சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள்

உங்களிடம் வியாபாரம் இருந்தால், அது ஒரு பிசிக்கல் ஸ்டோர் அல்லது இணையவழி வணிகமாக இருந்தாலும், நிச்சயமாக ஒவ்வொரு நாளும் உங்களை விழித்திருக்கும் ஒரு விஷயம் இருக்கிறது: வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல். இவை நாம் நினைப்பது போல் எளிதல்ல, ஆனால் இது ஒரு வணிகத்திற்கான வலுவான தூண். இது நன்றாக அமைக்கப்பட்டால், நிறுவனத்தில் ஸ்திரத்தன்மை மறுக்க முடியாதது; ஆனால் பலர் இல்லையென்றால், உங்கள் கடையின் உயிருக்கு ஆபத்து ஏற்படலாம். மேலும், இதற்காக, நீங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தேட வேண்டும்.

ஆனால், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் என்றால் என்ன? என்ன வகைகள் உள்ளன? ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க முடியுமா? இந்தக் கேள்விகளையெல்லாம் நீங்களே கேட்டுக்கொண்டால், நாங்கள் உங்களுக்கு பதில் சொல்ல வேண்டிய நேரம் இது.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் என்றால் என்ன

எளிமையான மற்றும் தெளிவான வழியில், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் அந்த நபர் என்று நாம் கூறலாம் நீங்கள் விற்பனைக்கு வைத்திருக்கும் ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பின் வாங்குபவர் அல்லது பயனராக முடியும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துபவர்கள் அல்லது வாங்குவோர் யாராக இருந்தாலும் சரி.

இப்போது, ​​திறனின் தகுதி அவர்கள் இன்னும் எதையும் வாங்கவில்லை என்பதைக் குறிக்கிறது, ஆனால் உண்மையான வாடிக்கையாளராக இல்லாமல் நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வம் காட்டலாம்.

நாங்கள் உங்களுக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறோம். நீங்கள் மூன்று மாதங்களில் ஒரு திருமணத்திற்காக ஒரு கடையில் ஒரு நம்பமுடியாத ஆடையை பார்த்தீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் அதை வாங்க விரும்புவதை நீங்கள் மிகவும் விரும்பியிருக்கலாம், ஆனால் இன்னும் நீண்ட தூரம் இருப்பதால், ஒரு மாதத்திற்குள் நீங்கள் எடை இழந்தீர்களா அல்லது எடை அதிகரித்தீர்களா என்று உங்களுக்குத் தெரியாது, நீங்கள் காத்திருங்கள். இருப்பினும், அது உங்கள் பார்வையில் உள்ளது. அது ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளராக தகுதிபெறலாம், ஏனென்றால் அவர்கள் அந்த உடையில் ஆர்வமுள்ளவர்கள், ஆனால் அதை இன்னும் வாங்கவில்லை.

பொதுவாக, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வம் உள்ளவர்கள் ஆனால் படி எடுத்து முடிக்கவில்லை, பல்வேறு சிக்கல்களால் (ஒருவேளை விலை, மற்ற வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துகள் போன்றவை) தடுக்கப்படுகிறது.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் எதிராக உண்மையான வாடிக்கையாளர்

சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கும் உண்மையான வாடிக்கையாளருக்கும் உள்ள பெரிய வித்தியாசத்தின் முதல் தோராயத்தை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவதற்கு முன். அடிப்படையில் இருவரும் நீங்கள் விற்கும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வம் உள்ளவர்கள். ஆனால் முதலாவது வாங்குதலை முடிக்காது, இரண்டாவதாக முடிக்கிறது.

நாம் அதை சொல்ல முடியும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரிடமிருந்து உண்மையானவருக்கு மாறுவது அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க முடிவு செய்வது போல் எளிது.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் மற்றும் இலக்கு வாடிக்கையாளர்

இணையவழி வணிகத்தில் நெருங்கிய தொடர்புடைய இரண்டு கருத்துகளுக்கு இடையிலான மற்றொரு வித்தியாசம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் மற்றும் குறிக்கோள். முதல் வழக்கில் ஒரு சாத்தியமான நபர் எந்தவொரு நபராக இருந்தாலும், குறிப்பிட்ட குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளை (வயது, பாலினம், சுவை, பொழுதுபோக்குகள் ...) சந்திக்கும் ஒரு துல்லியமான குழுவை குறிக்கோள் வரையறுக்கிறது.

