குறுக்கு விற்பனை அல்லது குறுக்கு விற்பனையின் நோக்கம்ஒரு நிறுவனம் ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்கும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க முயற்சிப்பதைத் தவிர வேறு யாருமல்ல.
குறுக்கு விற்பனை என்றால் என்ன?
இது ஒரு விற்பனை தந்திரம், இது அடிப்படையில் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு ஆலோசனையை வழங்குவதை உள்ளடக்கியது, அவர் ஒரு பொருளை வாங்க முடிவு செய்தபோது, அவர் வாங்கவிருக்கும் ஒருவருக்கு விற்பனைக்கு பிற நிரப்பு பொருட்களை வாங்க முடியும்.
ஒரு நோட்புக் அல்லது லேப்டாப் விற்கப்படும் போது மிக தெளிவான எடுத்துக்காட்டு, இதில் வயர்லெஸ் மவுஸ், மைக்ரோசாஃப்ட் ஆபிஸ் தொகுப்பு, உத்தரவாத நீட்டிப்பு அல்லது வயர்லெஸ் ஹெட்செட் போன்ற பிற தயாரிப்புகளை வழங்க முடியும்.
குறுக்கு விற்பனையை இ-காமர்ஸ் மூலம் செய்யலாம்.
குறுக்கு விற்பனைக்கு சில விதிகள் உள்ளன அது சரியாகப் பின்பற்றப்பட்டால், இந்த சந்தையில் வெற்றிபெற உங்களுக்கு சிறந்த வாய்ப்புகளை வழங்க முடியும்.
இரண்டு முக்கிய விதிகள்:
- வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் அவர்கள் வாங்கும் தயாரிப்புடன் ஒரு நிரப்பு உறவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அதாவது, நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு கால்பந்து ஜெர்சியை விற்றால், நீங்கள் அவர்களுக்கு ஷார்ட்ஸ், சாக்ஸ் மற்றும் புதிய காலணிகளை கூட வழங்கலாம்.
- குறுக்கு விற்பனையான சலுகைகள் வாங்குபவருக்கு வாங்க வேண்டிய முக்கிய தயாரிப்பை விட குறைந்த செலவில் இருக்க வேண்டும். நிறுவப்பட்ட விதி எதுவும் இல்லை, ஆனால் குறுக்கு விற்பனையில் வழங்கப்படும் பொருட்களின் விலை முக்கிய உற்பத்தியின் மொத்த செலவில் 30% ஐ விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது, அதாவது, நான் உங்களுக்கு ஒரு மடிக்கணினியை விற்பனை செய்கிறேன் என்றால், நான் உங்களுக்கு ஒரு டேப்லெட்டை வழங்க மாட்டேன், இது ஒரு நிரப்பு தயாரிப்பாக இருக்கலாம், ஆனால் இது கணினியின் மதிப்புக்கு மிகவும் ஒத்த மதிப்பாகும்.
ஒரு சிறந்த விற்பனை நுட்பம்
குறுக்கு விற்பனை ஒரு சிறந்த கருவி இது சரியாக செய்யப்படும்போது, மின்னணு வர்த்தகம் அல்லது இணையவழி சந்தையை நாங்கள் நம்பினால், முந்தைய அனுபவங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட சுவைகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் தேடும் தயாரிப்புக்கு ஒத்த விரிவான தேடலை வழங்க அவர்கள் பகுப்பாய்வு முறைகளை மேம்படுத்த வேண்டும் என்பதை இது குறிக்கிறது.
முக்கிய யோசனை என்னவென்றால், ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு அவர்களின் பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் முந்தைய ஷாப்பிங் அனுபவங்களின் அடிப்படையில் அவர்கள் விரும்புவதாக உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒன்றை நீங்கள் பரிந்துரைக்கிறீர்கள். பயனர் சுயவிவரத்தின் அடிப்படையில் குறுக்கு விற்பனை சலுகை தயாரிப்புகள் மற்றும் ஒவ்வொருவரும் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை குறுக்கு விற்பனையில் பார்க்கிறார்கள்.
