Många tror att onlinemarknadsplatsen och e-handelsplattformarna kan vara samma sak. Det är sant att båda används för online-affärsändamål, men det finns en avgörande skillnad mellan dem. Webbplatsen för en onlinebutik eller handel kan vara en affärsmöjlighet just nu på grund av de speciella egenskaperna hos dess affärsnätverk.
Dessutom låter det dig utveckla dina professionella aktiviteter i olika sektorer och beroende på dina preferenser och färdigheter. Till den punkten att du kan välja ett digitalt företag inom mode, sport, fritid eller underhållning. Du har inga gränser för vart du ska gå för att starta din egen affärsidé. För det som i slutändan räknas är att du brinner mycket för detta projekt.
Inom detta allmänna sammanhang är det mycket viktigt att du från det ögonblicket definierar vart du vill rikta ditt affärsprojekt. För vilket är det nödvändigt att du analyserar detta beslut eller till och med delar det med andra människor som är i samma situation. I slutet av dagen handlar det om att få maximal upplevelse för att genomföra ditt projekt och att det inte finns kvar i glömskans låda. Detta är den största fienden som du måste kämpa med från och med nu.
Digital verksamhet: mer än en önskan
Du kan inte glömma att denna onlineaktivitet kräver en rad kvaliteter som du måste lägga till ditt affärspass. Var, det är inte alltid lätt att uppfylla det och därför är det där du måste koncentrera dig just nu. Inte överraskande är det inte alltid lätt att skapa ett eget digitalt företag. Om inte, tvärtom kräver det en viss insats från din sida om du verkligen vill tillfredsställa detta speciella behov.
För att du ska kunna uppnå detta mål ska vi ange en serie riktlinjer som är helt uppnåbara från din strategi som digital eller online-entreprenör. Så så småningom kan du täcka några av dina mest önskade mål. Var du än är, tvivlar du inte på att det finns en beprövad sekvens av steg du kan vidta för att säkerställa din framgång när du startar ett litet onlineföretag. Jag har sett tusentals människor starta och växa framgångsrika företag genom att göra följande:
- Hitta ett behov och fyll det.
- Skriv en kopia som säljs.
- Designa och bygg en användarvänlig webbplats.
- Använd sökmotorer för att driva trafik till din webbplats.
- Upprätta ett rykte som en expert för dig själv.
- Följ upp dina kunder och prenumeranter via e-post.
- Öka dina inkomster genom bakgrundsförsäljning och PR-försäljning.
Alla från nybörjaren till den erfarna online-entreprenören kan dra nytta av denna process genom att lära sig att starta en online-verksamhet.
Steg 1: Starta ett företag som fyller ett behov
De flesta som precis börjat gör misstaget att leta efter en produkt först och sedan en marknad.
För att öka dina chanser att lyckas, börja med en marknad. Tricket är att hitta en grupp människor som letar efter en lösning på ett problem, men som inte hittar många resultat. Internet gör denna typ av marknadsundersökning lätt:
Besök onlineforum för att se vilka frågor människor ställer och vilka problem de försöker lösa.
Gör sökordsforskning för att hitta de nyckelord som många söker efter, men du har inte mycket konkurrens med andra webbplatser.
Kolla in dina potentiella konkurrenter genom att besöka deras webbplatser och notera vad de gör för att möta efterfrågan. Då kan du använda det du har lärt dig och skapa en produkt för en marknad som redan finns och göra den bättre än konkurrenterna.
Steg 2: Skriv en kopia som säljs
Det finns en beprövad formel för försäljningskopia som tar besökare genom försäljningsprocessen från det ögonblick de anländer till det ögonblick de gör ett köp:
- Gnista intresse med en övertygande rubrik.
- Beskriv problemet som din produkt löser.
- Upprätta din trovärdighet som problemlösare.
- Lägg till vittnesmål från personer som har använt din produkt.
- Prata om produkten och hur den gynnar användaren.
- Göra ett erbjudande.
- Gör en solid garanti.
- Skapa brådska.
- Be om försäljningen.
Under hela din kopia måste du fokusera på hur unik din produkt eller tjänst är för att lösa människors problem eller förbättra deras liv. Tänk som en kund och fråga "Vad är det för mig?"
Steg 3: Designa och bygg din webbplats
När du väl har din marknad och produkt och har spikat din försäljningsprocess är du nu redo för din webbdesign för småföretag. Kom ihåg att hålla det enkelt. Du har mindre än fem sekunder på dig att få någons uppmärksamhet ... annars kommer de att gå och aldrig träffa varandra igen. Några viktiga tips att tänka på:
Välj ett eller två enkla teckensnitt på en vit bakgrund.
