தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல்: அது என்ன, குறிக்கோள்கள் மற்றும் அதை எப்படி செய்வது

ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் குறிக்கோள்களை அடைய இன்று சந்தைப்படுத்தல் உத்தி தேவை. நாங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் பற்றி மட்டும் பேசவில்லை, அதாவது இணையத்தில் இருப்பதுடன், பொதுவாக. விற்கவும், மாராவுக்கு நற்பெயர் பெறவும், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் அடைய வேண்டும். இருப்பினும், தொழில்துறை துறை அடைய மிகவும் கடினமாக இருக்கலாம். உங்களிடம் தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் இல்லையென்றால்.

ஆனால், தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன? இந்தத் துறை அதன் பார்வையாளர்களுடன் இணைக்க உதவ இந்த சந்தைப்படுத்தல் எந்த வகையான மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுகிறது? அதெல்லாம் நாம் கீழே கருத்து தெரிவிக்கப் போகிறோம்.

தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன

Go2Jump அதன் வெளியீடுகளில் ஒன்றின் வரையறையின்படி, தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் என வரையறுக்கப்படுகிறது Marketing அந்த மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் உருவாக்கப்பட்டன, இதனால் நிறுவனங்கள் மற்றவர்களால் கண்டுபிடிக்கப்படலாம், ஈர்க்கப்படுகின்றன, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முற்றிலும் தொழில்துறை நோக்கத்துடன் பெற வேண்டிய அவசியம் உள்ளது. இந்த வழியில், வாங்கிய தயாரிப்பு புதிய உற்பத்திச் சங்கிலியில் இணைக்கப்படும் அல்லது மொத்த சந்தைகளில் விற்கப்படும். "

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தொழில்துறை துறையில் பயன்படுத்தப்படும் தொடர்ச்சியான நுட்பங்களைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் அந்த தயாரிப்புகள் அல்லது பிராண்டுகளில் ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கு நிறுவனம் ஒரு சேவையாக விற்கிற அல்லது வழங்கும் விஷயங்கள் தேவை.

உண்மையில், தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் இல் "நபர்" பார்வையாளர்கள் இல்லை; அதாவது, இது மக்கள் மீது கவனம் செலுத்த முயற்சிக்காது, மாறாக முதல் நிறுவனத்தை பூர்த்தி செய்யும் தேவைகளைக் கொண்ட பிற நிறுவனங்களுக்குச் செல்கிறது. உதாரணமாக, இரண்டு நிறுவனங்களை கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஒன்று கட்டுமான இயந்திர உற்பத்தியாளர், மற்றொன்று கட்டுமான நிறுவனம். இந்த வினாடி ஒரு கட்டிடம் கட்டத் தொடங்கப் போகிறது, ஆனால் அதற்கு இயந்திரங்கள் இல்லை; நீங்கள் வேறொரு நிறுவனத்தை நியமிக்க வேண்டும். நீங்கள் அந்த கிளையண்டை வைத்திருக்கக்கூடிய முதல் விஷயம்.

தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் என்ன நோக்கங்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்

தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் என்பதன் அர்த்தம் என்னவென்று இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும், நீங்கள் சந்திக்க வேண்டிய நோக்கங்கள் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது. ஒரு மூலோபாயம் சிறப்பாக செய்யப்பட வேண்டும், அது வேண்டும் போன்ற சில குறிக்கோள்களை பூர்த்தி செய்யுங்கள்:

• நிறுவனம் அல்லது பிராண்டுக்கு கூடுதல் தெரிவுநிலையைக் கொடுங்கள்.
• தேடுபொறிகளில் இணையத்தில் முடிந்தவரை அதை நிலைநிறுத்துங்கள், இதனால், ஒரு நிறுவனம் அல்லது தனிநபர் அவர்கள் விற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் தேடினால், அவை விற்பனையின் அதிக வாய்ப்புகளைக் கொண்டிருப்பதற்கான முதல் முடிவுகளை விட்டுவிடுகின்றன.
• விற்பனையை மேம்படுத்தவும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக என்ன அடையப்படுகிறது.
• நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள். அது மட்டுமல்லாமல், உங்களைப் பார்க்க அதிக நபர்களைப் பெறுகிறீர்கள், இந்தத் துறையில் ஒரு தலைமைத்துவத்தைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் சேவைகள் இரண்டிலும் "குறைந்தபட்ச தரத்தை" நிறுவுங்கள்.

ஒரு தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் உத்தி எவ்வாறு நிறுவுவது

ஒரு தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை மேற்கொள்ளும்போது, ​​வேறு எந்த மார்க்கெட்டிங் போலவே நடக்கும், ஒரு இலக்கை அடைய (அல்லது பல) தொடர்ச்சியான படிகளைப் பின்பற்ற வேண்டியது அவசியம். அவையாவன:

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் யார் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

நாம் முன்பே கூறியது போல, தொழில்துறை சந்தைப்படுத்துதலில் சாதாரண விஷயம் என்னவென்றால், இலக்கு பார்வையாளர்கள் ஒரு நபர், அல்லது ஒரு தனிநபர் அல்ல, ஆனால் ஒரு நிறுவனம். ஆனால் நீங்கள் எந்த வகையான நிறுவனம் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அதாவது, விநியோகஸ்தர்கள், கடைகள், உற்பத்தியாளர்கள், இறக்குமதியாளர்கள் அல்லது தொழில்துறை இறுதி நுகர்வோர் மீது நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம்.

