மின்வணிகத்திற்காக உங்களிடம் இருக்க வேண்டிய அறிவுகளில் ஒன்று, இலக்கு என்ன என்பதை அறிவது. ஒருவேளை இது மிக முக்கியமான ஒன்றாகும் என்று நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்லலாம்.
மேலும் விஷயம் என்னவென்றால், இலக்கை மனதில் வைத்துக் கொள்ளாவிட்டால், எவ்வளவு நல்ல பொருள், சேவை... விற்றாலும் எதுவும் கிடைக்காது. இறுதியில் நீங்கள் இலக்கை அடைய மாட்டீர்கள் என்று அர்த்தம்: விற்பனை. ஆனாலும், இலக்கு என்ன? கீழே உள்ள அனைத்தையும் விளக்குவதால் தொடர்ந்து படிக்கவும்.
இலக்கு என்ன
சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான இலக்கின் கருத்தை நாம் வரையறுக்கப் போகிறோம் என்ற அடிப்படையில் இருந்து தொடங்க வேண்டும், ஏனெனில் இது இணையவழி வணிகத்தில் நமக்கு ஆர்வமாக உள்ளது. இந்த விஷயத்தில் நாம் பேசுகிறோம் தொடர்ச்சியான பண்புகள், ஆசைகள் மற்றும் தேவைகளைக் கொண்ட பயனர்கள், நுகர்வோர், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் குழு உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் நீங்கள் திருப்தி அடைய முடியும்.
ஆம், உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்வதற்கு முன், நாங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள், சிறந்த பார்வையாளர்கள், இலக்கு வாடிக்கையாளர், சந்தை முக்கிய இடம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள்... என்று கூறும்போது, நாங்கள் உண்மையில் இலக்கைக் குறிப்பிடுகிறோம்.
அதனால் எல்லாம் உங்களுக்கு தெளிவாக உள்ளது. குழந்தைகளுக்கான பொம்மைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற இணையவழி வணிகம் உங்களிடம் உள்ளது. நீங்கள் விற்பது குழந்தைகளுக்கான பொருட்கள் என்றாலும், உங்கள் இலக்கு குழந்தைகள் அல்ல, ஏனென்றால் அவர்கள் எதை வாங்கப் போகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் தீர்மானிப்பவர்கள் அல்ல (அதைச் செய்வதற்கு அவர்களிடம் பணமும் இல்லை), மாறாக உங்கள் எல்லா முயற்சிகளையும் அவர்களின் பெற்றோர், உறவினர்கள் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும், முதலியன அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வமாக இருப்பார்கள்.
இந்த நபர்களின் குழுவில் பொதுவான குணாதிசயங்கள் இருக்கும், அத்துடன் அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளில் திருப்தி அடைய விரும்பும் தேவைகள் மற்றும் ஆசைகள். உதாரணத்துடன் தொடர்ந்து, இவர்கள் நடுத்தர உயர் அந்தஸ்தில் உள்ளவர்களாக இருக்கலாம், குழந்தைகளின் கல்வியில் அதிக அக்கறை காட்டுபவர்கள் மற்றும் குழந்தைகளின் மனதை ஊக்குவிக்கும் பொம்மைகளை தேடுபவர்கள். அந்த சமயங்களில், அவர்கள் எதிர்பார்க்கும் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யும் குறிப்பிட்ட பொம்மைகள் உங்களிடம் இருக்கும்.
ஒரு இலக்கைக் கொண்டிருப்பதன் நோக்கம், அனைத்து முயற்சிகள், உத்திகள், பிரச்சாரங்கள் போன்றவற்றைப் பிரித்து கவனம் செலுத்துவது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அந்த நபர்களின் குழுவில் நாங்கள் உரையாற்ற விரும்புகிறோம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பொதுவாக (அனைவருக்கும்) செல்வதற்குப் பதிலாக, நாங்கள் ஒரு சிலருக்கு கவனம் செலுத்துகிறோம்.
