Замислите да сте створили производ на који сте веома поносни и желите да га продате. Можда вас је већ први продавац питао: колико вреди? А ти остани празан ... Како израчунати продајну цену?
Јер, ако тражите мало, губите; А ако је превише, потенцијални клијент може сматрати да сте тражили много, а затим не желите да набавите производ. Ако се и ви питате, или мислите да се тако нешто дешава у вашој е -трговини и да је то разлог зашто не продајете, ми ћемо вам дати неколико савета како израчунати продајну цену производа (и услуга).
Како знати колико ваш производ вреди
Да се разумемо, одређивање цене производа није тако једноставно као давање фигуре. Много је фактора који одређују колика је продајна цена, као и многе методе које помажу да се пронађе та поштена сума и за купце и за компаније и за предузећа. Дакле, сви побеђују. Али како то добити?
Приликом израчунавања продајне цене, неколико фактора се узима у обзир. Један од првих је, без сумње, трошак тог производа, односно оно што морате потрошити да бисте направили тај производ. На пример, замислите да је оно што желите да продате папирна књига. Ако сте били у штампарији, рећи ће вам да к књига кошта к евра, што ће вам, подељено бројем књига, дати цифру. То је оно што плаћате по књизи и што бисте, у најмању руку, требали да вратите по књизи. Рецимо да је ова цифра 5 евра.
То значи да је продајна цена те књиге најмање 5 евра. Међутим, ако га продате овако, нећете имати никакву зараду. У ствари, ако морате да га пошаљете, трошкови испоруке би били на вашем рачуну, па бисте изгубили новац.
Због тога, производним трошковима производа додају се други трошкови са су:
- Трошкови паковања и транспорта.
- Трошкови свих сати утрошених на израду производа.
- Корист коју желите постићи.
То не значи да умјесто да тражимо 5 еура тражимо 50. Пуномоћником можете, али хоће ли вас купити? Највише могуће је да не. Ту ступају на снагу фактори који вам могу помоћи да поставите најбољу продајну цену.
На које факторе се треба усредсредити да бисте одредили продајну цену?
За израчунавање продајне цене производа постоји формула која може бити корисна. То је следеће:
Продајна цена = Цена * (100/100-профитабилност)
Међутим, морате имати на уму да на ову формулу утичу други фактори, а то су:
- Такмичење. Морате ставити цену која вас мање или више не разликује превише од цена ваше конкуренције, али истовремено нудите нешто клијенту да изабере вас уместо конкурента.
- Психолошка цена. Када купујете нешто што је 49,95, знамо да трошите 50 евра. Али много пута се стиче утисак да нисте потрошили 50 евра, али мање, чак и ако је то 5 центи мање.
- Слика производа. Замислите да желите да продате играчку за 50 евра, али она даје слику Кинеза. Да ли бисте по тој цени купили нешто? Највише могуће је да не. Слика и начин на који корисници виде ваш производ утицаће на то шта су спремни да плате.
- Понуда и потражња. Нема сумње да ако купци желе производ по сваку цену, неће бити важно платити више. Али ако они то не желе, морали бисте да смањите цену да бисте могли да га продате.
Које методе користити за одређивање цене
Постоје две методе које се обично користе за израчунавање продајне цене производа. То не значи да се морате ослонити на њих јер морате узети у обзир више фактора, као што смо видели.
- Метода бруто добити. То је традиционалан начин да се зна за колико треба продати производ. Оно што се ради је да се утврди колики је проценат добити који производ има.
- Маржа доприноса. Другим речима, профит који желите да остварите продајом тог производа. На овај начин ћете се побринути да ту зараду остварите без обзира на трошак производа.
Да ли је боља ниска или висока продајна цена?
Многи сматрају да би цене требало бити што ниже, како би се подстакла продаја и људи да купују више. Али можете наићи на непријатну стварност: да не продајете.
многи компаније могу приуштити да минимизирају профит у покушају да се представе или за посебне промоције. Проблем је у томе што понекад та цијена једино узрокује то што има више дугова јер сви трошкови нису покривени. Или, покривајући себе, откривате да не продајете.
Ово је врло уобичајено, посебно у е -трговинама. Узмимо пример:
Замислите да постоји телефон у који сте се заљубили. У е -трговини кошта 150 евра, а у другом 400 евра. "Нормална" цена овог терминала је 350 евра. Сада вас питамо, коју бисте заиста изабрали? Не бисте ли сумњали у куповину оне од 150 евра јер мислите да је у питању превара, или да вам заиста неће послати телефон који желите, да је лошег квалитета итд. У тим случајевима, ако не можете да га пронађете на 350 евра, најнормалнија ствар је да, ако то заиста желите, потрошите више да бисте то направили, уместо мање.
И да ли се понекад, ако превише спустите цену, можете наћи у овој ситуацији. Шта би се догодило да су уместо 150 евра тражили 300? Па, пошто је ближе малопродајној цени коју већина има, на крају бисте се одлучили за 300 јер је то уштеда и није смањење толико велико да бисте изазвали сумњу.
Са стране је углед продавнице, ако има мишљења или оцене итд. (што такође може утицати на коначну одлуку).
Укратко, оно што покушавамо да вам објаснимо је да, понекад ће ниска цена натерати купце да не верују вашем квалитету, производа и саме компаније. Иако ће висока вредност много ограничити купце (као што смо рекли, ако вам буде јефтиније, а заиста је желите, за њу ћете платити више).
Да ли вам је сада постало јасније како да израчунате продајну цену производа или услуге?