சந்தை பங்கு என்றால் என்ன, அதன் வகைக்கு ஏற்ப அது எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது?

ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய குறிகாட்டிகளில் சந்தை பங்கு ஒன்றாகும். இவற்றின் உரிமையாளர்கள் நிறுவனம் நன்றாகச் செயல்படுகிறதா அல்லது அதற்கு மாறாக, அவர்களின் நிதி ஆரோக்கியம் முன்னேறும் வகையில் ஏதாவது மாற்றுவது அவசியம் என்பதை அறிய உதவுவதே இதன் செயல்பாடு. ஆனால் சந்தை பங்கு என்றால் என்ன, அது எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது?

இந்த நிதி மதிப்பு உங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரியாவிட்டால், அதைப் பற்றி மேலும் தெரிந்துகொள்ள விரும்பினால், உங்களுக்காக எல்லாவற்றையும் கீழே தெளிவுபடுத்துவோம். கவனம் செலுத்துங்கள்.

சந்தை பங்கு என்றால் என்ன

சந்தை பங்கு என்பது நிறுவனங்களுக்கு ஒரு முக்கியமான குறிகாட்டியாகும், ஏனெனில் இது அவர்களின் போட்டியாளர்களுடன் தங்கள் நிலையை மதிப்பிட அனுமதிக்கிறது. இந்த வழி, ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு நிறுவனம் வெற்றிகரமாக இருப்பதைக் குறிக்கும் உயர் சந்தைப் பங்கு, குறைந்த அளவு அதன் செயல்திறனில் சிக்கல்கள் இருப்பதைக் குறிக்கிறது.

நிறுவனங்கள் சந்தைப் பங்கைப் பயன்படுத்துகின்றன உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி மற்றும் உங்கள் வணிகத் திட்டமிடல் பற்றிய முடிவுகளை எடுப்பதற்கான ஒரு பகுப்பாய்வுக் கருவி. இருப்பினும், அவர்கள் இந்த மதிப்பை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், உலகளாவிய பார்வையைப் பெற மற்றவர்களைக் கண்காணிக்க வேண்டும்.

சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருக்கும் மற்றொரு செயல்பாடு, ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதே சந்தையில் அதன் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வழி, நிறுவனங்கள் தங்கள் போட்டி நிலையில் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண்கின்றன மற்றும் அவர்களின் மூலோபாயத்தை சிறந்த முறையில் மாற்றியமைக்கவும்.

சந்தை பங்கு சூத்திரங்களின் வகைகள்

இப்போது சந்தைப் பங்கு என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியும், அதை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பது பற்றி நாங்கள் எப்படி பேசுவது? வெவ்வேறு சந்தைப் பங்கு சூத்திரங்கள் உள்ளன என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? அது சரி, ஒன்று மட்டும் இல்லை, ஆனால், பயன்படுத்தப்படும் மாறிகளைப் பொறுத்து, வெவ்வேறுவற்றை உருவாக்க முடியும்.

எனவே, இனிமேல் அதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்க விரும்புகிறோம் அவர்களில் பலர் ஒரு நிறுவனம் வெற்றிகரமானதா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்க உதவுவதில்லை, இது விற்பனை சந்தையாக இருக்கும் ஒரு பகுதியில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறது. ஆனால் அது மற்ற வகை காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது (உதாரணமாக, அது தாங்க வேண்டிய அதிக உற்பத்தி செலவுகள் போன்றவை). இந்த காரணத்திற்காக, தனியாகவும், தனியாகவும், நிறுவனத்தின் நல்ல ஆரோக்கியத்தின் குறிகாட்டியாக இது பயனுள்ளதாக இல்லை, நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றிய உலகளாவிய பார்வையைப் பெற உதவும் பிற நிதிக் குறிகாட்டிகளுடன் இது எடுக்கப்பட வேண்டும்.

என்று கூறினார், அதிகம் பயன்படுத்தப்படும் சூத்திரங்களைப் பற்றி உங்களுடன் எப்படிப் பேசுவது?

விற்பனையில் சந்தை பங்கு

விற்பனை சந்தை பங்கு கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் பங்கைக் கணக்கிட இது மிகவும் பொதுவான ஒன்றாகும். இந்த ஃபார்முலா ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையை அதே காலகட்டத்தில் தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனையால் வகுப்பதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது.

அதாவது, சந்தை பங்கு சூத்திரம் பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகிறது:

விற்பனையில் சந்தை பங்கு = (நிறுவனத்தின் விற்பனை ÷ மொத்த தொழில்துறை விற்பனை) x 100

பெறப்பட்ட முடிவு, தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனை அளவில் நிறுவனத்தின் பங்களிப்பைக் காட்டுகிறது. கூடுதலாக, ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதே சந்தையில் உள்ள அதன் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுவதற்கு விற்பனையில் சந்தைப் பங்கையும் பயன்படுத்தலாம்.

அலகுகளில் சந்தை பங்கு

இந்த வழக்கில், பயன்படுத்தப்படும் கூறுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு நிறுவனத்தால் விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் அதே காலகட்டத்தில் தொழில்துறையில் விற்கப்பட்ட மொத்த அலகுகளின் எண்ணிக்கை.