இப்போது, ஒரு குழுவில் மட்டும் கவனம் செலுத்துவது இலக்கு என்று நினைக்க வேண்டாம். இவை தகவமைத்துக் கொள்ளலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வயதானவர்களை மையமாகக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கவும், காலப்போக்கில், வயதாகும்போது தங்கள் எதிர்காலத்தைப் பற்றி கவலைப்படும் இளைஞர்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பைப் பார்க்கவும். நாங்கள் எங்கு செல்கிறோம் என்று உங்களுக்கு புரிகிறதா?
இலக்கை எவ்வாறு வரையறுப்பது
ஒரு இலக்கின் அனைத்து குணாதிசயங்கள், ஆசைகள், தேவைகள், வலிப்புள்ளிகள், ஆட்சேபனைகள்... என அனைத்தையும் பிரித்தெடுப்பது எளிதானது அல்ல என்பதை நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்ல வேண்டும். இது சில நேரங்களில் மெதுவாக இருக்கும் ஒரு செயல்முறையை உள்ளடக்கியது. ஆனால் நீங்கள் அதை அடைந்தால், நீங்கள் நீண்ட தூரம் செல்ல வேண்டியிருக்கும்.
எனவே, இலக்கு என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கான அதை வரையறுப்பது பல புள்ளிகளை உள்ளடக்கியது:
மக்கள்தொகை
உங்கள் இலக்கு எவ்வளவு பழையதாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்; என்ன பாலினம் (ஆண், பெண் அல்லது இருவரும்). இருப்பினும், சமநிலை எப்போதும் ஒன்று அல்லது மற்றொன்றை நோக்கியே இருக்கும்).
அந்த நபரின் குடும்ப சூழ்நிலையையும் நீங்கள் சிந்திக்கலாம். அதே போல் தொழில், கல்வி நிலை, சமூக வகுப்பு, மதிப்புகள், பொழுதுபோக்குகள்... இலக்கு நபரை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக அறிந்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு எளிதாக அவர்களின் காலணியில் உங்களை ஈடுபடுத்திக் கொள்ள முடியும்.
இடம்
நீங்கள் எங்கு வாழ்கிறீர்கள் என்பதை அறிய ஆர்வமாக உள்ளோம். இந்த வழக்கில் பல காரணங்களுக்காக:
நீங்கள் அவருக்கு விற்க முடியுமா இல்லையா என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். ஒருவேளை உங்கள் ஆன்லைன் இணையவழி அனைவருக்கும் சேவை செய்யாது, மற்றும் அதே நாட்டில் கூட, டெலிவரி சேவை அடையாத பகுதிகள் இருக்கலாம்.
பொருத்தமான பிரச்சாரங்களை உருவாக்கவும். உங்கள் இணையவழி உலகம் முழுவதும் விற்கப்படுகிறது என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். இருப்பினும், ஸ்பெயினில் செய்யப்பட்ட சொற்றொடருடன் கூடிய பிரச்சாரம் சீனாவில் வேலை செய்யாது. அமெரிக்காவில் கூட இல்லை. எனவே நாம் நாடு வாரியாக உத்திகளையும் பிரிக்க வேண்டும்.
தேவைகள்
இலக்கைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அடுத்த விஷயம் தேவைகள். அதாவது, உங்களுக்கு என்ன பிரச்சினைகள் உள்ளன, உங்களுக்கு என்ன தேவை.
இங்கே நீங்கள் விருப்பங்களையும் சேர்க்க வேண்டும் (உங்களுக்கு என்ன வேண்டும்), ஆட்சேபனைகள் (அடி எடுப்பதில் இருந்து உங்களைத் தடுப்பது எது), மற்றும் வலிப்புள்ளிகள் (பிரச்சினைகளே).
