Које су разлике између е-трговине и тржишта?

Многи људи верују да мрежно тржиште и платформе за е-трговину могу бити иста ствар. Тачно је да се оба користе у пословне сврхе на мрежи, али постоји пресудна разлика између њих. Веб локација за е-трговину није ништа друго до само једна продавница, док с друге стране платформу тржишта управља једна компанија уз помоћ доприноса више продаваца. Ево 5 најважнијих разлика између тржишта и електронске трговине које бисте требали знати:

У оквиру различитих технолошких приступа неопходно је нагласити да витрине за електронску трговину постоје да би обезбедиле комерцијално присуство на мрежи и стога су за њу и дизајниране. У ту сврху су поједностављени. С друге стране, пијаце дају купцима све на једном месту да купе све што им је потребно. Права технологија за управљање тржишном платформом је сложенија. На пример, савремене платформе на тржишту подржавају вишеструке интеграције АПИ-ја са мрежним и офлајн продавницама.

То је оно што се назива модел који се може скалирати што се тиче модела управљања. Колико год тржиште не купује ниједан производ, ви преузимате знатно мањи финансијски ризик од традиционалних веб локација за е-трговину које морају стално да улажу у акције које се можда никада неће продати. На овај начин, тржишта лакше постижу економију обима и стога им омогућавају брже ширење од веб локација за е-трговину. Очигледно је да је тржишта тешко изградити, али могу бити невероватно дуготрајна и профитабилна када достигну ликвидност.

Да би се разумело тржиште

Без обзира да ли сте ново предузеће или послујете неколико година, остварите већу продају путем е-трговине. Тамо где већина људи претпоставља да мрежно тржиште и веб странице е-трговине могу бити иста ствар.

Иако се оба користе у пословне сврхе на мрежи, између њих постоје неке основне разлике. На пример, пијаца је мрежна платформа на којој власник веб локације омогућава независним продавцима да продају на платформи и директно фактуришу купце, што значи да више продаваца може своје производе пласирати купцима. Власник пијаце није власник залиха нити фактурише купца. У ствари, то је платформа и за продавце и за купце, слична оној која се виђа на физичком тржишту.

Насупрот томе, веб локација за е-трговину је Интернет продавница са једним брендом или интернетска продавница са више брендова у којој одређена марка продаје своје производе на својој веб локацији. Инвентар је искључива својина власника веб странице. Власник веб странице такође наплаћује купцу рачун и плаћа порез на додату вредност. Не постоји опција да се региструјете као продавац, слично ономе што видите у малопродаји. И то је специфично за купца. Веб локација е-трговине назива се и веб локација једног продавца на којој власник продавнице може управљати веб локацијом за продају робе.

Другим речима, тржиште може бити веб локација за е-трговину, али нису све веб локације за е-трговину пијаце. Иако ово може звучати збуњујуће, ево 10 значајних разлика између тржишта и веб локације за е-трговину о којима бисте требали знати.

У стварности, најбоље место за продају путем Интернета разликује се од продавца до продавца, у зависности од ваших производа, потреба и циљева.

Ево 10 разлика између тржишта и електронске трговине које бисте требали знати.

Приступ маркетингу и циљању

Веома је важно имати јасан концепт о свом маркетиншком приступу и оријентацији на мрежном тржишту и пословању е-трговине. Иако се у е-трговини морате усредсредити на циљање купаца, на тржишту морате привући не само купце већ и продавце који ће бити срце ваше платформе. У електронској трговини, појединачни трговац мора да потроши више да би привукао промет на своју веб локацију.

Једном када купац пронађе свој избор, поступак одабира је лакши јер бира између производа које нуди једна компанија. С друге стране, тржишта имају користи од тога што више корисника тргује на њиховој веб локацији. С обзиром на то да постоји много трговаца, они појединачно оглашавају постојање тржишта, узрокујући вирусно ширење свести. Што су срећнији купци када обављају трансакције на веб локацији, то више помажу у ширењу препознатљивости на тржишту.

Прилагодљивост

Тржиште не продаје нити купује било који производ. Дакле, преузимате знатно мањи финансијски ризик од веб локација за е-трговину које непрестано морају да улажу у акције којима ће можда требати времена да се продају или никад не продају. Као што је већ поменуто, тржишта лакше добијају економију обима и стога омогућавају брже ширење од веб локација е-трговине.

