Амазон је једно од великих светских царстава. Има свега и не само што га компанија продаје, већ и осталим продавцима омогућава приступ његовој платформи. Међутим, Како продати на Амазону?
Ако не знате како то да урадите и желели бисте да проширите своје пословање, испричаћемо вам о свему што треба да знате: типовима продаваца, колико Амазон наплаћује за продају и како да се региструјете на платформи.
Колико Амазон наплаћује да продаје у својој продавници?
Бити продавац на Амазону није нешто бесплатно. Наплаћују вам боравак и продају, јер морају да узму провизију за видљивост многих производа у свом каталогу. Отуда је то једно од места са толико чланака. Али колико заиста наплаћују? То је оно што ћемо вам објаснити следеће.
- Месечна претплата. Ово је први трошак с којим ћете се морати суочити. Ово је накнада коју Амазон наплаћује свима који желе да буду продавци на Амазону. Односно, „улазница“ која вам омогућава продају. Његов трошак је 39 € месечно.
- Накнада за препоруку. То је оно што морате да платите Амазону сваки пут када се изврши продаја. Проценат зависи од категорије у којој се налази производ (стога сте у својој претрази пронашли производе које бисте сврстали у друге категорије). А да ли се проценат разлика може кретати од 5 до 45%.
- Накнада за затварање продаје. Ово је такође исправљено. Шта год продали, наплатиће вам 0,99 евра за сваки производ, без обзира на цену коју има.
- Накнада по продаји предмета. То је повезано са Маркетплацеом, јер овде такође могу да вам наплате између 0,81 и 1,01 евра. Добра ствар је што је то само за видео игре, софтвер, ДВД, књиге и музику.
Врсте продаваца на Амазону
Пре него што постанете продавац на Амазону, требало би да знате да постоје две врсте рачуна, појединачни продавац и професионални. Свака врста има различите услове и морате обратити пажњу, јер су провизије, као и кораци, различити.
Индивидуални продавац
Појединачни продавац је онај за који Амазон сматра да је месечно нећете продати више од 40 предмета. Такође, морају да плате само када стварно продају, а можда је најисплативија опција да започнете рад на овој сјајној платформи, јер заиста не знате да ли ћете нешто продати.
Што се тиче стопа које вам наплаћују, оне се обично крећу од 5 до 45% по препоруци / (зависи од категорије) и минималне стопе за затварање продаје (која је фиксна, 0,99 евра).
Професионални продавац
Ако је претходни био онај који месечно није продавао више од 40 предмета, у случају професионалног продавца, мораће да продају више тих производа. А заузврат ћете имати користи од неких предности на Амазону.
Приликом креирања професионалног рачуна продавца, могу се продати у свим Амазон категоријама (у случају појединца бићете ограничени); Поред тога, такође можете да креирате нове производе, имате више извештаја, учитате свој инвентар ...
Које су провизије? Па, 7% накнада за препоруку. Ништа више. Нема више провизија које морате да платите више од тога.
Кораци за продају на Амазону
Сада ћемо вас научити како продавати на Амазону. Урадићемо то корак по корак, јер то може бити помало збуњујуће, али помоћу наших упутстава то сигурно можете учинити лако.
Корак 1: Идите у Селлер Централ
Селлер Централ је Амазоново продајно средиште и то је прва ствар коју требате да региструјете као продавца. Његов урл је: https://sellercentral.amazon.es
Овде ћете морати да се региструјете са својом е-поштом и лозинком, а кад уђете унутра, мораћете да наведете детаље о својој компанији, држави, кредитној картици, банковним подацима, телефону и личним подацима. Овде ће бити затражено да бирате између два рачуна: појединачног и професионалног продавца.
Добра вест је да они нису ексклузивни, односно можете започети као појединачни продавац, а затим прећи на професионалца (или обрнуто).
Како продавати на Амазону, корак 2: Креирајте своје производе
Ако сте се регистровали као професионални продавац, имате предност што истовремено отпремате све производе, чак и ако их морате касније прегледати. У случају појединачног продавца, морате да приступите једном по једном. Како ви то радите? Урадићете то у инвентару, где ћете добити дугме за додавање производа.
Међутим, требали бисте знати да, пре него што га ставите, Амазон ће вам рећи да потражите тај производ, Било помоћу бар кода или ЕАН кода или имена, јер је најсигурније да ће га имати у свом каталогу, а затим ће вас ставити као још једног продавца тог производа.
Када добијете тај производ који тражите, имаћете различите могућности, тако да само морате да одаберете производ који јесте, попуните податке који недостају и то је то.
У случају да производ не изађе, морат ћете га створити од нуле одабиром категорије и поткатегорија које су највише у складу са вашим производом. Овде је то нешто компликованије, јер морате да попуните цео информативни лист о производу (јер се на тај начин осигуравате да га Амазон позиционира више када је комплетан).
Корак 3: Не заборавите на фотографије
Фотографије су права тврдња потенцијалних купаца, па морате да отпремите добре фотографије које су квалитетне, а пре свега да производ изгледа добро. Ако ставите премале фотографије или где се детаљи не виде добро, на крају нећете продати јер неће веровати ономе што им пошаљете (иако је то заправо најбоље).
Како продати на Амазон кораку 4: ставите добру цену
Следећи корак када треба знати како продавати на Амазону је утврђивање цене вашег производа. У овом случају не морате само да узмете у обзир колико ће вам платформа наплатити, већ и цена вашег такмичења.
Ако поставите нижу цену од конкуренције, тада имате веће шансе за продају јер нудите најјефтиније. Али због тога можете изгубити, па будите опрезни са овим.
Најбоље је што погледате, не само на Амазону, већ и уопште на целом Интернету да бисте видели коју цену стављају, а затим одвагали ако су трошкови и користи које сте добили адекватни. У супротном, можда је боље тај производ не стављати или ставити по нешто вишој цени.
Корак 6: Одлучите ко испоручује
Па да, да ли сте мислили да ћете као продавац морати сами да се побринете за испоруку? Не мораш баш. Када се производ прода, Амазон вам шаље е-пошту са информацијама о купцу како бисте могли да извршите испоруку у одређеном року за њега.
Међутим, може бити и да не желите да бринете о отпреми или да управљате повратима и сродним проблемима. Ту стиже позив "Испуњење од Амазон". То је услуга у којој је сама компанија одговорна за све слање.
Наравно, да би они имали ваше производе, прво им их морате послати, али не брините, након што их отпремите, једноставно морате да кликнете на производ и ставите: „Пошаљи или обнови залихе“ и тамо ће они даће вам податке за слање тих пакета како би могли сами да управљају производима.
Како продавати на Амазону, корак 7: користи „за“ кога
Да бисмо вам олакшали, рећи ћемо вам да Амазон плаћа након 15 дана, тако да новац нећете добити одмах, већ 15 дана након сваке продаје.
Разлог је једноставан, а то је што, када купите производ на Амазону, имате неколико дана да га вратите, тако да Амазон задржава тај новац док не осигура да се купац неће вратити производ.