நீங்கள் யாரை உரையாற்றுகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து, நீங்கள் தெரிவிக்க வேண்டிய செய்தி சார்ந்தது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு இறுதி நுகர்வோரை விட ஒரு பொருளை விநியோகஸ்தருக்கு விற்பது ஒரே மாதிரியாக இருக்காது; விநியோகஸ்தரின் விஷயத்தில் நீங்கள் ஒரு தொழில்நுட்ப மொழியைப் பயன்படுத்த முடியும் என்பதனால் அல்ல, இதனால் உங்கள் தயாரிப்பு தொழில்முறை வழியில் உள்ளது; மறுபுறம், இறுதி நுகர்வோருக்கு, தயாரிப்பை வழங்குவதற்கான வழி எளிமையானதாக இருக்க வேண்டும், வகை: உங்களிடம் இந்த தயாரிப்பு உள்ளது, இது இதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. நீங்கள் அவரிடம் ஒரு தொழில்நுட்ப வழியில் பேச முடியாது என்று அர்த்தமல்ல, ஆனால் அவர் இந்த விஷயத்தில் மிகவும் அறிவுள்ள ஒருவர் இல்லையென்றால் பல வார்த்தைகள் புரியாது.

பல ஆதரவுகள் உள்ளன

தொழில்துறை சந்தைப்படுத்துதலில், ஒரு வலைத்தளம் இருந்தால் மட்டும் போதாது, அவ்வளவுதான். சில நேரங்களில் மேலும் செல்ல வேண்டியது அவசியம், எடுத்துக்காட்டாக, மற்ற கடைகளில் அல்லது விநியோகஸ்தர்களில் உங்களை வழங்குவதன் மூலம், அவை உங்களை வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துகின்றன.

உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்தக்கூடாது என்று அர்த்தமல்ல; உகந்ததாக இருக்கவும், இணைய விளம்பரத்தைக் கொண்டிருக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்று நீங்கள் கருதக்கூடிய ஒரு சமூக வலைப்பின்னலில் கூட கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

இதைச் செய்ய, ஒரு நல்ல எஸ்சிஓ மற்றும் எஸ்இஎம் மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுவது அவசியம், ஏனெனில் பல முறை 90% தேடுபொறிகளையே சார்ந்துள்ளது (மேலும் குறிப்பாக கூகிளில்).

விற்பனையை உருவாக்குங்கள்

விற்பனை ஒரே இரவில் நடக்கப்போவதில்லை. ஆனால் மேலே உள்ள அனைத்தும் உதவும். சமூக வலைப்பின்னல்களிலும், தேடுபொறிகளிலும் ஒரு விளம்பர மூலோபாயத்தை நிறுவுவது விற்பனையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும்.

தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் தெளிவான நோக்கம் விற்பனை. இதற்காக நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அடைய வேண்டும். எப்படி? கவர்ச்சிகரமான மற்றும் பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்புகள் குறித்த விழிப்புணர்வை ஊக்குவிக்கும் உள்ளடக்கத்தை நிறுவுதல்; புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒத்துழைப்புடன் பிராண்டைக் கொண்டுவருதல் (எடுத்துக்காட்டாக, விநியோகஸ்தர்களில் அல்லது உற்பத்தியாளர்களுடன் ஒரு பிராண்டாக தோன்றுவதற்கான ஒத்துழைப்பை நிறுவுதல்); முதலியன

சுருக்கமாக, இதன் மூலம் தேடப்படுவது என்னவென்றால், தயாரிப்புகளை நிறுவனங்கள் மற்றும் ஆர்வமுள்ள நபர்களுக்கு நெருக்கமாக கொண்டு வருவது. இது ஏற்கனவே தரம் மற்றும் விலையைப் பொறுத்து, நீங்கள் வழங்குவதைப் பொறுத்தது, இதனால் அவர்கள் முயற்சி செய்ய ஊக்குவிக்கப்படுவார்கள். ஆனால் இந்த நபர்கள் மீண்டும் மீண்டும் சொல்வது போல ஒரு விற்பனை முக்கியமல்ல. அதாவது, அவர்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறார்கள். அவை தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் உண்மையான குறிக்கோள்.

முதலீட்டில் வருமானம்

ஒரு தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தல் உத்தி செயல்படுகிறதா இல்லையா என்பதை அறிய, நீங்கள் குறிக்கோள்களை அடைய வேண்டும். முடிந்தால், நேர்மறை, ஒருபோதும் எதிர்மறை. எனவே இதில் முதலீடு செய்யும்போது, ​​முதலீட்டின் மீதான வருமானம் இருக்க வேண்டும்.

உதாரணமாக, ஒரு மூலோபாயம் மேற்கொள்ளப்பட்டால், அது நல்ல முடிவுகளைப் பெறவில்லை என்றால், நீங்கள் மீட்காத பணத்தை நீங்கள் செலவிடுவீர்கள், ஏனென்றால் செலவை நியாயப்படுத்தும் விற்பனையை நீங்கள் பெறவில்லை. நிச்சயமாக, எந்தவொரு மூலோபாயமும் முதல் முறையாக செயல்படும் என்று நீங்கள் நினைக்க முடியாது. சில நேரங்களில் நீங்கள் எங்கு தவறாகப் போகிறீர்கள் என்பதைப் பார்க்கவும், "ஷாட்-ட்யூன்" செய்யவும் பல முறை முயற்சிக்க வேண்டும். அப்போதுதான் உங்களுக்கு அந்த வருமானம் கிடைக்கும்.