நீங்கள் இருக்கும் நிறுவனமாக, உங்களிடம் இணையவழி வணிகம் இருப்பதால், அவற்றை அமைக்க பல வழிகள் மற்றும் மாதிரிகள் உள்ளன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அதில் ஒன்று ஃப்ரீமியம் மாடல், நாங்கள் என்ன சொல்கிறோம் தெரியுமா?
இந்த மாதிரியை இதற்கு முன் நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யவில்லை என்றாலும், போட்டியாளர்களைப் பொறுத்தவரை இது ஒரு முக்கியமான வேறுபாடாக இருக்கும் என்று நீங்கள் கருதுவதால், அதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்க விரும்பினால், தொடர்ந்து படிக்கவும், ஏனெனில் நாங்கள் அதை ஆழமாக பகுப்பாய்வு செய்வோம்.
ஃப்ரீமியம் மாடல் என்றால் என்ன
ஃப்ரீமியம் மாதிரியைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முதல் விஷயம் என்னவென்றால், இது இலவச தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இருப்பினும், இது அடிப்படை தயாரிப்பாக இருக்கும். மேம்பாடுகளுக்கு அல்லது கூடுதல் அம்சங்களுக்கு, நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டும்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இரண்டு நிலைகள் இருக்கும்:
- ஒருபுறம், இலவச நிலை (இலவசம்) இது உங்களுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட அணுகலை வழங்குகிறது.
- மறுபுறம், அதிக அம்சங்களைக் கொண்டிருக்கும் பிரீமியம் நிலை.
ஒரு உதாரணம் ஒரு ரோபோவாக இருக்கலாம். இணையவழி வணிகமாக, நீங்கள் ரோபோவை இலவசமாக வழங்கலாம். ஆனால் அதை நிரல் செய்ய, நகர்த்த, விஷயங்களைச் செய்ய, முதலியன. பின்னர் நீங்கள் பிரீமியம் நிலைக்கு செல்ல வேண்டும்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் "அடிப்படையை" இலவசமாக வழங்குகிறீர்கள், ஆனால் உண்மையில் உங்கள் வணிகம் அந்த நபர்கள் பணம் செலுத்தும் அளவை வாங்க வேண்டும், அங்கு நீங்கள் உண்மையில் பணம் சம்பாதிக்கப் போகிறீர்கள்.
ஃப்ரீமியம் மாடல் தேடுவது பயனர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பையும், இலவசமாகவும் வழங்குவதாகும். ஆனால், அதன் பலனைப் பெற, இந்த கூடுதல் சேவைகளுக்கு அவர்கள் பணம் செலுத்த வேண்டும்.
அதன் செயல்பாட்டைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் எளிதானது: உங்களிடம் ஒரு சேவை அல்லது நீங்கள் இலவசமாக வழங்கும் தயாரிப்பு உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, GPT அரட்டை. பதிவு செய்யும் அனைவரும் உங்கள் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தலாம். ஆனாலும் சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு, பிழைகள் இல்லாமல், மிகவும் துல்லியமான, திறமையான ஒரு சிறந்த பதிப்பை, பிழைத்திருத்தம் செய்து வெளியிடுகிறீர்கள்… மேலும் அது செலுத்தப்படுகிறது.
இலவச பதிப்பில் நீங்கள் பணியமர்த்தப்பட்ட அனைவருக்கும் இரண்டு விருப்பங்கள் இருக்கும்:
- இது வரையறுக்கப்பட்டதாக இருந்தாலும் இலவசத்துடன் ஒட்டிக்கொள்க.
- கூடுதல் சலுகைகளுடன், கருவியைத் தொடர்ந்து அனுபவிக்க, கட்டணத்திற்கு மாறவும்.
ஃப்ரீமியம் மாதிரியின் குறிக்கோள் என்ன?
சமீபத்திய மேலே உள்ள எல்லாவற்றிலும், முதலீடு அதிகமாக இருப்பதாக நீங்கள் சந்தேகிக்கவில்லை, ஏனென்றால் நீங்கள் எதையாவது இலவசமாக வழங்குகிறீர்கள், பின்னர் பணம் செலுத்தும் நிலைக்கு செல்ல மக்களை நம்ப வேண்டும். உண்மையும் அதுதான். எனினும், வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் செலவைக் குறைக்கும் ஒரு மாதிரியைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். அதாவது, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதை எளிதாக்குகிறீர்கள், அது போதுமானதாக இருந்தால், புதிய அம்சங்கள் மற்றும் மேம்பாடுகளுடன் அவர்களை இணைக்கிறீர்கள்.
இன்னொரு உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்வோம். நீங்கள் ஒரு கன்சோலை உருவாக்கி அதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்க முடிவு செய்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். இது ஒரு விளையாட்டை மட்டுமே கொண்டுள்ளது மற்றும் செயல்பாடுகள் குறைவாக உள்ளன. இருப்பினும், ஒவ்வொரு வாரமும் நீங்கள் புதிய கேம்களை வெளியிடுகிறீர்கள், அவர்கள் அவற்றைப் பெற விரும்பினால், அவற்றைப் பெற அவர்கள் கட்டண நிலைக்குச் செல்ல வேண்டும்.
நீங்கள் "ஷெல்" மட்டும் கொடுக்கிறீர்கள் ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், இந்த கன்சோல் இன்னும் நிறைய செய்ய முடியும். இது மொபைல் கேம்களைப் போன்றது. உங்களிடம் இலவசப் பகுதியும் மற்றொன்றும் நீங்கள் அதற்குச் செலுத்த வேண்டும்.