Када промет расте врло брзо, можда ће бити потребно пронаћи нове добављаче који ће задовољити потражњу, али нећете морати да бринете о трошењу велике количине новца на нови инвентар или складишта.

Већи инвентар

Имајте на уму да што је већи инвентар, већа је вероватноћа да ће купци пронаћи оно што траже. Велики инвентар често значи да се у маркетинг мора уложити додатни напор да бисте привукли пажњу посетилаца, чак и ако су заинтересовани за веб локацију.

Парето принцип, такође познат као правило 80/20, има тенденцију да се примењује у развоју тржишта, јер ће мањина производа повећати већину продаје. Понекад држање већег залиха на залихама може проузроковати проблеме код складиштења нечег другог што ће се боље продати. На веб локацијама за е-трговину, Парето принцип значи да ћете се у једном тренутку морати решити непродатих производа, масовно снижавајући њихове цене. Супротно томе, ако постоји производ који се не продаје, на тржиштима можете да га деактивирате притиском на дугме. Будући да никада нисте купили производе, нема повезаних трошкова.

Време и новац

Изградња сопствене веб локације за е-трговину може бити једноставна или компликована колико желите. Много је проблема укључених у то. Дакле, биће пуно времена и рада за стварање и одржавање ваше веб странице за е-трговину. Али на тржишту, пошто је све остало спремно, можете се регистровати, пописати и продати без трошења пуно времена и додатног посла.

Опет, како веб локације за е-трговину имају веће почетно улагање, потребно им је више времена да се надокнаде. С друге стране, тржишта имају боље профитне марже, будући да су њихови приходи у основи проценти трансакција. У зависности од обима трансакција, ово је зарађени новац који се генерално реинвестира у развој производа како би се убрзао раст.

Обиман посао

На тржиштима су марже код сваке продаје ниже у поређењу са продајом путем е-трговине. То је углавном због прихода од провизије који се одузима од продаје. Као резултат тога, тржишта морају да продају веће количине производа од е-трговине.

Показатељи тренда

Постоје индикатори трендова који се користе за уочавање трендова на трговинским тржиштима. Такође указују на правац кретања цена. Уз помоћ индикатора тренда, тржишта могу прецизније пратити вашу продају. Такође знају који су производи најбољи, а који продавци најефикаснији. Као резултат, можете предузети најбоље и најефикасније кораке за предузимање и промоцију садржаја који је заиста важан за ваше кориснике.

Ангажована јавност

Учешће јавности је веома важно у пословању на мрежи, било на тржишту или на веб локацији за е-трговину. Тржишта су увек била оријентисана на трансакције, а циљ је повезати купце и продавце. Тржишта се углавном фокусирају на то да купци купе, а продавци да укључе више производа или услуга. У ствари, тржишта имају користи од мрежних ефеката: већи број купаца привлачи више продаваца и обрнуто.

Привлачење публике у послу е-трговине је тешко. То је дуготрајно и скупо. Чак и након стицања одређеног искуства, можда и даље циљате погрешне људе. Различити друштвени медији попут Фејсбука могу много да привуку публику.

Поверење

Изградња поверења и на тржиште и на е-трговину је од суштинске важности да бисте могли да продајете на мрежи. Ваши корисници морају да верују вашој платформи и другима. 67% купаца верује у куповину на познатом тржишту, чак и ако трговци који продају производ нису познати. У случају да купци имају задовољавајуће искуство, 54% ће поново купити на истом тржишту, а поверење је кључни део овог искуства. На веб локацији за е-трговину прилично је тешко јер њоме управља или је у њеном власништву један појединац.

Технички аспекти

Тренутно на тржишту постоји велики број алата за изградњу веб локације за е-трговину, а најпознатији су САП Хибрис, Салесфорце Цоммерце Цлоуд или Магенто. Тржишта нуде купцима све на једном месту да купе све што им је потребно. Стога су тржишна решења од самог почетка прилагођена како би се удовољило специфичним потребама купаца и оператера на тржишту.

Технички аспекти изградње тржишта морају бити јединствени. Мора да нуди моћне АПИ-је (интерфејс апликативног програма), да буде софтвер заснован на облаку који омогућава кратко време имплементације и да има скалабилну базу података дизајнирану за употребу на више тржишта. Савремена тржишна решења компатибилна су са омни цханнел технологијом; асимилација физичких канала продавнице, веба, испуњења и друштвене трговине у једној платформи.