நீங்கள் எல்லாவற்றையும் பெற்றவுடன், அது உங்கள் சிறந்த கிளையண்டின் (உங்கள் இலக்கு) "எக்ஸ்ரே" போல இருக்கும்.
அந்த தரவுகளை எங்கே பெறுவது
முந்தைய பகுதியைப் பார்த்த பிறகு, நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்து தகவல்களையும் நீங்கள் எங்கு பெறப் போகிறீர்கள் என்று இப்போது நீங்கள் திகைத்துப் போய்விட்டீர்கள். மேலும் ஆன்லைன் வணிகத்தைப் பற்றி பேசும்போது.
எனினும், உங்களுக்கு உதவக்கூடிய பல கருவிகள் உள்ளன. அவற்றில் சிலவற்றை இங்கே வைக்கிறோம்:
ஆய்வுகள்
உங்களிடம் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், தகவலைப் பெற உங்களுக்கு உதவ, முற்றிலும் தன்னார்வ கேள்வித்தாளை அவர்களுக்கு அனுப்பலாம். அவற்றில் அவர்களின் விருப்பங்கள், தேவைகள், வாங்கும் பழக்கம் பற்றி கேட்கலாம்...
இந்தத் தகவலிலிருந்து, உங்களிடம் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் வகை மற்றும் அவர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் பெற முடியும் (சில நேரங்களில் நீங்கள் வரையறுக்கப்பட்ட இலக்கைக் கொண்டிருப்பது மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றவர்கள் என்பதும் நிகழலாம், எனவே நீங்கள் சரிசெய்ய வேண்டும்).
கூகிள் அனலிட்டிக்ஸ் 4
நீங்கள் கூறியது சரி, உங்கள் பக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்யும் கருவியானது தகவல்களின் சிறந்த ஆதாரமாக மாறும், குறிப்பாக மக்கள்தொகை தரவு.
உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கு 30 முதல் 50 வயதுக்குட்பட்ட குடும்பங்கள் என்று நீங்கள் நினைத்தீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்.
ஆனால் சென்று வாங்குபவர்கள் 20 முதல் 30 வயதுக்குட்பட்ட இளைஞர்கள். நீங்கள் கொடுக்கும் செய்தியில் நீங்கள் தவறு செய்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் பெறலாம் என்று அர்த்தமல்லவா?
நேர்முக
இந்த ஆன்லைன் மிகவும் சிக்கலானது, ஆனால் நீங்கள் அவற்றை கணக்கெடுப்புகளில் சேர்க்கலாம் அல்லது மிகவும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு குரல் கொடுப்பதற்கான ஒரு உத்தியாக கூட சேர்க்கலாம் (பல அநாமதேய நபர்களுக்கான நேர்காணல் மிகவும் கவனத்தை ஈர்க்கும் ஒன்று).
போட்டி
போட்டியைப் படித்து உங்கள் இலக்கு என்ன என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள் குணாதிசயங்களை அடையாளம் காணவும், எந்த அணுகுமுறையை நீங்கள் எடுக்க வேண்டும் என்பதைப் பார்க்கவும் இது உதவும்.
நிச்சயமாக, நீங்கள் பின்னர் வேறுபடுத்த வேண்டும், ஆனால் ஒரு அடிப்படையாக நீங்கள் குறிப்பிட்ட குழுவை இலக்காகப் பிரிக்கலாம்.
நாங்கள் உங்களிடம் விட்டுச் சென்ற அனைத்து தகவல்களுக்கும் பிறகு, இந்த கருத்து உங்களுக்கு இனி விசித்திரமாக இருக்காது. உண்மையில், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கு இது உங்களுக்கு மிகவும் உதவக்கூடும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மூலம் உங்கள் பிரச்சினையை நீங்கள் உண்மையில் தீர்க்க முடியும். உங்களிடம் இன்னும் கேள்விகள் உள்ளதா? அவற்றை கருத்துகளில் விடுங்கள், நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுவோம்.