Gör din navigering tydlig och enkel och gör den densamma på alla sidor.
Använd endast grafik, ljud eller video om de förstärker ditt meddelande.
Inkludera ett opt-in-erbjudande så att du kan samla in e-postadresser.
Gör det enkelt att handla: högst två klick mellan prospektet och kassan.
Din webbplats är din online showcase, så gör det enkelt för kunden.
Steg 4: Använd sökmotorer för att locka köpare till din webbplats.
Betala per klick-reklam är det enklaste sättet att få trafik till en ny webbplats. Det har två fördelar jämfört med att vänta på att trafiken ska komma till dig organiskt. För det första visas PPC-annonser på söksidor omedelbart, och för det andra, PPC-annonser låter dig testa olika nyckelord, samt rubriker, priser och försäljningsmetoder. Inte bara får du omedelbar trafik, men du kan också använda PPC-annonser för att upptäcka dina mest konverterande sökord. Du kan sedan distribuera nyckelorden över din webbplats i din kopia och kod, vilket hjälper din ranking i organiska sökresultat.
Steg 5: Upprätta ett expert rykte för dig själv
Människor använder Internet för att hitta information. Ge den informationen gratis till andra webbplatser, och du kommer att se mer trafik och bättre rankning av sökmotorer. Hemligheten är att alltid inkludera en länk till din webbplats med varje information.
Ge bort gratis och expertinnehåll. Skapa artiklar, videor eller annat innehåll som människor tycker är användbara. Distribuera innehållet via artikelkataloger online eller på sociala medier.
Inkludera "skicka till en vän" -länkar i din webbplats värdefulla innehåll.
Bli en aktiv expert på branschforum och sociala mediasidor där din målmarknad ligger.
Relaterat: Hur man skapar en gratis Facebook Messenger Chatbot utan kod
Du når nya läsare. Men ännu bättre, varje webbplats som publicerar ditt innehåll kommer att ha en länk till din. Sökmotorer älskar länkar från relevanta webbplatser och kommer att belöna dig i rankningar.
Steg 6: Använd kraften i e-postmarknadsföring för att konvertera besökare till köpare.
När du bygger en lista med alternativ skapar du en av de mest värdefulla tillgångarna i din online-verksamhet. Dina kunder och prenumeranter har gett dig tillstånd att skicka dem ett e-postmeddelande. Det betyder:
- Du ger dem något de har bett om.
- Du utvecklar livslånga relationer med dem.
- Svaret är 100 procent mätbart.
- E-postmarknadsföring är billigare och mer effektivt än tryck, TV eller radio eftersom det är mycket riktat.
Den som besöker din webbplats och väljer din lista är en mycket het ledning. Och det finns inget bättre verktyg än e-post för att hålla reda på dessa leads.
Steg 7: Öka dina inkomster genom bottenförsäljning och försäljning.
En av de viktigaste internetmarknadsföringsstrategierna är att utveckla livstidsvärdet för varje kund. Minst 36 procent av de personer som har köpt från dig en gång kommer att köpa av dig igen om du följer upp. Att avsluta den första försäljningen är den absolut svåraste delen, för att inte tala om den dyraste. Så använd reservförsäljningen och boost-försäljningen för att få dem att köpa igen:
Erbjud produkter som kompletterar ditt ursprungliga köp.
Skicka elektroniska lojalitetskuponger som de kan lösa in vid nästa besök.
Erbjud relaterade produkter på "Tack" -sidan efter att de köpts.
Belöna dina kunder för deras lojalitet så blir de ännu mer lojala.
Implementera en fungerande plan
Internet förändras så snabbt att ett år online motsvarar ungefär fem år i den verkliga världen. Men principerna för hur man startar och utvecklar en framgångsrik onlineverksamhet har inte förändrats alls. Om du precis har startat ett litet onlineföretag, följ denna sekvens. Om du har varit online länge, gör en snabb granskning och se om det finns några steg du försummar eller aldrig fick göra i första hand. Du kan inte gå fel med grunderna.
Om du ville skapa en marknadsföringsbyrå för mer än 25 år sedan var inträdeshindret kolossalt. Med ett primitivt digitalt landskap var kostnaden för att skapa en sådan operation skrämmande och nästan omöjlig utan en initialinvestering. Förutom startkostnaderna var du begränsad till fysiska och traditionella medier och huvudvärk förknippade med allt, utan att tillverka något som liknade avkastningen på dina kunder. Att vara "i rött" under en lång, lång tid var oundvikligt.
