Varje företag behöver en marknadsföringsstrategi idag för att uppnå mål. Vi pratar inte bara om digital marknadsföring, det vill säga med närvaro på Internet, utan i allmänhet. För att kunna sälja och för att mara ska ha ett rykte måste du nå din målgrupp. Industrisektorn kan dock vara den svåraste att uppnå. Om du inte har en industriell marknadsföringsexpert.
Men Vad är industriell marknadsföring? Vilken typ av strategi följer denna marknadsföring för att hjälpa sektorn att få kontakt med sin publik? Allt detta är vad vi ska kommentera nedan.
Vad är industriell marknadsföring
Enligt definitionen från Go2Jump i en av dess publikationer kan industriell marknadsföring definieras som «De marknadsföringsstrategier som skapats så att företag kan hittas av andra, känner sig lockade och har behov av att förvärva en viss produkt eller tjänst med ett rent industriellt mål. På detta sätt kommer den köpta produkten att införlivas i en ny produktionskedja eller säljas på grossistmarknaderna. "
Med andra ord talar vi om en serie tekniker som används inom det industriella området i syfte att människor som har intresse av dessa produkter eller varumärken behöver det företaget säljer eller erbjuder som en tjänst.
Egentligen finns det ingen "person" -grupp inom industriell marknadsföring; det vill säga, det försöker inte fokusera på människor, utan går istället till andra företag som kan ha behov som det första skulle tillgodose. Föreställ dig till exempel två företag, det ena tillverkare av byggmaskiner och det andra ett byggföretag. Denna andra kommer att börja bygga en byggnad, men den har inte maskineri; du måste anställa ett annat företag. Och det är det första du kan ha den klienten.
Vilka mål ska industriell marknadsföring uppfylla
Nu när du vet vad vi menar med industriell marknadsföring är det dags för dig att veta vilka mål du måste uppnå. Och det är det för att en strategi ska vara bra genomförd måste den uppfylla vissa mål, såsom:
- Ge mer synlighet till företaget eller varumärket.
- Placera den på internet så högt som möjligt i sökmotorerna, så att om ett företag eller en person söker efter en viss produkt som de säljer, lämnar de de första resultaten för att få fler försäljningsmöjligheter.
- Förbättra försäljningen. Vad uppnås framför allt med detta.
- Bygg förtroende. Inte bara det, du får också fler människor att se dig, har ett ledarskap i branschen och skapar en "minimikvalitet" på både dina produkter och dina tjänster.
Hur man skapar en industriell marknadsföringsstrategi
När du genomför en industriell marknadsföringsstrategi, som det skulle hända med någon annan marknadsföring, är det nödvändigt att följa en serie steg för att uppnå ett mål (eller flera). Dessa är:
Vet vem din målgrupp är
Som vi har sagt tidigare är det normala med industriell marknadsföring att målgruppen inte är en person eller en individ utan ett företag. Men du måste veta vilken typ av företag. Det vill säga att du kan fokusera på distributörer, butiker, tillverkare, importörer eller till och med industriella slutkonsumenter.
Beroende på vem du adresserar beror meddelandet du måste förmedla. Det kommer till exempel inte att vara samma att sälja en produkt till en distributör än till en slutkonsument; Och det beror inte på att när det gäller distributören kommer du att kunna använda ett tekniskt språk så att det är vad din produkt är för på ett professionellt sätt; Å andra sidan, för slutkonsumenten måste sättet att presentera produkten vara enklare, typ: du har den här produkten och den används för detta. Det betyder inte att du inte kan prata med honom på ett tekniskt sätt, men många ord kanske inte förstås om han inte är någon som är mycket kunnig i saken.
Har flera stöd
Inom industriell marknadsföring räcker det inte bara att ha en webbplats och det är det. Ibland är det nödvändigt att gå längre, till exempel genom att erbjuda dig själv i andra butiker eller distributörer, på ett sådant sätt att de gör dig synlig för potentiella kunder.
Det betyder inte att du inte bör vara uppmärksam på din webbplats; Du behöver det för att vara optimerat, för att även ha internetannonsering och till och med fokusera på ett socialt nätverk där du kan överväga att dina potentiella kunder är.
För att göra detta är det viktigt att följa en bra SEO- och SEM-strategi, eftersom många gånger 90% är beroende av sökmotorerna själva (och mer specifikt av Google).
Generera försäljning
Försäljningen kommer inte att ske över natten. Men allt ovanstående hjälper. Att upprätta en annonseringsstrategi, både i sociala nätverk och i sökmotorer, som bör påverka försäljningen.
Det tydliga målet med industriell marknadsföring är att sälja. Och för detta måste du nå kunder. Hur? Att skapa innehåll som är attraktivt och uppmuntrar medvetenhet om varumärket och produkterna; ta varumärket med samarbeten till nya kunder (till exempel att skapa ett samarbete för att visas som ett varumärke hos distributörer eller med tillverkare); etc.
Kort sagt, vad som eftersträvas med detta är att föra produkterna närmare företag och intresserade individer. Det beror redan på kvaliteten och priset, på vad du erbjuder, så att de uppmuntras att prova. Men en försäljning är inte lika viktig som det faktum att dessa människor upprepar. Det vill säga de blir lojala kunder. Det är det verkliga målet för industriell marknadsföring.
Avkastning på investeringen
För att veta om en industriell marknadsföringsstrategi fungerar eller inte måste du uppnå mål. Och om möjligt, positivt, aldrig negativt. Så när man investerar i detta måste avkastningen på investeringen vara närvarande.
Om till exempel en strategi genomförs och den inte uppnår bra resultat kommer du att spendera pengar som du inte återvinner, eftersom du inte får försäljning som kan motivera kostnaden. Självklart, du kan inte tro att någon strategi fungerar första gången. Ibland måste du försöka flera gånger för att se var du går fel och "finjustera skottet." Först då får du den avkastningen.