பழக்கமாக, பெரும்பாலான ஆன்லைன் கடைகளில் குறுக்கு விற்பனையான சேவைகள் உள்ளன, ஆனால் மிகவும் அடிப்படை வழியில், பேஸ்புக் போன்ற தளங்கள் எதை அடைகின்றன என்பதிலிருந்து வெகு தொலைவில், எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் விருப்பங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட சுவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு, உங்கள் விருப்பப்படி உங்களுக்குத் தெரிந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை உங்களுக்கு வழங்குகிறது, பதவி உயர்வு பெற்றவர்களை உறுதிசெய்கிறது, உங்கள் தயாரிப்பு வாங்க பெரும்பாலும் மக்கள் மத்தியில் செய்தி பரவுகிறது.
குறுக்கு விற்பனை எப்போதும் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது, இது ஒன்றாகும் என்பதால் சிறந்த விற்பனை தந்திரங்கள், எடுக்கவிருக்கும் தயாரிப்பு சிறிய சேர்க்கைகளுடன் பூர்த்தி செய்யப்படலாம் என்று வாடிக்கையாளரை நம்பவைக்க, அவை விலையை சற்று அதிகரிக்கும் மற்றும் நீங்கள் முக்கிய தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் செயல்திறனுக்கு பயனளிக்கும்.
இது இதுவரை மிகவும் திறமையான நுட்பங்களில் ஒன்றாகும், வாடிக்கையாளர் எப்போதும் சிறந்த அல்லது மலிவானதைப் பெற முற்படுகிறார் இரண்டிற்கும் இடையில் ஒரு சமநிலை சிறந்தது, ஆனால் நீங்கள் தயாரிப்பை வாங்கப் போகிறீர்கள் மற்றும் உத்தரவாதத்தின் நீட்டிப்பு அல்லது ஒரு சிறப்பு பாதுகாப்பு அட்டையுடன் அதைப் பாதுகாக்க முடியும் என்று கூறப்பட்டால், வாடிக்கையாளர் அவர்களின் முக்கிய கொள்முதல் சிக்கல்களை வெளிப்படுத்தக்கூடும் என்பதை பாராட்டத் தொடங்குகிறார் , அல்லது ஒருவேளை அது நிரப்பு தயாரிப்புகளைக் கொண்டிருக்கலாம் மற்றும் விரைவாக ஒரு சிறந்த தேர்வாகக் கருதப்படுகிறது, எங்கள் கொள்முதல் வெற்றிகரமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த பிற தயாரிப்புகளை வாங்கவும்.
- இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி வாங்கும் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழக்கமாக கையாளும் அனைத்து தயாரிப்புகளும் தெரியாது.
- அவர்கள் வழக்கமாக ஒன்று அல்லது இரண்டு தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள், நீங்கள் பலருடன் அவற்றை வழங்க முடியும் என்று தெரியாமல்.
- முதல் பார்வையில் காணக்கூடியதைத் தவிர, உங்கள் கடை அல்லது நிறுவனம் எடுத்துச் செல்லவிருக்கும் தயாரிப்புகளை விட பல தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது என்று வாடிக்கையாளரிடம் சொல்வதற்காக, நீங்கள் உணரக்கூடிய கூடுதல் விற்பனை பல.
- உதாரணமாக நீங்கள் ஒரு இசைக்கருவி வணிகத்தை வைத்திருந்தால், நீங்கள் தனியார் கிட்டார் பாடங்களையும் வழங்குகிறீர்கள் என்றால், இதை வாடிக்கையாளருக்கு தெரியப்படுத்த வழிகளைப் பயன்படுத்துவது முக்கியம்.
- உங்களிடம் ஒரு நகைக் கடை இருந்தால், ஆனால் உங்களிடம் தையல்காரர் மற்றும் தயாரிக்கப்பட்ட சேவையும் இருந்தால், அதைப் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் சொல்லுங்கள், அவர்கள் தீர்க்க விரும்பும் பிரச்சினை என்னவென்று எங்களுக்குத் தெரியாது, மாற்று தீர்வுகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம் ரூட் சிக்கலை சரிசெய்யவில்லை.
- நீங்கள் ஒரு ஆங்கில ஆசிரியராக இருந்தால், உங்கள் மாணவர்களுக்கு அவர்கள் சற்று பின்னால் இருப்பதைக் குறிப்பிடவும், நீங்கள் வீட்டில் தனிப்பட்ட ஆலோசனைகளை வழங்க முடியும்.