ஃப்ரீமியம் மாதிரியைக் கொண்ட நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்
இப்போது சில நிறுவனங்கள் நினைவுக்கு வர வாய்ப்புள்ளது. அல்லது இல்லாமலும் இருக்கலாம். ஆனால் நிச்சயமாக நாங்கள் மேற்கோள் காட்டப் போகும் சில உங்களுக்கு நன்கு தெரிந்திருக்கும்.
Canva
கேன்வா சிறந்த அறியப்பட்ட கருவிகளில் ஒன்றாகும், வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் சமூக ஊடகங்களில் இடுகையிட படைப்பாளிகளை உருவாக்க முயற்சிப்பவர்கள்.
உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, Canva ஒரு இலவச பகுதியைக் கொண்டுள்ளது, பின்னர், ஒரு கட்டண மாதிரி, சந்தா, இதன் மூலம் புதிய செயல்பாடுகள், கருவிகள் வெளியிடப்படுகின்றன...
இது குறிக்கிறது, முதலில், நீங்கள் அவர்களுக்கு இலவசமாக வழங்குவதைக் கொண்டு அவற்றைப் பிடிக்கவும். இறுதியில் அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், அவர்கள் பணம் செலுத்திய பதிப்பைப் பயன்படுத்துவார்கள்.
சென்டர்
முன்பு நடந்ததைப் போன்றது. உங்கள் சுயவிவரத்தை உருவாக்க, வெளியிட, இணைக்க, வேலைகளைத் தேடக்கூடிய இலவச பதிப்பு உங்களிடம் உள்ளது... ஆனால், பிரீமியம் பதிப்பில் இது அதிகமாக உள்ளது.
ஃப்ரீமியம் மாதிரியின் நன்மைகள்
நாங்கள் பேசிய எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த மாதிரி மற்றவர்களை விட வழங்கும் சில நன்மைகளை நீங்கள் ஏற்கனவே மனதில் வைத்திருப்பீர்கள். ஆனால், உங்களுக்குத் தெளிவுபடுத்தவும், மாற்ற விகிதம் பொதுவாக அதிகமாக இல்லை (1 மற்றும் 10% க்கு இடையில்), அதன் நன்மைகள் பின்வருவனவாக இருக்கும்:
- பயனர் பணம் செலுத்தாமல் தயாரிப்பைச் சோதிக்கலாம். குறைவான முடிவெடுப்பதைக் குறிக்கிறது, ஏனெனில், இலவசமாக இருப்பதால், நீங்கள் அதை வாங்குவதை மிகவும் நிதானமாக உணரலாம் மற்றும் முயற்சி செய்ய அதிக விருப்பத்துடன் இருக்கலாம்.
- அளவீடல் காலப்போக்கில், பயனர்களின் தேவைகள் மாறலாம், முதலில் அவர்களுக்கு கூடுதல் எதுவும் தேவையில்லை என்றாலும், நீண்ட காலத்திற்கு அவர்களுக்கு பிரீமியம் நிலை தேவைப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, முக்கியமான சிஸ்டம் புதுப்பிப்புகள் சிறிது நேரம் இலவசம், பின்னர் பிரீமியம் மட்டத்தில் மட்டுமே இருக்கும்.
- இலவச அழைப்புகள். ஒவ்வொருவரும் இலவசமாக எதையாவது முயற்சி செய்து அதைப் பயன்படுத்த விரும்புவார்கள். அனைத்து அம்சங்களுக்கும் சிலர் மட்டுமே பணம் செலுத்துவார்கள். ஆனால் தெளிவானது என்னவென்றால், அதிக ஆர்வமுள்ள தரப்பினர் இருப்பார்கள் மற்றும் நிறுவனம் மற்றும் பிராண்ட் எல்லாவற்றையும் செலுத்தியதை விட அதிகமாக ஒலிக்கும். மேலும் இது அதிக அங்கீகாரம் மற்றும் தெரிவுநிலையைக் குறிக்கிறது.
இப்போது, நன்மைகள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தாலும், நீங்கள் எப்போதும் மனதில் கொள்ள வேண்டிய சில குறைபாடுகள் உள்ளன என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்:
- "தவறான" வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும். அதாவது, உங்கள் இலக்குக்குள் வராதவர்கள், ஆனால் "இலவசம்" விரும்புபவர்கள். இவை கடைசியில் உங்களை வாங்கப் போவதில்லை என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் மேலும் அது தேவையற்ற செலவாகும் (நீங்கள் மீள மாட்டீர்கள்).
- நிலைக்க முடியாத தொழில். உங்களுக்குத் தேவையானது வருமானம் ஈட்டுவது என்ற பொருளில், மக்கள் குழுசேர ஊக்குவிக்கப்படுவார்கள் என்ற நம்பிக்கையில் நீங்கள் கொடுக்கப் போகும் தயாரிப்புகளில் முதலீடு செய்வதைக் குறிக்கிறது. மேலும், இலவச தயாரிப்பு போதுமானதாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் பிரீமியம் ஒன்றில் ஆர்வத்தைத் தூண்ட முடியாது, மேலும் நீங்கள் அதை மிகைப்படுத்தினால், அவர்கள் போதுமான அம்சங்களைப் பார்க்கவில்லை என்றால், அதிகமான அம்சங்களை வாங்குவதைத் தடுக்கலாம். அதில் முதலீடு செய்யுங்கள்.
ஃப்ரீமியம் மாடலைப் பற்றி இங்கு வரை சொல்லலாம். உண்மை என்னவென்றால், இதில் நன்றாகப் பொருந்தக்கூடிய பல வணிக யோசனைகள் உள்ளன. உங்களால் ஏதாவது யோசிக்க முடியுமா அல்லது உங்கள் இணையவழி வணிகத்திற்கு இது ஒரு நல்ல யோசனையாக இருக்குமா?