Сложенија навигација

На тржишту су производи организовани у добро организован скуп, јер њиме доминира неколико продаваца који имају одговарајућу листу производа. Али, на веб локацији за е-трговину, распоред производа заснован је на категоријама. Постоје детаљнији и самим тим ефикаснији филтри за траку за истраживање, што значи да корисник тада може много прецизније да усаврши своје претраживање. Дакле, у погледу процеса прегледавања и образаца, постоји велика разлика.

Остали елементи у њиховој диференцијацији

Тржиште је платформа за е-трговину, али нису све веб локације за е-трговину пијаце. Па, које су разлике између веб локације за е-трговину и тржишта? Ево главних који ће вам помоћи да вас водите на путу до тржишта:

Главна разлика између веб локације за е-трговину и тржишта решења

1.Мало улагање, одлична платформа

Веб локација за е-трговину: За покретање веб локације за е-трговину често је потребно претходно уложити добру количину новца како бисте привукли купце са великом понудом.

Тржиште: Када су тржишта у питању, имате предност што продавцима омогућавате да самостално управљају својим залихама, што значајно смањује ваше почетно улагање. Тржишта могу да индексирају више производа од веб локација за е-трговину, јер колекцију производа производи више продаваца. Иако су трошкови покретања робусне пијаце приближно исти као и е-трговина, једноставност пијаце је много већа.

2. Масовни инвентар

За тржиште: Уз велики инвентар на пијаци, купци могу лако пронаћи производ који траже. Међутим, велики каталог би захтевао више напора у маркетингу.

За веб локацију за е-трговину: На веб локацији за е-трговину морате да се решите неких непродатих производа или да у једном тренутку спустите њихове цене, јер би их држање на залихама спречило да се опскрбите нечим што више продаје.

На тржишту се лако можете ослободити непродатих производа једним кликом. Како нисте купили производе, са њима нису повезани никакви трошкови.

3.Велика и сложена

Тржиште обједињује листе производа различитих добављача, али организоване у добро организован каталог, са више референци него на веб локацији за е-трговину. Због тога захтева добро изграђен систем за навигацију и ефикасне филтере за претрагу који омогућавају корисницима да прецизније прецизирају своју претрагу.

4.Позитиван новчани ток

Е-трговина: Веб локацијама за е-трговину које су у почетку улагале више, њихов приход и ресурси ће требати дуже да се разбију.

Тржиште: Тржишта уживају боље профитне марже јер се приход који генерише чини проценат трансакција. У зависности од обима трансакција, зарађени новац се често реинвестира у развој производа како би се убрзао раст.

5.Избор производа

Тржиште нуди широку палету производа. Како се многи различити произвођачи продају на истој платформи, постоји већа могућност избора него у обичној интернет продавници са малим бројем брендова. Такође, мала предузећа често користе пијаце за продају половних производа, па се очекују и ниже цене.

Данас су на тржишту доступна бројна решења која се користе за изградњу веб локација за е-трговину, попут САП Хибрис или Магенто који је најпопуларнији. Тржишни тренд се непрекидно развија и његов успех расте сваким даном.

Шта је тржиште?

Реч тржиште долази од удруживања два појма на енглеском:

Тржиште, што значи тржиште

Место, које је место.

Стога се то може схватити као место куповине, врста виртуелне витрине која купцима представља производе различитих марки или компанија.

Узимајући у обзир универзум електронске трговине, овај модел функционише као сараднички трговински портал. Али постоји разлика између њих.

Електронска трговина се може схватити као виртуелна продавница, типична за одређени бренд или компанију. Користи Б2Ц концепт који директно повезује купца са компанијом.

Тако би е-трговина била интернет продавница која продаје само производе саме компаније.

Али тржиште је састанак неколико компанија на једној платформи.

Најбољи пример за дефинисање је тржни центар, али у виртуелном окружењу.

Овај модел, осим што доводи купца у контакт са производима из различитих продавница, омогућава и пословање између укључених компанија, јер користи, између осталих, Бусинесс то Бусинесс и Бусинесс то Цонсумер или Б2Б2Ц.