உங்களிடம் ஒரு நாட்டு ஹோட்டல் இருந்தால், இணையத்திலும் பல்வேறு வழிகளிலும் குறிப்பிடவும், நீங்கள் மோட்டார் சைக்கிள் வாடகைகள், உல்லாசப் பயணங்கள் மற்றும் ஜிப் கோடுகளை எடுத்துக்காட்டுகளுக்கு வழங்குகிறீர்கள். - உங்களிடம் ஒரு உணவகம் இருந்தால், ஆனால் நீங்கள் தனிப்பட்ட நிகழ்வுகளிலும் கலந்து கொண்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரியப்படுத்த வேண்டும்.
கொள்கை என்னவென்றால், நீங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு இன்றியமையாததாக உணரக்கூடாது, அல்லது உங்களிடம் உள்ள அனைத்து தயாரிப்புகளின் பண்புகளையும் அவர் அறிவார். நீங்கள் ஏற்கனவே மிகவும் சிக்கலான காரியத்தை அடைந்துவிட்டீர்கள், அவரை விற்கிறீர்கள், இப்போது அவர் வாங்கப்போவது முழுமையடையாது அல்லது பிற நிரப்பு பொருட்கள் இல்லாமல் பாதுகாப்பற்றது என்பதை அவருக்கு நம்ப வைக்கிறது.
கண்ணுக்கு தெரியாததை மேலும் காணும்படி செய்யுங்கள், குறைந்த விற்பனையான தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பதில் கவனமாக இருங்கள், ஏனென்றால் எளிதில் விற்கப்படுவதை ஊக்குவிப்பதே நாம் சிறப்பாகச் செய்வது, நிச்சயமாக, இது எந்த முயற்சியையும் உள்ளடக்குவதில்லை, நடைமுறையில் மக்கள் அதைத் தேடுகிறார்கள், ஆனால் நிரப்பு பொருட்கள் பெரும்பாலும் அவ்வளவு பிரபலமாக இல்லை. நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும்.
குறுக்கு விற்பனையின் ஆபத்து
தேவைப்படும் தயாரிப்புகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவது பெரும் ஆபத்து. நியாயமற்ற போட்டியின் மூலம் சந்தையை குறைப்பதன் காரணமாகவும், இதன் மூலம் நிறுவனத்தின் விற்பனை வீழ்ச்சியடைவதாலும் ஒருவரின் விற்பனை வீழ்ச்சியடைந்தால்.
நிரப்பு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதன் முக்கியத்துவம்:
- நிரப்பு தயாரிப்புகள் அதிக லாபத்தை உருவாக்குகின்றன, ஏனெனில் அவை மிகவும் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் தேவைகளை தீர்க்கின்றன.
- அவை குறைந்த விகித போட்டியைக் கொண்ட சந்தைகள்.
- ஆதிக்க விற்பனையாளராக மாறுவதற்கான ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு, தயாரிப்பு விற்க தனித்தன்மை கொண்டது.
- மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகளை அதிகம் நம்பாமல் உங்கள் விற்பனையை சமப்படுத்தவும்.
- அதே 5 தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கான வழக்கமான செயல்பாட்டை விட்டு வெளியேறுவது வெற்றிகரமான தற்காலிக செயல்திறனுக்கு வழிவகுக்கும், ஆனால் இந்த தயாரிப்புக்கான தேவை குறையும் போது, இது உங்கள் முக்கிய வருமான ஆதாரமாக இருப்பதால் உங்கள் விற்பனை வீழ்ச்சியடையும்.
அவ்வளவு பிரபலமில்லாத பொருட்களின் விற்பனையை குறுக்கு விற்பனைக்கு ஊக்குவிப்பது எப்படி
இந்த தயாரிப்புகள் வணிக ரேடாரில் ஒருபோதும் தோன்றவில்லை, அவற்றை சந்தையில் தள்ள நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு ஊக்கத்தை கொடுக்க வேண்டும்.
