொருந்துகிறீர்களா என்பதை அறியும் நிலையில் இருப்பீர்கள்.
அதை அங்கீகரிக்க வேறு என்ன வேலை முறைகள் பயன்படுத்தலாம்?
இந்த கட்டத்தில் மிகவும் விரும்பிய வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை அங்கீகரிக்க சந்தை ஆராய்ச்சி மட்டுமே உதவுகிறது என்று நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் ஒரு பெரிய தவறு செய்வீர்கள். டிஜிட்டல் தொழில்முனைவோராக நீங்கள் வைத்திருக்கும் இந்த பணியை நிறைவேற்ற உதவும் பிற நுட்பங்களும் திறன்களும் உள்ளன என்பதில் ஆச்சரியமில்லை.
ஏனெனில் உண்மையில், இந்த தொழில்முறை பணியை மேற்கொள்ள எந்தவொரு தொடர்பு அல்லது சரியான தகவல் மூலமும் மிக முக்கியமானதாக இருக்கும். மிகவும் பயனுள்ள சிலவற்றை யாருக்குத் தெரியும்? சரி, ஒரு பென்சில் மற்றும் காகிதத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், ஏனென்றால் இது வரும் ஆண்டுகளில் உங்களுக்கு ஒரு யோசனை அல்லது இரண்டைக் கொடுக்கக்கூடும்.
- துறைசார் மற்றும் தொழில்முறை ஆய்வுகள் ஷாப்பிங் பிரிவில் அவர்களின் செல்வாக்கு மற்றும் முடிவெடுக்கும் சக்தி பற்றி சில யோசனைகளைப் பெற.
- தி நேர்முக எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் குறைத்து மதிப்பிட முடியாத மற்றொரு கருவி இது. எழுதப்பட்ட ஊடகங்களை (வழக்கமான மற்றும் ஆன்லைன்) ஆழமாகப் பின்தொடர்வது போன்ற எளிமையானதல்ல.
- இது ஒரு ஆழமான வழியாகவும் உங்களுக்கு ஆச்சரியமாகத் தோன்றினாலும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் பின்தொடர்பவர்களின் பகுப்பாய்வு. சிறு மற்றும் நடுத்தர தொழில்முனைவோர் வாங்குபவர் யார் என்ற புள்ளிவிவரத்தைப் பிடிக்க இது ஒரு முறை மேலும் மேலும் கோரப்படுகிறது.
நீங்கள் பார்த்தபடி, இந்த பணியை அடைய உங்களிடம் பல ஆதாரங்கள் உள்ளன, சில நேரங்களில் வெளிப்படும் வேலை முறைகளில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது சற்று சிக்கலானது. ஏனென்றால், நாள் முடிவில் அது என்னவென்றால், முடிவை சரியாகப் பெறுவதுதான். வெவ்வேறு காரணங்களுக்காகவும் உந்துதல்களுக்காகவும் நாம் எப்போதும் முடிக்க முடியாத ஒன்று.
உங்கள் சுயவிவரத்தைப் பற்றி ஒரு கிராஃபிக் பேனலை வடிவமைக்கவும்
எங்கள் முக்கிய வாங்குபவர் பற்றிய கிராஃபிக் பேனலை வடிவமைப்பது குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. நீங்கள் அதை சரியாகப் படித்திருந்தால், உங்கள் பயனர் சுயவிவரத்தை உருவாக்க எங்களை அனுமதிக்கும் சரியான நேரத்தில் பின்தொடர்வதை இந்த வழியில் நாங்கள் விவரிக்க முடியும். இந்த ஆவணத்தில் நாம் எந்தவொரு தகவலையும் எழுதலாம், அதை டிஜிட்டல் துறையுடன் இணைக்க வேண்டியதில்லை. பின்வருவனவற்றைப் போன்ற வேறுபட்ட அம்சங்களுடன்: உங்கள் ஓய்வு நேரத்தில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், உங்கள் வேலை அல்லது தொழில்முறை நிலைமை என்ன, உங்களுக்கு இருக்கும் பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் நீங்கள் ஒரு பயிற்சி வகுப்பை (மாஸ்டர், முதுகலை அல்லது பிற) தயார் செய்தாலும் கூட.
எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், இந்த மதிப்புமிக்க தகவலைப் புரிந்துகொள்வதற்கான எளிதான வழி இதுவாக இருக்காது (வாங்குபவர் ஆக). ஆனால் குறைந்தபட்சம் அது மிகவும் நம்பகமான முறையாக இருக்கும் இந்த சிறப்பு நபரைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் பெரிய தவறுகளைச் செய்ய இது அனுமதிக்காது. இந்த மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சிக்கு இன்னும் கொஞ்சம் நேரத்தை மட்டுமே நாங்கள் அர்ப்பணிக்க வேண்டியிருக்கும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக அதை திறம்பட செயல்படுத்த நிறைய உறுதியுடன் இருக்க வேண்டும்.
