Det är välkänt att vår Det undermedvetna registrerar sensoriska data som smak, lukt, syn, hörsel eller beröring. När denna information registreras, kommer sensoriska områden i hjärnan, en aspekt som du kan dra nytta av kontakta köpare i din e-handel. För att göra detta måste du se till att du använder sensoriska ord som är lämpliga och som så småningom översätts till en konvertering.
Titta på dina produkter och skapa en lista med specifika ord
Det rekommenderas att du använder Excel för att skapa en lista över sensoriska ord relaterade till dina produkter. Det är inte heller nödvändigt att göra en lista där alla fem sinnen ingår, men kom ihåg att om du inte kan föreställa dig det, så är det inte något konkret.
Läs dina kunders kommentarer och hitta sensoriska ord
Vid denna punkt är det viktigt att leta efter ord som beskriver din produkt och miljön när den används. Genom att läsa recensioner eller kommentarer kan du berätta att köpare använder en produkt både inom och utanför sina hem.
För att bekämpa överbelastning av information är det bekvämt sortera kommentarerna med de mest användbara. Efter att ha läst de första två sidorna av kommentarerna kommer du att kunna lägga till beskrivningen av produkten, några ord som du förmodligen inte hade tänkt på.
Lägg till sensoriska ord i beskrivningen av dina produkter
När man närmar sig detta steg, det är viktigt att sätta orden du använder i sitt sammanhang. Till exempel är ordet "blåsor" ett mycket specifikt och sensoriskt ord, men det har också en negativ konnotation. Därför kan den korrekta beskrivningen av en produkt vara ungefär som "en flexibel sula som hjälper till att förhindra fotvärk och blåsor när du går".
Använda detta typ av sensoriska ord i e-handel, hjälper till att motivera potentiella köpare, så att de kan visualisera sig med hjälp av produkten och tillgodose ett specifikt behov.