Данас је свакој компанији потребна маркетиншка стратегија да би постигла циљеве. Не говоримо само о дигиталном маркетингу, односно присуству на Интернету, већ уопште. Да бисте могли да продате и да би мара имала репутацију, морате да досегнете циљну публику. Међутим, индустријски сектор је можда најтеже постићи. Осим ако немате стручњака за индустријски маркетинг.
Али, Шта је индустријски маркетинг? Какву стратегију овај маркетинг следи да би помогао сектору да се повеже са својом публиком? Све то ћемо коментарисати у наставку.
Шта је индустријски маркетинг
Према дефиницији коју је Го2Јумп дао у једној од својих публикација, индустријски маркетинг се може дефинисати као «Те маркетиншке стратегије створене тако да компаније могу да пронађу други, осећају се привлачно и имају потребу да набаве одређени производ или услугу са чисто индустријским циљем. На тај начин ће купљени производ бити уграђен у нови производни ланац или ће се продавати на велетржницама “.
Другим речима, говоримо о низу техника које се користе у индустријском пољу са циљем да се људи који су заинтересовани за те производе или брендове требају оно што компанија продаје или нуди као услугу.
Заправо, у индустријском маркетингу нема публике „особе“; то јест, не покушава да се усредсреди на људе, већ одлази у друге компаније које могу имати потребе које би прва задовољила. На пример, замислите две компаније, једну произвођача грађевинских машина, а друга грађевинску компанију. Овај други ће почети да гради зграду, али нема механизацију; треба да запослите другу компанију. И то је прво што можете да имате тог клијента.
Које циљеве треба да испуњава индустријски маркетинг
Сада када знате шта подразумевамо под индустријским маркетингом, време је да знате који су циљеви које морате испунити. И то је, да би стратегија била добро урађена, она мора испунити одређене циљеве, као што су:
- Дајте већу видљивост компанији или бренду.
- Поставите га на Интернет што је више могуће у претраживачима, тако да, ако компанија или појединац тражи одређени производ који продаје, оставиће прве резултате да имају више могућности продаје.
- Побољшати продају. Шта се овим постиже пре свега.
- Изградите поверење. И не само то, већ и више људи вас види, имате вођство у сектору и успоставите „минимални квалитет“ својих производа и услуга.
Како успоставити индустријску маркетиншку стратегију
Када спроводите индустријску маркетиншку стратегију, као што би се то догодило са било којим другим маркетингом, неопходно је следити низ корака за постизање циља (или неколико њих). Су:
Знајте ко је ваша циљна публика
Као што смо раније рекли, нормална ствар у индустријском маркетингу је да циљана публика није особа или појединац, већ компанија. Али треба знати каква је компанија. Односно, можете се усредсредити на дистрибутере, продавнице, произвођаче, увознике или чак индустријске крајње потрошаче.
У зависности од тога коме се обраћате, зависи која ће вам порука бити потребна. На пример, неће бити исто продати производ дистрибутеру него крајњем потрошачу; И то није зато што ћете у случају дистрибутера моћи да користите технички језик да бисте на професионални начин били оно за шта ваш производ служи; С друге стране, за крајњег потрошача начин представљања производа мора бити једноставнији, упишите: ви имате овај производ и он се за то користи. То не значи да с њим не можете разговарати на технички начин, али многе речи се можда неће разумети ако он није неко добро упућен у то питање.
Имати више носача
У индустријском маркетингу није довољно имати само веб страницу и то је то. Понекад је потребно ићи даље, на пример нудећи се у другим продавницама или дистрибутерима, на такав начин да вас учине видљивим потенцијалним купцима.
То не значи да не бисте требали обраћати пажњу на своју веб страницу; Треба вам да буде оптимизиран, да имате оглашавање на Интернету, па чак и да се усредсредите на друштвену мрежу на којој можете сматрати да су ваши потенцијални клијенти.
Да бисте то урадили, неопходно је следити добру СЕО и СЕМ стратегију, јер много пута 90% зависи од самих претраживача (и тачније од Гоогле-а).
Генеришите продају
Продаја се неће догодити преко ноћи. Али све горе наведено ће помоћи. Успостављање стратегије оглашавања, како на друштвеним мрежама, тако и на претраживачима, која би требало да има утицаја на продају.
Јасни циљ индустријског маркетинга је продаја. А за ово морате доћи до купаца. Како? Успостављање атрактивног садржаја и подстицање свести о марки и производима; приближавање бренда сарадњом новим купцима (на пример успостављање сарадње која ће се појавити као марка код дистрибутера или са произвођачима); итд.
Укратко, оно што се овим тражи је приближавање производа компанијама и заинтересованим појединцима. То ће већ зависити од квалитета и цене, од онога што нудите, тако да ће их подстаћи да покушају. Али продаја није толико важна колико чињеница да ови људи понављају. Односно, постају лојални купци. То је истински циљ индустријског маркетинга.
Повратак инвестиције
Да бисте знали да ли стратегија индустријског маркетинга функционише или не, морате постићи циљеве. И ако је могуће, позитивно, никад негативно. Дакле, када се инвестира у ово, повраћај улагања мора бити присутан.
Ако се, на пример, спроводи стратегија и она не донесе добре резултате, трошићете новац који не опоравите, јер не остварујете продају која може оправдати трошак. Наравно, не можете помислити да било која стратегија делује први пут. Понекад морате неколико пута покушати да видите где грешите и „фино подесите кадар“. Тек тада добијате тај повратак.