சந்தையில் உங்கள் தாக்கத்தை விரிவுபடுத்த, சமூக ஊடகங்கள், ஆன்லைன் விற்பனை அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திற்கு தயாரிப்பை எடுத்துச் செல்வது போன்ற விநியோக மற்றும் பரவல் சேனல்களை உருவாக்குவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
- நிறுவனங்கள், நிறுவனங்கள் அல்லது வணிகங்கள் போன்ற நிரப்பு நிறுவனங்களைத் தேடுங்கள்.
- அதிக லாபம் மற்றும் லாபம் கொண்ட தயாரிப்புகளை ஊக்குவிக்க விற்பனை சக்தியை ஊக்குவிக்கவும்.
- விற்பனையாளர் கமிஷன் அட்டவணையை சரிசெய்யவும், இதனால் குறைந்த விற்பனையான தயாரிப்புகளை விற்றால் அதிக ஆதாரங்களைப் பெறுவார்கள்.
- அதிகம் விற்காத தயாரிப்புகள் வழங்கும் நன்மைகள் மற்றும் தீர்வுகள் குறித்த பயிற்சியை வலுப்படுத்துங்கள்.
- சாத்தியமான தயாரிப்பு வரிசைக்கு ஒரு பிரத்யேக விற்பனை பிரதிநிதியை நியமிக்கவும்.
- 2 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் கணிசமான நன்மைகள் அல்லது தள்ளுபடியைப் பெறும் காம்போ-வகை விளம்பரங்களை உருவாக்குங்கள்.
- இவை அனைத்தும் சேர்ந்து தற்போது அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாத இந்த தயாரிப்புகளில் கொள்முதல் ஓட்டத்தை ஊக்குவிக்கும், இதனால் உங்கள் தயாரிப்புகளை அதிக தயாரிப்புகளிலிருந்து விநியோகித்து, ஆபத்தை குறைக்கும்.
குறுக்கு விற்பனையைத் தொடர்பு கொள்ள
அடிப்படை விளம்பரங்களை அடிக்கடி இயக்கவும், இதில், ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு, நீங்கள் நீண்ட காலமாகத் தேடிக்கொண்டிருக்கும் ஒரு முக்கிய தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்றுள்ளீர்கள், அதனுடன் தொடர்புடைய பாகங்கள், முக்கிய உற்பத்தியின் இன்பம், பயன்பாடு, பாதுகாப்பு மற்றும் சிறந்த பயன்பாட்டிற்கு உதவும். குறைந்த பட்சம் உங்கள் தயாரிப்பு தேவையை தீர்க்கிறது, அது எதுவாக இருந்தாலும் அதை வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் நம்ப வேண்டும், அது கிளையண்டில் இன்னும் இல்லை என்றால், அதை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சமீபத்திய தயாரிப்புகள் அல்லது அவற்றில் உள்ள மாற்றங்களை புதுப்பிக்கும் மின்னஞ்சல்களை நீங்கள் தொடர்ந்து அனுப்பலாம், இது முதல் முறையாக புதிய தயாரிப்புகளைப் பெறுபவர்களுக்கு நன்மைகளை வழங்குகிறது.
விற்பனை குழுவுக்கு சரியாக பயிற்சி அளிக்கவும். முக்கிய ஒன்றைச் செய்யும்போது அவை நிரப்பு தயாரிப்புகளைப் பெறுகின்றன.
இது அடிப்படை உங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த சமூக வலைப்பின்னல்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் உங்கள் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த ஒரு செல்வாக்கைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், சமூகத்தில் செல்வாக்கு மிக்கவர்கள் சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பயன்படுத்தும்போது எல்லோரும் அதைப் பின்பற்றுகிறார்கள் என்பது அனைவருக்கும் தெரிந்ததே, அதைப் பார்ப்பவர்களுக்கு நம்பிக்கையைத் தருகிறது, நீங்கள் விற்கிறவை தரமானவை.
இது கிளையண்டில் ஒரு தேவையை உருவாக்குவது பற்றியது, அதே நேரத்தில் அவர் தனது தயாரிப்புக்கு செலுத்தியதை விட குறைந்த செலவில் உடனடி தீர்வை அவருக்கு வழங்குகிறார், ஆனால் அது அவருக்கு மிகச் சிறந்ததைப் பெற உதவும்.