Интернет куповина постаје све чешћа. Многи почињу да одустају од страха од куповине на мрежи, а предузећа су такође видела да е -трговина може бити веома исплативо решење за остваривање профита. Али, унутар врста интернет предузећа, пијаце цветају, пословни модел где се користи видљивост и постижу добри резултати.
Али, Шта је тржиште? Како то функционише? Да ли је заиста тако добро као што мислите? Ако размишљате о овој теми, биће вам занимљиво знати све информације које вам можемо дати у наставку.
Шта је тржиште
Почнимо са првим, знајући тачно шта је тржиште и на шта мислимо. Морате схватити да се овај концепт односи на а платформу у којој је уоквирена, не само компанија, посао, бренд, већ неколико њих. На пример, замислите да креирате веб локацију која је „Тхе Апплианце Сторе“. Тамо би као посао били. Али испоставило се да имате пријатеља који такође има посао и који се удружује са вама како би продавао своје производе на вашој веб локацији.
Ваш каталог се повећава, али истовремено постајете тржиште, јер као да стварате тржиште на којем ће неколико компанија продавати своје производе.
Још лакше: замислите пијаце у градовима. Имају тезге са воћем, тезге за рибе, месаре итд. Па, тржиште је исто, оно је попут тржног центра у коме продајете много више производа и делујете као посредник између купаца и продаваца (у случају да сте ви тај који креира тај пословни модел).
Маркетплаце вс еЦоммерце
Да ли је е -трговина боља за вас или је боље тржиште? Па, истина је да су то веома различити пословни модели, али нису искључени.
Као што знате, Електронска трговина је интернет продавница у којој се продају производи. Ви сте ти који сте задужени да их доставите клијенту и бринете се о томе да ваше пословање постане видљиво.
Поред тога, пијаца је „конгломерат“ продавница у којима заузимате место. На овај начин, када клијент нешто тражи, ви му то шаљете, али не морате бринути о оглашавању свог предузећа, нити о одржавању те веб странице, будући да о томе брине власник тог тржишта. Много пута не морате чак ни да продајете производе, али то је платформа која брине о томе, поред тога што води рачуна о томе да буде посредник између купаца и продаваца.
И зашто кажемо да нису искључени? Па зато што можете да имате своју е-трговину и истовремено бити део тржишта. У ствари, имамо најјаснији пример на Амазону. У њему ћете пронаћи хиљаде продавница које су одлучиле да уђу у свој каталог и које продају своје производе. Али у исто време многи имају своје веб странице на којима делују као продавнице (обично са сличним или нижим ценама него на Амазону) па их можете купити путем оба канала.
Предности и мане
Све добро има нешто лоше. И напротив. У случају тржишта, не можемо вам рећи да ће све бити добро, али да има своје предности, али и недостатке, и стављање оба на скалу помоћи ће вам да одлучите да ли ћете бити део њега или наставити као пре.
Уопште, предности које можете пронаћи су:
- Имајте све. Будући да је платформа која обухвата неколико предузећа, готово је немогуће не пронаћи оно што тражите. Поред тога, имаћете исте производе са различитим ценама, тако да не морате посебно да тражите да бисте пронашли најбољи.
- Видљивост. Зато што ће ваши производи, и уопште ваше пословање, имати користи од маркетинга на тржишту, што вас чини да идете даље.
- Имате додатни канал продаје. Јер, као што смо рекли, бити на тржишту не значи да се морате одрећи е-трговине. Можете да наставите са продајом, али имате додатно место за зараду.
- Међународна продаја. Већина тржишта ради глобално, омогућавајући вам куповину било где у свету. Наравно, можете поставити цене за слање производа, односно не бисте изгубили, већ победили.
- Позиционирање. Ако нисте приметили, рећи ћемо вам: овај пословни модел је увек врло добро позициониран, односно произилази из првих резултата на Гоогле-у. И то је бонус.
Сада, упркос свим тим предностима (има их још неколико), такође настају проблеми или недостаци. На пример:
- Имаћете мање користи. То је зато што за припадност тржишту морате платити месечну накнаду, а осим тога, они задржавају провизију од продаје коју остваре.
- Постоје трошкови спољних сарадника. У смислу да морате складиштити производе, испунити рокове испоруке, враћање итд. Обично можете затражити од њих да се побрину за то, али тада накнада може бити већа.
- Тренутно се не наплаћује. Може бити потребно неколико недеља или месеци да се исплати, нешто што је у вашој е -трговини тренутно.
- Раме уз раме са конкуренцијом. Овде је теже не подударати се са конкуренцијом. Такође је тешко разликовати се од ње.
- Прави "мајстор" је тржиште. Он одлучује које производе ће видети, а шта не, шта ће купити, а шта не. И наравно, то је велики недостатак јер, ако не визуализују ваше производе, нећете моћи да их продате.
Врсте пијаца
Сада када знате нешто више о томе шта је тржиште, требали бисте знати и да постоје три добро дефинисана типа ових тржишта:
- Производи, засновани на продаји производа које нуде продавнице у прилогу овог модела.
- Услуге које нуде, не сами производи, већ услуге или послови како би могли задовољити потребе клијената.
- Лабуристи, односно они који повезују компаније са професионалцима. Ово је најтеже повезати са овим концептом макро продавнице.
Примери
Размишљање о тржишту је тренутно врло лако. На пример, имате Амазон, Алиекпресс, еБаи, Висх, Јоом... Али постоје и други које нисте схватили, али су управо то постали. Као такав Ел Цорте Инглес, Фнац, Царрефоур итд.
Сви они продају своје производе, али преко Интернета дају могућност проширења свог каталога другим производима којима управљају треће стране, добављачи који своје платформе чине видљивим.
Сада када знате више о овом пословном моделу, да ли бисте учествовали на тржишту? Јеси ли у једном? Реците нам нешто о свом искуству.