El еЦоммерце Постао је један од главних покретача светске економије и континуирано се развија. Све више и више играча који се баве е-трговином клади се на отварање нових тржишта изван њихових граница. Да подстакне сектор и помогне оним компанијама које желе да се интернационализују, Клуб е-трговине организује следећи 29. и 30. октобра у Барселони Прекогранични самит 2015, дводневни догађај у коме се при отварању новог тржишта представљају сва решења која могу додати вредност некој интернет продавници.
Током Прекограничног самита 29, 30. и 2015. октобра, учествоваће компаније које нуден логистичка решења или средства плаћања, као и друге специјализованије попут Тржишта међународна, стручна решења у опорезивање (на пример управљање ПДВ-ом у различитим земљама), агенције из онлине маркетинг специјализовани за одређена тржишта и не заборављајући агенције за запошљавање које вам могу помоћи да пронађете стручњаке који ће управљати вашим активностима у дотичној земљи.
Прекогранично: проширивање граница Интернет продавница
Ронан бардет, оснивач Клуба е-трговине, објашњава неке факторе које треба узети у обзир и изазове са којима се треба суочити приликом започињања комерцијалних активности на новом тржишту.
Бардет објашњава да је е-трговина одавно престала да представља перспективну будућност за многе компаније и да ће у овом тренутку постати један од највећих покретача раста наших економија. Из тог разлога, ако зрели играчи у сектору електронске трговине желе да наставе да расту, не би требало да привуку нове купце на своје тржиште улажући више у маркетинг, већ би се требали кладити на отварање нових тржишта ван својих граница.
Међутим, приликом започињања комерцијалне делатности на новом тржишту, морају се узети у обзир неки фактори и унапред знати који су највећи изазови са којима ћемо се суочити.
Тренутни изазови прекограничне е-трговине
Бардет нас подсећа да пре започињања нове активности ван наших граница морамо бити јасни у погледу разлике између продаје „Близу границе“ и „Преко границе“. Прва би била, на пример, продаја шпанске продавнице у Француској или Немачкој, што не представља толико проблема на фискалном, правном и логистичком нивоу. Уместо тога, Прекогранични односи се на продају на другом континенту, попут Кине или Латинске Америке, са неким много већим оперативним изазовима.
Поред тога, карактеристике производа, односно његова тежина, запремина, врста (кварљиви производ или не) или ако је лако преносив, могу додати компликације у прекограничној продаји. На пример, продавница која продаје одећу може имати централизовани логистички центар, док продавнице кућних апарата морају имати дистрибутивне пунктове у свакој земљи.
Изаберите право тржиште
Пре него што изаберете тржиште, морате темељито проучити конкуренцију. Бардет каже да не вреди директно ратовати на тржишту које има врло јаке историјске играче, осим ако нема диференцијалну вредност.
Боље је ићи директно у земље у којима је мало конкуренције. У ствари је то што ради Ракетни ИнтернетКада направите копију компаније која успе у Сједињеним Државама попут Заппос-а или Амазон-а, не жели је лансирати на исто тржиште, већ инвестира у Африци, Југоисточној Азији или Латинској Америци где је конкуренција врло мала.
Неопходни актери за интернационализацију
Када се ураде релевантне студије и донесе одлука о отварању новог тржишта, неопходно је осигурати да имате све неопходне алате за улазак у нову земљу. Не може недостајати добављача или специјализованог особља у свим областима:
- Правни / фискални
- Преводи
- Логистика / Обрнута логистика
- Локални начини плаћања
- Обухватање саобраћаја
- Тржишта
- Корисничка служба / Контакт центар
- Људски ресурси
Изгледи за наредне године
Све више и више тржишта постају врло атрактивна када је реч о улагању и тражењу раста продаје. На пример, земље БРИЦ-а (Бразил, Русија, Индија и Кина) којима је тешко приступити, али имају велики потенцијал, или Турска, још једна земља која се истиче велики раст е-трговине, са више од 70% додатне продаје на мрежи прошле године.
Интернационализација постаје стратешка за оне интернет продавнице које су заузеле истакнуто место у националном опсегу. Међутим, не може се уопштавати. Опција продаје у другим земљама није увек најприкладнија и увелико ће зависити од вашег производа и зрелости циљних тржишта.
Како присуствовати Прекограничном самиту 2015
Да бисте присуствовали Прекограничном самиту 2015, посетите званичну веб страницу: цроссбордер.цлубецоммерце.цом.