இது நினைவில் கொள்ள வேண்டிய ஒன்று, ஏனென்றால் பல நேரங்களில், சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைச் செயல்படுத்தும்போது, ​​நாங்கள் வழக்கமாக ஒரு இலக்கு வாடிக்கையாளரைத் தீர்மானிக்கிறோம்; ஆனால் சில நேரங்களில் இது சரியானதல்ல, அங்குதான் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் வருகிறார்கள், நீங்கள் இலக்கை (உங்கள் பிரச்சாரங்களுக்காக) அடைந்தீர்களா இல்லையா என்ற யோசனை உங்களுக்குத் தரும்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் வகைகள்

என்ன இருக்கிறது என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா நான்கு வகையான தடங்கள்? அவை ஒவ்வொன்றும் அவற்றை அடையாளம் காணும் திறவுகோல்களைத் தருகின்றன, மேலும் அவை ஒவ்வொன்றின் பண்புகளையும் அறிந்து கொள்வது முக்கியம்:

• அதன் கொள்முதல் அதிர்வெண். அவர்கள் நிறைய வாங்கக்கூடியவர்கள், அவ்வப்போது அதைச் செய்பவர்கள் அல்லது தொடர்ந்து வாங்குவவர்கள். பொதுவாக அவை ஒவ்வொன்றிற்கும் உள்ள வேறுபாடு என்னவென்றால், ஒருவர் தொடர்ந்து கடைக்குச் செல்வது, சில நேரங்களில் பல முறை, இன்னொருவர் அதைப் பார்வையிடுவார் ஆனால் அதிக நேரம் குறுக்கிடுவார், இறுதியாக, அவ்வப்போது வாங்குவோர், தனக்கு ஏதாவது தேவைப்படும்போது மட்டுமே அதைப் பார்வையிடுவார்.
• கொள்முதல் அளவு மூலம். அதாவது, உங்கள் வணிகத்திற்கு நீங்கள் உட்கொள்ளும் அல்லது தேவைப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அளவு.
• செல்வாக்கால். அவர்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், அவர்கள் உண்மையான வாடிக்கையாளர்களாக மாறவில்லை என்றாலும் (அவர்களில் சிலர்), மற்றவர்களின் முடிவை பாதிக்கும்.
• உங்கள் சுயவிவரத்தால். அவர்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்திற்கு மிக நெருக்கமான நபர்கள். அதாவது, உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை போன்றவற்றில் மிகவும் ஆர்வமாக இருப்பவர்களுக்கு.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு தேடுவது

நாங்கள் முன்பு உங்களுக்கு வழங்கிய வரையறையின்படி, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் யாராக வேண்டுமானாலும் இருக்கலாம். ஆனால் உண்மையில் இது அவ்வாறு இல்லை. உதாரணமாக, உங்களிடம் ஒரு இணையவழி இருப்பதாகவும், நீங்கள் பொம்மைகளை விற்கிறீர்கள் என்றும் கற்பனை செய்து பாருங்கள். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களாக இருப்பார். ஆனால் ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர், எடுத்துக்காட்டாக, குழந்தைகள் இல்லாத மற்றும் பொம்மைகளை விரும்பாத ஒரு தனி நபர் அல்ல என்பது தெளிவாகிறது.

அதாவது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தேட, நீங்கள் உரையாற்றும் பார்வையாளர்களை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வம் உள்ளவர்களுக்கு.

