Tänk dig att du har skapat en produkt som du är mycket stolt över och vill sälja. Du kanske redan har din första säljare som frågar dig: hur mycket är det värt? Och du blir tom ... Hur beräknar man försäljningspriset?
För om du ber om lite förlorar du; Och om det är för mycket kan den potentiella klienten överväga att du har frågat mycket och sedan inte vill få produkten. Om du också undrar, eller tror att något liknande händer i din e -handel och det är anledningen till att du inte säljer, kommer vi att ge dig några tips om hur du beräknar försäljningspriset för produkter (och tjänster).
Hur man vet hur mycket din produkt är värd
Låt oss inse det, att sätta ett pris på en produkt är inte lika enkelt som att ge en siffra. Det finns många faktorer som avgör vad försäljningspriset är, och också många metoder som hjälper till att hitta den rättvisa summan för både kunder och företag och företag. Så alla vinner. Men hur får du det?
Vid beräkning av försäljningspriset, flera faktorer beaktas. En av de första är utan tvekan kostnaden för den produkten, det vill säga vad du måste spendera för att göra den produkten. Tänk dig till exempel att det du vill sälja är en pappersbok. Om du har varit på en tryckpress kommer de att ha berättat att x böcker kostar x euro, vilket dividerat med antalet böcker ger dig en siffra. Det är vad du betalar per bok, och vad du åtminstone borde få tillbaka per bok. Låt oss säga att denna siffra är 5 euro.
Det betyder att försäljningspriset för den boken är minst 5 euro. Men om du säljer det så här har du ingen vinst. Faktum är att om du måste skicka det, kommer fraktkostnaderna att finnas på ditt konto, så du skulle förlora pengar.
Det är därför till produktionsproduktionskostnaden för produkten läggs andra kostnader till med är:
- Förpackning och fraktkostnader.
- Kostnad för alla timmar som används för att göra produkten.
- Fördel du vill uppnå.
Nu betyder det inte att vi istället för att be om 5 euro ber om 50. Genom proxy kan du, men kommer de att köpa dig? Det mest möjliga är att nej. Det är där faktorerna som kan hjälpa dig att sätta det bästa försäljningspriset spelar in.
Vilka faktorer att fokusera på för att bestämma försäljningspriset?
För att beräkna försäljningspriset för en produkt finns det en formel som kan vara till nytta. Det är följande:
Försäljningspris = kostnad * (100/100-lönsamhet)
Du måste dock komma ihåg att andra faktorer påverkar denna formel, som är:
- Tävlingen. Du måste ange ett pris som mer eller mindre inte skiljer dig för mycket från dina konkurrenters men samtidigt erbjuder något till kunden att välja dig istället för konkurrenten.
- Det psykologiska priset. När du köper något som är 49,95 vet vi att du spenderar 50 euro. Men många gånger är intrycket att du inte har spenderat 50 euro, men mindre, även om det är 5 cent mindre.
- Produktbild. Tänk att du vill sälja en leksak för 50 euro, men det ger bilden av att vara från kineserna. Skulle du köpa något till det priset? Det mest möjliga är att nej. Bilden och hur användarna ser din produkt kommer att påverka vad de är villiga att betala.
- Erbjudande och efterfrågan. Det råder ingen tvekan om att om kunderna vill ha produkten till varje pris, så spelar det ingen roll att betala mer. Men om de inte vill ha det måste du sänka priset för att kunna sälja det.
Vilka metoder att använda för att fastställa priset
Det finns två metoder som vanligtvis används för att beräkna försäljningspriset för produkter. Det betyder inte att du måste lita på dem eftersom du måste ta hänsyn till fler faktorer, som vi har sett.
- Bruttovinstmetod. Det är det traditionella sättet att veta hur mycket man ska sälja en produkt för. Det som görs är att bestämma hur stor andel av vinsten som produkten har.
- Bidragsmarginal. Med andra ord den vinst som du vill få från försäljningen av den produkten. På så sätt ser du till att du tjänar den vinsten oavsett produktens kostnad.
Är ett lågt eller högt försäljningspris bättre?
Många anser att priserna ska vara så låga som möjligt, i syfte att uppmuntra försäljning och få människor att köpa mer. Men du kanske befinner dig med den obehagliga verkligheten: att du inte säljer.
Många företag har råd att minimera vinsten i ett försök att göra sig kända eller för att göra specialkampanjer. Problemet är att det priset det enda som orsakar är att det finns fler skulder eftersom alla utgifter inte täcks. Eller, om du täcker dig själv, upptäcker du att du inte säljer.
Detta är mycket vanligt, särskilt i e -handel. Låt oss ta ett exempel:
Tänk att det finns en telefon som du har blivit kär i. I en e -handel kostar det dig 150 euro och ytterligare 400 euro. Det "normala" priset på denna terminal är 350 euro. Nu frågar vi dig, vilken skulle du egentligen välja? Skulle du inte tvivla på att köpa 150 euro för att du tror att det är en bluff, eller att de inte riktigt kommer att skicka dig den telefon du vill ha, att den är av dålig kvalitet osv. I dessa fall, om du inte kan hitta den för 350 euro, är det mest normala att om du verkligen vill ha det, spenderar du mer för att göra det för det, istället för mindre.
Och är det att ibland, om du sänker priset för mycket, kan du hamna i den här situationen. Vad hade hänt om de begär 150 i stället för att fråga 300 euro? Tja, eftersom det är närmare detaljhandelspriset som de flesta har, skulle du i slutändan välja det på 300 eftersom det är en besparing och det är inte en sänkning så stor att du tvivlar.
På sidan är butikens rykte, om den har åsikter eller betyg, etc. (vilket också kan påverka det slutliga beslutet).
Kort sagt, det vi försöker förklara för dig är att, ibland kan ett lågt pris få kunderna att misstro din kvalitet, av produkterna och av företaget självt. Medan en hög kommer att begränsa kunderna mycket (det är som vi sa, om du tycker att det är billigare och du verkligen vill ha det, kommer du att betala mer för det).
Har det nu blivit tydligare för dig hur du beräknar försäljningspriset för en produkt eller tjänst?