எப்படி கணக்கிடப்படுகிறது என்பதை அறிய விரும்புகிறீர்களா? சூத்திரம் இருக்கும்:

அலகுகளில் சந்தைப் பங்கு = (நிறுவனத்தால் விற்கப்பட்ட யூனிட்களின் எண்ணிக்கை ÷ தொழில்துறையில் விற்கப்பட்ட மொத்த அலகுகளின் எண்ணிக்கை) x 100

இந்த வழக்கில், தொழில்துறையில் விற்கப்படும் மொத்த அலகுகளுடன் தொடர்புடைய நிறுவனத்தால் விற்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை இது காட்டுகிறது என்பதை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். எனவே தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அலகுகளில் விற்கப்படும் தொழில்களில் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், சில்லறை வணிகம் அல்லது உணவுத் துறையில் போன்றவை.

மதிப்பில் சந்தை பங்கு

இந்த சூத்திரம் ஒருபுறம், ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையின் மதிப்பையும், மறுபுறம், அதே காலகட்டத்தில் தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனையின் மதிப்பையும் காரணிகளாகப் பயன்படுத்துகிறது.

இதனால், சூத்திரம் பின்வருமாறு இருக்கும்:

மதிப்பில் சந்தைப் பங்கு = (நிறுவன விற்பனையின் மதிப்பு ÷ தொழில்துறை விற்பனையின் மொத்த மதிப்பு) x 100

தொழில்துறை விற்பனையின் மொத்த மதிப்பில் நிறுவனத்தின் பங்களிப்பைக் காண்பிப்பதே இதன் நோக்கம். இந்த காரணத்திற்காக, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் வெவ்வேறு விலைகள் மற்றும் மருந்துத் தொழில் அல்லது தொழில்நுட்பம் போன்ற லாப வரம்புகளைக் கொண்ட தொழில்களில் அதிகம் பயன்படுத்தப்படும் ஒன்றாகும்.

கூடுதலாக, அதிக விலையில் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் நிறுவனங்களில் இது மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் இது சந்தையில் வருமானத்தை உருவாக்கும் திறனைக் காட்டுகிறது. மேலும், மேலும் ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதே சந்தையில் அதன் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடலாம்.

இப்போது, இந்தக் கட்டணம் எப்போதும் விற்கப்படும் யூனிட்களின் எண்ணிக்கையைப் பிரதிபலிக்காது. இது விற்கப்பட்ட யூனிட்களின் இயற்பியல் அளவிற்குப் பதிலாக விற்பனையின் பண மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதால், தரவு சரியாக இருக்காது.

தொடர்புடைய சந்தை பங்கு

ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுவதற்கான மற்றொரு சூத்திரம் இது, எங்கே சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிலை அதன் நேரடி போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது. விற்பனை அல்லது அலகுகளின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் முழுமையான சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுவதற்குப் பதிலாக, சந்தையில் உள்ள அனைத்து போட்டியாளர்களின் மொத்த சந்தைப் பங்கின் சதவீதமாக தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கு கணக்கிடப்படுகிறது.

இந்த வழியில், தொடர்புடைய சந்தை பங்கு சூத்திரத்தை பின்வருமாறு வெளிப்படுத்தலாம்:

தொடர்புடைய சந்தை பங்கு = (நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கு ÷ அனைத்து போட்டியாளர்களின் மொத்த சந்தை பங்கு) x 100

ஒரு எடுத்துக்காட்டு எடுத்துக்கொள்வோம்: ஒரு நிறுவனம் 10% சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளது என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், இருப்பினும், அனைத்து போட்டியாளர்களின் மொத்த சந்தைப் பங்கு 50% ஆகும். இந்த வழக்கில், மற்றும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தினால், எங்களிடம் (10% ÷ 50% x 100) இருக்கும். அதிலிருந்து நிறுவனத்தின் ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கு 20% ஆக இருக்கும்.

ஒரு நிறுவனம் அதன் நேரடி போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் சந்தையில் எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதை சரிபார்க்கும் வகையில் இந்த சூத்திரம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். மதிப்பு அதிகமாக இருந்தால், ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களை விட ஒரு போட்டி நன்மையைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அவர்களின் செலவில் சந்தைப் பங்கைப் பெறுகிறது என்பதைக் குறிக்கலாம். மாறாக, அது குறைவாக இருந்தால், உங்கள் போட்டியாளர்களிடம் நீங்கள் நிலத்தை இழக்கிறீர்கள் என்பதைக் குறிக்கும். எனவே, நீங்கள் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.

இப்போது, ​​இந்த சூத்திரம் நேரடி போட்டியாளர்கள் அல்லாத பிற நிறுவனங்களின் சந்தைப் பங்கை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், எனவே முழு சந்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படாததால் மதிப்புகளை உறுதியாக நம்ப முடியாது.

வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் சந்தைப் பங்கு

இந்த சூத்திரம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு வணிகத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதே காலகட்டத்தில் தொழில்துறையில் உள்ள மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையால் வகுத்து கணக்கிடப்படுகிறது.

சூத்திரம் இருக்கும்:

வாடிக்கையாளர்களின் சந்தைப் பங்கு = (நிறுவன வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை ÷ தொழில்துறையில் உள்ள மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை) x 100

வாடிக்கையாளர்கள் சந்தா சேவைகள் அல்லது வங்கிச் சேவைகள் போன்ற தொடர்ச்சியான கொள்முதல் செய்யும் தொழில்களில் இது பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த சந்தர்ப்பங்களில், வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியின் முக்கிய குறிகாட்டியாகும். குறிப்பாக இது போட்டியாளர்களுடன் பின்னர் ஒப்பிடப்பட்டால்.

சந்தைப் பங்கு என்றால் என்ன, அது எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது என்பது உங்களுக்கு தெளிவாகத் தெரிந்ததா?