வாங்குபவர் ஆளுமை மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகள்?
ஆரம்பத்தில் நீங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் துறையில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டால், இந்த எண்ணிக்கையை இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் குழப்பிக் கொள்வது மிகவும் பொதுவானது. இந்த வேறுபாட்டைப் பற்றி அதிகம் கவலைப்பட வேண்டாம், ஏனெனில் நீங்கள் குறுகிய காலத்தில் பிழையிலிருந்து வெளியேற முடியும். El இலக்கு பார்வையாளர்கள் அல்லது இலக்கு உங்கள் திட்டத்தில் ஆர்வமுள்ள பயனர்களுடன் அதிகம் இணைக்கப்பட்டுள்ளது அல்லது டிஜிட்டல் கடை. எந்த நேரத்திலும் நாம் செய்திருக்கக்கூடிய இந்த தவறை சரிசெய்ய இது ஏற்கனவே முக்கியமான வித்தியாசத்தை விட அதிகம்.
மறுபுறம், இந்த இரண்டு சொற்களையும் வேறுபடுத்துவதற்கான மற்றொரு சிறிய தந்திரம் இலக்கு பார்வையாளர்கள் அல்லது இலக்கு என்ற உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது அத்தகைய வரையறுக்கப்பட்ட ஆளுமை இல்லை வாங்குபவர் போல. இரு நபர்களின் பண்புகளையும் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் இதை நீங்கள் மிக விரைவில் உணர முடியும். எனவே, இந்த வழியில், நீங்கள் அவர்களை வேறு சிகிச்சையுடன் வேறுபடுத்தி அறியலாம், இது உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை ஆன்லைன் வடிவத்தில் மேம்படுத்துவதுதான்.
ஆனால் இந்த கட்டுரையில் நாங்கள் கையாளும் இந்த தலைப்பில் உள்ள பிற அம்சங்களை நீங்கள் இன்னும் தெளிவுபடுத்த வேண்டும், மேலும் இது வாங்குபவரின் நபரை சரியாக வரையறுக்கும் தரவுகளின் தொடரின் குறிப்பு ஆகும். நாம் கீழே அம்பலப்படுத்துவது போன்றவை:
- செக்ஸ்
- வயது
- பொருட்களை வாங்கும் திறன்
- நீங்கள் வசிக்கும் இடம்
- கல்வி நிலை
- பிடித்த பொழுதுபோக்குகள்
அவை சில அளவுருக்களாக இருக்கும், அவை சாத்தியமான வாங்குபவர் அல்லது வாடிக்கையாளரின் சுயவிவரத்தை தீர்மானிக்கும், மேலும் சில நிமிடங்களில் அவர்களின் அடையாளத்தை நாங்கள் தீர்க்க முடியும்.
ஒரு வாங்குபவர் நபராக ஒரு குறிப்பிட்ட தருணத்தில் செயல்படக்கூடிய ஒரு உதாரணத்தின் மூலம் பிரதிபலிப்பதை விட சிறந்தது எதுவுமில்லை. அதைப் புரிந்துகொள்ள விரும்புகிறீர்களா?
இது 35 வயதான நபராக இருக்கும், அவர் செகோவியாவில் ஒரு தொழில்துறை பொறியியலாளராக ஐந்து ஆண்டுகளாக பணியாற்றி வருகிறார், ஸ்பெயினின் இந்த புவியியல் பகுதியின் விவசாயத் துறையில் தனது தொழிலை விரிவுபடுத்த விரும்புகிறார். ஆனால் அது மிகவும் சுவாரஸ்யமான பிற தகவல்களை வழங்கும்: அவர் விளையாட்டுகளை அதிகம் விளையாட விரும்புகிறார் மற்றும் விளையாட்டு நடவடிக்கைகள் பற்றி ஒரு வலைப்பதிவைக் கொண்டிருக்கிறார். அவர் நீண்ட பயணங்களைப் பற்றி ஆர்வமாக உள்ளார் மற்றும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் நடுத்தர மற்றும் நீண்ட தூர பயணங்களில் ஒன்றை எடுத்துக்கொள்கிறார் என்ற கூடுதல் தகவலுடன்.
இந்த எல்லா தகவல்களுடனும், நாங்கள் உண்மையில் ஒரு வாங்குபவரின் நபரை எதிர்கொள்கிறோம், வேறு ஒன்றல்ல என்ற உறுதியான முடிவுக்கு வருவோம். இதெல்லாம், உங்கள் பங்கில் ஒரு சிறப்பு முயற்சி செய்யாமல்.