நிச்சயமாக:

• உங்கள் இலக்கு சந்தை என்னவென்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள். அதாவது, அதை வரையறுக்கும் பண்புகள் மற்றும் நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் அல்லது செய்கிறீர்கள் என்பதில் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள்.
• அந்த பார்வையாளர்களை அடைய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை அமைக்கவும். இது மிகவும் வெற்றிகரமானதாக இருக்க, மிக முக்கியமான விஷயம், குறிப்பாக பிரிவு. எடுத்துக்காட்டாக, மக்கள்தொகை, புவியியல், நடத்தை மாறிகள் போன்றவற்றால் வகுக்கவும்.
• தொடர்பு சேனல்கள் மற்றும் வலைத்தளத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும். சில நேரங்களில் உங்கள் வலைத்தளம் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களின் புள்ளிவிவரங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் ஆர்வம் காட்டத் தொடங்குகின்றன என்று சொல்லும், இது பொதுவாக நீங்கள் குறிவைத்த இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் ஒத்துப்போகும். ஆனால் மற்ற நேரங்களில் இது தோல்வியடையலாம் மற்றும் முந்தைய படியை நீங்கள் மீண்டும் எழுத வேண்டும்.

அவற்றை எப்படி பிடிப்பது

நீங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிந்தவுடன், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வம் உள்ளவர்கள் நடவடிக்கை எடுத்து உண்மையான வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவது உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்கள் உங்களை வாங்குகிறார்கள்.

இதற்காக, செயல்படுத்துவது முக்கியம் வாங்கும் போது இவர்கள் பின்வாங்குவதற்கான காரணம் என்ன என்பதை அறிய ஒரு விசாரணை. இது விலை காரணமாக இருக்க முடியுமா? உங்கள் தயாரிப்புகளின் கருத்துக்களால்? ஒருவேளை நீங்கள் வழங்கும் தரத்தின் தரமா? நீங்கள் ஆன்லைனில் வாங்கப் போகிறீர்கள் என்றால் கப்பல் செலவுகளுக்கு?

கடைசியில் அந்த வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் ஆர்டரை முறைப்படுத்த தவறியது எது என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

கண்டுபிடிப்பது எளிது என்று நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்லப் போவதில்லை, ஏனென்றால் அந்தத் தகவலை வழங்க பலர் துணியவில்லை, ஆனால் உங்களால் முடிந்தால், அதைப் பெற முயற்சி செய்யுங்கள். ஒரு இயற்பியல் கடையில் நீங்கள் நேரடியாகக் கேட்கலாம்; ஆனால் ஆன்லைனில் நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்றால் ஒரு மின்னஞ்சல் அனுப்பவும் (உங்களிடம் ஒன்று இருந்தால்) மற்றும் கொள்முதல் முறைப்படுத்தப்படாததற்கான காரணம் என்ன என்று கேளுங்கள். நீங்கள் கருணையுடன் இருந்தால், அவருடைய கருத்து உங்களுக்கு முக்கியம் என்றும் அவரை உங்கள் வாடிக்கையாளராக மாற்ற நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்றும் அவருக்கு புரியவைத்தால், அந்த நபரின் ஒத்துழைப்பை நீங்கள் பெறுவீர்கள் (மற்றும் சில மதிப்புமிக்க தகவல்கள்).

அந்த தகவல் கிடைத்தவுடன், அடுத்த படி சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான உத்திகளை வரையறுக்கவும். ஒவ்வொரு குழுவின் தேவைகளுக்கேற்ப அவற்றை நீங்கள் பிரிக்க வேண்டும், ஆனால் வெற்றியின் அதிக நிகழ்தகவை நீங்கள் உறுதி செய்கிறீர்கள்.

இந்த உத்திகளின் வெற்றி விசாரணை மற்றும் ஒவ்வொரு நபரைப் பொறுத்தது. வாங்குதலை முறைப்படுத்துவதைத் தடுத்த தடைகளை நீங்கள் தீர்த்தால், அந்த நேரத்தில் வாங்குவதற்கு எந்தப் பிரச்சினையும் இருக்கக்கூடாது (அவர்கள் இனி தயாரிப்பை விரும்பவில்லை அல்லது வேறு கடையில் வாங்காவிட்டால்).

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பது உங்களுக்கு தெளிவாகிவிட்டதா?