El e-handel Det har blivit en av de viktigaste drivkrafterna för världsekonomin och utvecklas kontinuerligt. Fler och fler e-handelsrengörare satsar på att öppna nya marknader utanför deras gränser. Att ge sektorn ett lyft och hjälpa de företag som vill internationalisera, E-handelsklubb organiserar nästa 29 och 30 oktober i Barcelona Gränsöverskridande toppmöte 2015, ett tvådagarsevenemang där alla lösningar som kan ge mervärde till en webbutik presenteras när en ny marknad öppnas.
Under 29 och 30 oktober kommer gränsöverskridande toppmöte 2015 att innehålla företag som erbjudern logistiklösningar eller betalningsmedel, liksom andra mer specialiserade sådana som marknads internationella, expertlösningar i beskattning (till exempel momshantering i olika länder), byråer för marknadsföring på nätet specialiserat på specifika marknader och utan att glömma rekryteringsbyråer som kan hjälpa dig att hitta de yrkesverksamma som kommer att hantera din verksamhet i det aktuella landet.
Gränsöverskridande: utvidga gränserna för onlinebutiker
Ronan bardet, grundare av E-Commerce Club, förklarar några faktorer att ta hänsyn till och utmaningar att möta när man startar kommersiell verksamhet på en ny marknad.
Bardet förklarar att e-handel länge har upphört att representera en lovande framtid för många företag att för närvarande bli en av de största tillväxtmotorerna i våra ekonomier. Av den anledningen, om de mogna aktörerna inom elektronisk handel vill fortsätta växa, borde de inte gå för att locka nya kunder på sin marknad genom att investera mer i marknadsföring, utan snarare satsa på att öppna nya marknader utanför deras gränser.
Men när man startar kommersiell verksamhet på en ny marknad måste vissa faktorer tas i beaktande och i förväg känna till de största utmaningarna vi kommer att stöta på.
Aktuella utmaningar med gränsöverskridande e-handel
Bardet påminner oss om att innan vi påbörjar en ny aktivitet utanför våra gränser måste vi vara tydliga med skillnaden mellan ”Near-Border” och ”Cross-Border” försäljning. Det första skulle till exempel vara att en spansk butik skulle sälja i Frankrike eller Tyskland, vilket inte utgör så många problem på finanspolitisk, juridisk och logistisk nivå. Istället, Gränsöverskridande avser en försäljning på en annan kontinent, som Kina eller Latinamerika, med några mycket större operativa utmaningar.
Dessutom kan produktens egenskaper, det vill säga dess vikt, volym, typ (lättfördärvlig eller inte) eller om den är lätt att transportera, lägga komplikationer till gränsöverskridande försäljning. En butik som säljer kläder kan till exempel ha ett centraliserat logistikcenter, medan de som säljer hushållsapparater måste ha distributionsställen i varje land.
Välj rätt marknad
Innan du väljer en marknad måste du studera tävlingen noggrant. Bardet säger att det inte är värt att gå i krig direkt på en marknad som har mycket starka historiska aktörer, såvida det inte har ett differentiellt värdeförslag.
Det är bättre att gå direkt till länder där konkurrensen är liten. Det är faktiskt vad det gör Raket InternetNär du gör en kopiering av ett företag som lyckas i USA som Zappos eller Amazon, är det inte att lansera det på samma marknad utan de investerar snarare i Afrika, Sydostasien eller Latinamerika där det är mycket liten konkurrens.
Nödvändiga aktörer för internationalisering
När relevanta studier har gjorts och beslutet att öppna en ny marknad har fattats är det nödvändigt att se till att du har alla nödvändiga verktyg för att komma in i ett nytt land. Det finns ingen brist på leverantörer eller specialiserad personal inom alla berörda områden:
- Juridisk / skattemässig
- Översättningar
- Logistik / omvänd logistik
- Lokala betalningsmetoder
- Trafikupptagning
- marknads
- Kundtjänst / kontaktcenter
- Personalresurser
Utsikter för de kommande åren
Fler och fler marknader blir mycket attraktiva när det gäller att investera och söka försäljningstillväxt. Till exempel BRIC-länderna (Brasilien, Ryssland, Indien och Kina), som är svåra att komma åt men stor potential, eller Turkiet, ett annat land som sticker ut för sina stor tillväxt inom e-handel, med mer än 70% ytterligare onlineförsäljning förra året.
Internationalisering blir strategiskt för de onlinebutiker som har nått en framträdande position inom det nationella omfånget. Det kan dock inte generaliseras. Alternativet att sälja i andra länder är inte alltid det mest lämpliga och beror till stor del på din produkt och målmarknadens mognad.
Hur man deltar i gränsöverskridande toppmötet 2015
För att delta i gränsöverskridande toppmötet 2015, besök den officiella webbplatsen: crossborder.clubecommerce.com.