Inkommande marknadsföring Det är ett marknadsföringssätt som syftar till att locka kunder genom att generera innehåll och interaktioner som är användbara och relevanta. Med Inkommande marknadsföring det är kunder som hittar varumärken genom kanaler som sökmotorer, sociala medier eller bloggar.
Vad är inkommande marknadsföring?
Till skillnad från Utgående marknadsföring, Inkommande marknadsföring behöver inte kämpa för potentiella kunders uppmärksamhet. Genom att skapa innehåll utformat för att ta itu med frågorna såväl som målgruppens behov, Inkommande marknadsföring till potentiella kunder och bygger förtroende såväl som trovärdighet för varumärket.
Inkommande marknadsföringsmetodik
La Metod för inkommande marknadsföring Den bygger på fyra huvudåtgärder: Attrahera, konvertera, stäng och bli kär. Det här är de åtgärder som alla företag och varumärken måste vidta för att få besökare, potentiella kunder och marknadsförare. För att utföra dessa åtgärder måste varumärken använda specifika verktyg för var och en av åtgärderna, även om de fortfarande kan användas i olika steg i metoden.
Locka till sig.
Inte bara någon typ av trafik söks utan rätt trafik; det vill säga människor som är mer benägna att bli potentiella kunder och i slutändan nöjda kunder. För att locka besökare kan du använda verktyg och resurser som blogging, SEO, webbsidor och inlägg på sociala medier.
Bli till.
När besökare är lockade är nästa steg att konvertera dem till leads genom att samla in kontaktinformation. Några av de verktyg som behövs för att konvertera besökare till potentiella kunder inkluderar Blanketter, uppmaningar till handling, målsidor, kontakter.
För nära.
Det räcker inte att locka besökare och konvertera dem till potentiella kunder, det är viktigt att förvandla dem till kunder. Sättet att uppnå detta kräver marknadsföringsverktyg som gör att du kan konvertera dessa leads till kunder vid rätt tidpunkter. CRM, rapporter, e-post och marknadsföringsautomation kan hjälpa till.
Att bli kär
Detta har att göra med att tillhandahålla anmärkningsvärt innehåll till användare, oavsett om det är besökare, potentiella kunder eller befintliga kunder. Några av verktygen som kan användas för att "bejaka" kunder inkluderar: Undersökningar, smarta handlingssamtal, smart innehåll, övervakning av sociala medier. Det här elementet är mycket viktigt eftersom när rätt innehåll skapas lockas de perfekta besökarna effektivt, som blir leads och dessa blir i sin tur kunder.
Innehållsskapande + distribution
Denna etapp av Metod för inkommande marknadsföring det kräver att man skapar specifikt innehåll som svarar på frågor och grundläggande behov hos potentiella kunder. När det väl har uppnåtts måste sådant innehåll delas med alla.
Marknadsföring livscykel
Marknadsförare verkar inte plötsligt, de börjar som främlingar och därifrån eskalerar de till besökare, kontakter och kunder. Åtgärder och specifika verktyg De hjälper till att förvandla dessa främlingar till varumärkespromotorer.
Anpassning
I detta skede av Inkommande marknadsföringsföretag De måste skräddarsy sitt innehåll efter önskemål och behov hos de människor som tittar på det. När varumärken lär sig mer om sina potentiella kunder kan de över tid bättre anpassa sina kunder meddelanden baserat på dina kunders specifika behov.
Flera kanaler
El Inkommande marknadsföring Det använder flera kanaler av natur eftersom det når ut till människor där de är, i kanalen där de vill interagera med varumärket.
integration
Verktygen för att skapa innehåll, publicering och analys fungerar tillsammans som perfekt oljade maskiner. Detta gör att du kan fokusera på att publicera rätt innehåll på rätt plats vid rätt tidpunkt.
I slutändan, den viktigaste aspekten av Inkommande marknadsföring är att det är en utmärkt marknadsföringsstrategi genom vilken varumärken, företag eller företag i alla storlekar kan få tillgång till precis den typ av konsumenter som är villiga att köpa sina produkter eller tjänster.