ஒரு நல்ல ஆன்லைன் விற்பனை மூலோபாயத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தை அமைக்கும்போது, ​​​​அது முதல் நொடியில் இருந்து நன்றாக நடக்க வேண்டும் என்பது சாதாரண விஷயம். ஆனால் சில நேரங்களில் இது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல. அதனால் தான், ஒரு நல்ல ஆன்லைன் விற்பனை உத்தியை எப்படி உருவாக்குவது என்பதை எப்படி விளக்குவது?

நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய மிக முக்கியமான அம்சங்கள் எவை என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்பினால், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக வெற்றியை அடைய உங்கள் முயற்சிகளை நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்றால், பின்வருவனவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

ஒரு நல்ல ஆன்லைன் விற்பனை மூலோபாயத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

ஒரு நல்ல ஆன்லைன் விற்பனை உத்தியை உருவாக்கும் போது, ​​இலட்சியங்களைப் பற்றி சிந்திப்பது போதாது. நீங்கள் செய்யப்போகும் அனைத்து விஷயங்களையும் கொண்ட ஒரு ஆவணத்தை வைத்திருப்பது மிகவும் மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது மற்றும் எல்லாம் எப்போதும் நன்றாக இருக்கும். ஆனால் உண்மையில், நிறுவனங்களுக்கு எப்போதும் அப்லைன் இருப்பதில்லை.

மோசமாக திட்டமிடப்பட்ட உத்திகள், திட்டம் B இல்லாமை, அதைச் செயல்படுத்தும்போது தவறுகள்... ஒரு நல்ல உத்தியை பாதிக்கும் பல காரணிகள் உள்ளன. எனவே அதை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

அதை அடைய நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டிய அடிப்படை வழிமுறைகளை இங்கே நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குகிறோம். அவை எந்தத் துறைக்கும் செல்லுபடியாகும், எனவே அதை உங்கள் சொந்த வணிகத்திற்கு விரிவுபடுத்துவது உங்களுக்கு கடினமாக இருக்காது. அடுத்து நாம் அவர்களைப் பற்றி பேசுவோம்.

உள் பகுப்பாய்வு

உங்கள் ஆன்லைன் வணிகம் இன்னும் உருவாக்கப்படாத நிலையில், உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் அதிகம் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் உண்மையில் அது இன்னும் இல்லை.

ஆனால் சிறிது நேரம் ஆகிவிட்டது என்றால், நல்ல ஆன்லைன் விற்பனை உத்தி மூலம் அதை மாற்றியமைக்க உங்கள் தற்போதைய நிலைமை என்ன என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே உங்கள் நிலைமை எப்படி இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் புறநிலையாக ஆராய வேண்டும்.

அதாவது, விற்பனை சுழற்சி என்ன, வாடிக்கையாளர்கள் திரும்பத் திரும்ப வாங்குவது, எந்தெந்த பொருட்கள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ விற்கப்படுகின்றன, எவ்வளவு விற்பனையானது, மாற்று விகிதங்கள்... போன்ற கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டும்.

இவை அனைத்தும் உங்கள் நிறுவனத்தின் நிலையைப் பற்றிய பொதுவான பார்வையைப் பெற உதவும், மற்றும் இதிலிருந்து நீங்கள் சிக்கல்களையும் முன்னேற்றத்திற்கான சாத்தியக்கூறுகளையும் அடையாளம் காண்பீர்கள்.

வெளிப்புற பகுப்பாய்வு

ஒரு நல்ல ஆன்லைன் விற்பனை உத்தியை உருவாக்குவதற்கான அடுத்த படி, போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்வதாகும். இங்கு உங்களுடையது போன்ற தரவுகள் உங்களிடம் இருக்காது என்பது உண்மைதான், குறிப்பாக விற்பனை, மாற்றங்கள் பற்றிய தரவுகளை உங்களால் பார்க்க முடியாது என்பதால்... ஆனால் உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க வழிகள் உள்ளன.

Ahrefs, Semrush போன்ற கருவிகள்… போட்டியாளர்களின் டொமைனைப் பகுப்பாய்வு செய்ய, எந்தப் பக்கங்கள் அதிகம் பார்வையிடப்படுகின்றன என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள அவை உங்களுக்கு உதவுகின்றன... மேலும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உத்தி, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் வகைகள் இருந்தால்...

இந்த பகுப்பாய்வு, முந்தையவற்றுடன் சேர்ந்து, உங்களுக்கு நிறைய நேரம் எடுக்கும், ஆனால் அது மதிப்புக்குரியதாக இருக்கும், ஏனென்றால் நீங்கள் வர்த்தகம் செய்ய விரும்பும் சந்தையைப் பற்றிய ஆழமான அறிவு உங்களுக்கு இருக்கும்.

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்

வணிகத்தை (உடல் அல்லது டிஜிட்டல்) உருவாக்கும் போது முக்கிய அம்சங்களில் ஒன்று சிறந்த வாடிக்கையாளர் அல்லது வாங்குபவர் ஆளுமை. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள பயனர்.

