De digitala begreppen är många och något som skiljer sig från det som alltid har varit känt som "köp- och säljteknik, kommunikation etc." det är det faktum att de är föränderliga. I själva verket förändras marknadsföring varje år, det utvecklas, till och med flera gånger under samma år. Av denna anledning är Marketing Mix en av variablerna och för närvarande en av de mest effektiva för alla som vill lyckas.
Men Vad är marknadsföringsmixen? Vad är det för? Och ännu viktigare, hur görs det? Allt detta och mycket mer är vad vi ska visa dig nedan idag.
Vad är marknadsföringsmixen
Marknadsföringsmixen kan definieras som en uppsättning verktyg och variabler som är tillgängliga och som hjälper oss att analysera beteende hos konsumenter och marknader. Dess mål är ingen annan än att skapa handlingar som involverar lojalitet eller kvarhållande av kunder, vilket hjälper dem att tillfredsställa dem. Med andra ord är det baserat på att skapa något som är bra för kunderna och att de därför väljer det företaget eller varumärket framför de andra.
Uppgiften som måste utföras i marknadsföringsmixen är därför att placera en produkt som är vad kunderna vill ha, som är på rätt plats, som kommer ut i rätt tid och som har ett perfekt pris. Men det är naturligtvis inte lätt eftersom du behöver veta många aspekter, inte bara av företaget eller varumärket utan också av den marknad som det är inriktat på. Och det här är inte lätt alls.
Marknadsblandningsstrategin
När marknadsföringsmixen kom ut, variablerna som den agerade på var fyra. Med tiden har andra modeller dykt upp där dessa variabler har utvidgats till 7 eller till och med 9. Men egentligen måste marknadsföringsmixen styras av fyra variabler, som alla börjar med bokstaven P (på engelska). När du väl har dominerat kan du titta på följande modeller för att täcka och förbättra dina produkter.
4Ps-modellen
4Ps-modellen för marknadsföringsmixen fokuserar på fyra grundläggande pelare för att produkten ska lyckas. Dessa är följande:
Price. Priset är alltid avgörande. Varje företag kan sätta det pris de vill ha på sin produkt, men vi pratar om en mycket konkurrenskraftig faktor eftersom konkurrensen också analyserar den och ibland erbjuder något billigare eller något dyrare. I det här fallet måste priset vara tillräckligt så att kostnaderna täcks och dessutom har någon fördel. Detta kan ha en negativ eller positiv effekt på kunderna; de kanske gillar det eller avvisar det för dyrt. Och det är inte alltid bra att erbjuda en produkt till låga priser, ibland är det viktigast.
Produkt. Det är den viktigaste variabeln i marknadsföringsmixen, för om du inte erbjuder något som kunderna verkligen vill köpa, oavsett hur bra du gör de andra faktorerna, blir det nästan omöjligt för det att lyckas eftersom ingen vill att köpa den. Därför måste du ta ut något som är riktigt nytt på marknaden, som förbättrar den konkurrens som finns, som kan vara lätt för kunderna att använda och som också är användbar. Om du lyckas kommer du att lyckas så länge som resten av variablerna sätter dem på rätt spår.
Distribution. En annan av pelarna är distributionen, det vill säga att denna produkt kan erhållas på många ställen. Tänk dig till exempel fallet med Amazon som säljer självutgivna böcker. Distributionen de har är bra, men deras böcker finns INTE annat än på Amazon och på två eller tre andra platser (ingen synlighet). Därför finns det inte riktigt en strategi för produkten till de potentiella kunderna. Vad ska jag göra då? Investera, få fler företag, butiker, stormarknader ... att sälja din produkt. Du behöver det för att ses, känt, analyseras så att det når kunderna.
Befordran. Slutligen har du kampanjen, det vill säga de åtgärder du måste göra så att din produkt är känd. Det som vanligtvis kallas reklam. Om du inte investerar i det, oavsett hur mycket du lägger produkten på många ställen, om människor inte har hört talas om den, kommer de inte att vara intresserade. Du måste "sälja" det och för detta måste du förklara vad det kan göra för dem, hur det kommer att förbättra deras liv och varför de ska köpa det NU.
7Ps-modellen i marknadsföringsmixen
När marknadsföringsmixen uppstod, med sina fyra viktiga pelare, uppstod en ny modell, där den, utöver de fyra Ps, också tillförde ytterligare tre som gav större värde till de åtgärder som genomfördes.
Dessa var:
Människor. I den meningen att arbetarna själva också hjälper till att göra produkterna bättre och ses som något för alla. Ett exempel är reklam för ett välkänt varumärke för hushållsapparater i Spanien som använder sina egna anställda för att publicera vad de säljer.
Process. Det vill säga analysera hur dessa produkter konsumeras, hur de erbjuder tjänster till kunderna och om det finns något som kan förbättras.
Fysiskt bevis. Det vill säga alla dokument eller test som erbjuds kunder så att de kan känna till och validera produktens kvalitet.
9Ps-modellen
Slutligen har du 9Ps-modellen som, i likhet med den föregående, i det här fallet till alla redan kända variabler läggs två till som också är viktiga. Dessa är:
Deltagande. I den meningen att du måste försöka involvera dina kunder som en del av varumärket, så att de känner sig viktiga och samtidigt behålla den kunden eftersom du ger dem en viktig plats inom företaget eller varumärket, även om det har inget med henne att göra.
Förutsägelse. Det vill säga, förutse allt som kan komma att bli bland de första och fortsätt att förnya så att användarna alltid får det bästa, vare sig det är nuvarande eller framtida.
Vad är denna marknadsföring för och varför är det viktigt för företag och varumärken?
Om du analyserar marknadsföringsmixen kommer du verkligen att inse att vi pratar om allt som är viktigt med en affärsstrategi så att det du säljer fungerar. Nämligen, ger dig information om produkten, om kunder, om distributionskanaler och om din reklam. Och det hjälper dig:
- Byt vid behov. Så du kan anpassa produkten, redesigna den, förnya ... allt för att göra den till det bästa på marknaden och vad användarna vill ha.
- Få fler kunder eller till och med ge dig en ny möjlighet som du redan har haft.
- Ha en närvaro, ansikte mot ansikte eller virtuell, och vet vilken som är bäst för ditt företag.
- Ha allianser med andra företag.
Med andra ord, marknadsföringsmixen är en teknik där du inte bara fokuserar på vad du gör, utan du kommer att söka interaktion med kunderna för att tillsammans skapa något som verkligen fungerar.