Tiden har förändrats. Det är inte omöjligt att tänka att en skicklig individ eller ett litet team kan skapa en helt operativ marknadsföringsbyrå från grunden på några månader (med lite hjälp, naturligtvis).
Företagen spenderar mer av sina marknadsföringsbudgetar på digital reklam än någonsin tidigare, och alla vill ha en del av åtgärden. I den här guiden går jag igenom de fem stegen du behöver ta om du vill skapa en marknadsföringsbyrå online från grunden (tro mig, jag har redan varit där).
Utveckla nödvändiga färdigheter
Online marknadsanimation. Om du är en narcissistisk person med stora visioner om att bli Neil Patel direkt efter att du har godkänt ditt examen, kommer du sannolikt att misslyckas eländigt.
Du kan vara lika kreativ och smart som vem som helst i spelet, men om du inte är beredd eller erfaren för att hantera de många nyanserna i kontohantering och kundrelationer, hittar du snabbt ett annat jobb. Det kan ta år för vissa att utveckla nödvändiga färdigheter, det kan ta mindre för andra. Hur som helst, jag tror att du måste ha ett riktigt jobb under en tid innan du ger dig ut på egen hand.
Arbetsmiljöer är mycket mer komplexa än vi tror när vi arbetar i dem. Ovanför det verkliga arbetet du producerar finns en mängd förväntningar, verbal och icke-verbal kommunikationsgymnastik och politik. Allt från hur organisationen är uppbyggd till dess kultur, produkt och ledarskap spelar en roll i hur din dagliga (och din karriär) utvecklas.
Innan du behärskar dina digitala marknadsföringsfärdigheter måste du uppleva hur det är att arbeta där dina kunder kan arbeta. Detta kommer oundvikligen att göra dig till en mer omfattande och avrundad professionell. När dina kunder är stressade och eventuellt projicerar det på dig, kommer du inte att ta det personligt.
Kräver hjälp från andra människor
Få mer hjälp med att växa din byrå med vår kostnadsfria guide: Andra sätt att vinna och behålla fler kunder
Med det sagt är det viktigt att förstå att mjuka färdigheter bara är 50% av slutprodukten som du. Du måste vara bra på vad du ska erbjuda som "professionella" tjänster. Oavsett hur skickligt ditt försäljningsspel är, kommer en kund att förr eller senare få reda på att de har sålts ormolja. Du måste kunna få resultat. Om du börjar din karriär för att hantera kunder för större byråer, uppmuntrar jag dig att börja arbeta i ett marknadsföringsteam eller att samla en handfull små kunder för att lära dig de kanaler och färdigheter du ska utföra med.
Det som inte är klart för dem som aldrig har varit i ett marknadsföringsteam är hur mycket som investeras i det. Förutom pressen att producera måste du lära dig komplexa system, och om ditt team är litet måste du utveckla en mängd olika färdigheter för att få till och med de enklaste kampanjerna från marken.
Detta innefattar, men är inte begränsat till:
- Bygg målsidor
- Designa annonser
- Bygg meddelanden och positionering
- Lärningssystem som Marketo, HubSpot och Salesforce
- Implementera spårning
- Spendera timmar på en stigning bara för att se den misslyckas
- Stort tryck att producera
Fördelen med att hantera kunder är att många av dessa aspekter tas om hand innan de når dig. Att ha erfarenhet av att arbeta med dessa saker ger dig dock ett mervärde att verkligen veta vad du pratar om när något de ger dig inte fungerar. Det hjälper dig också att hantera trycket att leverera kvalitetsresultat eftersom du har varit där tidigare ... många gånger.
Var en entreprenör innan du blir grundare
Att ha ett betalande jobb som gör att du kan få hjärnoperationer utan en livstid av skuld är en lyx som många av oss tar för givet. Att ta språnget från att arbeta själv har en så lång lista med risker att det kan vara ett separat blogginlägg. Vad som mildrar mycket av den risken är att bygga grunden för ett företag innan du fattar beslutet att göra det på heltid. Jag föreslår att du gör några rekryteringsjobb under en tidsperiod medan du har ett heltidsjobb av olika skäl, inklusive ...
Det låter dig göra ett jobb på egen hand utan att ta många risker. I den meningen glöm inte från och med nu att du har ett urval av näringslivet när du börjar lägga fram några av de förslag som vi har angett i den här artikeln. För i själva verket handlar det i slutet av dagen om att du uppfyller några av dina drömmar inom området digital affärer. För att göra detta måste uthållighet vara ett av dina starkaste vapen från och med nu. Det hjälper dig att uppnå fler saker än du tror från början. Så att du i slutändan når framgång framför andra överväganden. Där ett digitalt företag kan hjälpa dig med dessa önskningar du har.