சில சமயங்களில், ஒரு வணிகத்தை நிறுவுவதும் விற்க விரும்புவதும் அனைவருக்கும் இருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கப்படுகிறது, உண்மையில் அது அவ்வாறு இல்லை. நாங்கள் உங்களுக்கு மிகவும் தெளிவான உதாரணம் தருகிறோம். பூஜ்ஜியத்திலிருந்து ஒரு வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கான பொம்மைக் கடையை அமைக்கப் போகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், குழந்தைகளுடன் தாய்மார்கள் மற்றும் தந்தையர்களுக்கு, ஒற்றையர்களுக்கு, வயதானவர்களுக்கு விற்கலாம் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். ஆனால் அது உண்மையில் அப்படித்தான் விற்கிறதா? குழந்தைகள் இல்லாத ஒரு தனி நபர், உங்களிடம் உள்ளதில் ஆர்வம் காட்டப் போகிறாரா? நீங்கள் ஒரு பரிசு கொடுக்க வேண்டும் எனில், உங்களால் முடியும், ஆனால் அது ஒரு முறை மட்டுமே.

மாறாக, சிறு குழந்தைகளைக் கொண்டவர்கள் மீது உங்கள் முயற்சிகளை நீங்கள் கவனம் செலுத்தினால், விஷயங்கள் மாறும். ஏனென்றால் உங்களிடம் உள்ளதைப் பயன்படுத்தக்கூடியவர்களை நீங்கள் நேரடியாக குறிவைக்கிறீர்கள்.

இதற்கு, சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் என்ன, அவர்களின் வயது, பாலினம், தொழில், வருமான நிலை, அவர்களுக்கு என்ன வலி புள்ளிகள், ஆட்சேபனைகள் மற்றும் ஆசைகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் நம்புவது முக்கியம். இவை அனைத்தும் நீங்கள் அவர்களைச் சென்றடைய வேண்டிய செய்திகளை உருவாக்க உதவும்.

குறிக்கோள்கள் மற்றும் போட்டி நன்மைகள்

நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தை அமைக்கப் போகிறீர்கள் அல்லது உங்களிடம் ஏற்கனவே ஒன்று உள்ளது. ஆனால் உங்களிடம் என்ன இலக்குகள் உள்ளன? விற்று முதலிடம் பெறுவது என்றால் என்ன என்று சொன்னால் பரவாயில்லை, ஆனால் அது ஒரு பொதுவான குறிக்கோள். உங்கள் கைகளில் கிடைக்கும் சில சிறியவற்றை நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும். அதாவது, உங்களுக்கு குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, தொடர்புடைய மற்றும் தற்காலிக நோக்கங்கள் தேவை.

எடுத்துக்காட்டாக, விற்பது சரி என்று நாங்கள் ஏற்கனவே உங்களுக்குச் சொல்கிறோம். ஆனால் மூன்று மாதங்களுக்குள் 30% அதிகமாக விற்கும் இலக்கை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளலாம். இப்போது உங்களிடம் இன்னும் குறிப்பிட்டதாக உள்ளது. நீங்கள் தயாரிப்பு வகையைச் சேர்த்தால், அது இன்னும் குறிப்பிட்டதாக இருக்கும்.

போட்டி நன்மையைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் எதை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது, அது மற்றவற்றிலிருந்து வேறுபட்டது: ஒரு வகை தயாரிப்பு, டெலிவரி, கட்டண முறை, விலை மாதிரி... ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் நீங்கள் மட்டுமே செய்யும் ஒன்று.

MIX உத்தி

இந்தப் படி அல்லது பிரிவில் உங்கள் தயாரிப்பு, விலைகள், தகவல் தொடர்பு மற்றும் விநியோகம் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய அனைத்தையும் உள்ளடக்குவீர்கள். நீ பார்ப்பாய்:

• தயாரிப்புகளில், நீங்கள் என்ன விற்கிறீர்கள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள், அவர்களின் வலுவான மற்றும் பலவீனமான புள்ளிகளை வரைய வேண்டும் (உங்களிடம் பல இருந்தால், அதை வகை வாரியாக செய்யலாம்).
• விலையில் நீங்கள் ஒரு விலை உத்தியை நிறுவுவீர்கள் ஒவ்வொரு பொருளையும் மதிப்பீடு செய்து, குறிப்பிட்ட நேரத்தில், எவ்வளவு மற்றும் எந்த நேரத்திற்கு விலையை மேம்படுத்த முடியுமா என்பதை நிறுவுதல்.
• தகவல் தொடர்பு விஷயத்தில், சமூக வலைப்பின்னல்கள் மட்டுமல்ல, இணையத்தில் உள்ள உரைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான வழி, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உத்தி... இதற்கு, வாய்மொழி அடையாள கையேடு மிகவும் பொருத்தமான ஆவணமாக இருக்கும்.
• இறுதியாக, விநியோகம், அதாவது, நீங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை எவ்வாறு அனுப்பப் போகிறீர்கள்: பேக்கேஜிங், தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கான படிகள் போன்றவை.

அளவீடு

இறுதியாக, ஒரு நல்ல ஆன்லைன் விற்பனை உத்தியை உருவாக்கும் போது, ​​நீங்கள் முடிவுகளை அளவிடக்கூடிய கருவிகளை வைத்திருக்க வேண்டும். அறிக்கைகள், KPI பயன்பாடுகள், சந்திப்புகள் மற்றும் கட்டுப்பாடு ஆகியவை ஆவணத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டிய சில முக்கியமான விசைகள்.

ஒரு நல்ல ஆன்லைன் விற்பனை உத்தியை எப்படி உருவாக்குவது என்பது இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும், நாங்கள் உங்களுக்குக் கொடுத்துள்ள படிகளைப் பின்பற்றி, உங்கள் டிஜிட்டல் வணிகத்தில் மாற்றத்தை அடைய நீங்கள் நேரத்தைச் செலவிட வேண்டும். நீங்கள் வெற்றிபெற இதுவே தேவையாக இருந்தால் என்ன செய்வது?