Прво што бисмо требали знати је шта је Животни циклус производаКао што знамо, циклуси се састоје од етапа и свака фаза се разликује од друге, Они су део процеса који, као и сваки циклус, завршава.
Фазе овог животног циклуса подељене су на четири
Фазе циклуса
- Увод
- Раст
- Зрелост
- Нагиб
Увидом у ове фазе можемо закључити на шта се свака односи, али то није тако јасно како се чини, па ћемо их у наставку детаљно представити из пословно становиште.
Која је свака фаза животног циклуса производа?
Фаза 1: Увод
Ова фаза се односи на покретање или „увођење“ производа на тржиште, у овој првој фази у многим брендовима и производима је најважнији, јер ће успех овога зависити од „првог утиска“.
Неки кораци који су део ове фазе су:
- El успостави заштитни знак и патент; Ово је загарантовање квалитета производа пред непосредним конкурентским тржиштем, а следећем купцу даје сигурност и самопоуздање.
- Друга ствар је контроверзна цена, увек је било две врсте стратегија у овом тренутку понудите ниске ценес да бисте освојили тржиште и потрошаче или, започните са високе цене да поврате инвестицију како би касније снизили њихове цене.
- Изаберите одговарајућа метода за најбољу дистрибуцију производаЛогистика дистрибуције је од суштинске важности, опсег који ће производ имати зависиће од тога, важно је размотрити избор врста дистрибутера или продавница које су погодне за ротацију вашег производа и подручја са највећим комерцијалним кретањем.
- И последња у овој фази, али не најмање важна, прво оглашавање и промоција која ће најавити ваш следећи производ на тржиштуПрепоручљиво је то радити на најпрометнијем месту, на Интернету. Интернет је најефикаснији и најекономичнији медиј за компаније и производе који тек почињу да се пробијају.
Корак КСНУМКС: Раст
Ова фаза почиње да буде најстабилнији који ћете имати током животног циклуса производаНакон што сте уложили велике напоре да направите место за свој производ на тржишту, требало би да почнете да мењате своје стратегије и покрете, неке кораке које бисте требали узети у обзир звук:
- Почните да регулишете своје цене, Иако сте раније почели да излазите на велико тржиште и позиционирате се као добра опција за купце са врло приступачним ценама, време је да почнемо да их мало одгајамо, али не превише, Важно је пронађите средину између вашег профита и користи потрошача. Иначе, да бисте користили стратегију високих цена да бисте ускоро повратили инвестицију, морате их смањитиОво, далеко од тога да вам наноси штету, помоћи ће вам да досегнете друге типове потрошача и повећате сву продају, а ви ћете постати познатији него што сте тренутно.
- Друга важна ствар је задржи свој квалитет да на почетку који сте увели на тржиште, тако да ваши купци који су до овог тренутка победили не одустају да наставе да купују ваш производ, можете додати неку додатну услугу тако да она постане подједнако иновативна за потрошаче које сте већ победио од почетка.
- Улажите више у оглашавањеИако сте већ почели да оглашавате свој производ у фази производње, морате почети са неким променама, једна од њих је инвестиција, време је да уложите у друге медије попут оглашавања и учините их паметнијима. Већ знате ко су ваши потенцијални купци и према њима треба да идете, усредсредите своје нове маркетиншке платформе на ову популацију потрошача. На пример, ако је ваш производ намењен младим људима, можете почети да се фокусирате на платформе на којима их ова врста публике може користити, као што су друштвене мреже, и тражити атрактивно, живописно, динамично и кратко оглашавање, ове бодови су оно што привлачи пажњу младића који на сваких 30 минута брзо прегледа своје друштвене мреже. Пронађите оно што заиста граби ваше купце и искористите то.
- Као што је претходно поменуто, ви маркетинг треба да буде усмерен на све ваше потенцијалне купце, за који сте већ верификовали њихов интерес, али такође је важно да се кладите у нову јавност да бисте повећали свој профит. Као што смо већ поменули, свом производу морате додати неку услугу која га чини атрактивнијим, а та тачка то надопуњује, применом нечег новог може привући публику неовисну од оне коју већ имате.
Корак КСНУМКС: Зрелост
Ако је ваш производ стигао до ове тачке, честитамо, је успео да стигне до одрасла фаза тржиштаМогли бисмо рећи да је већ доживео велику путању на тржишту и да је током година остао стабилан у продаји. Многи производи у овом тренутку трпе због скорог пада, али зашто? То је због чињенице да се позиционирање на тржишту и успостављање великих продајних бројева занемарује квалитет и маркетинг производа. Када сте у овој фази, нећете само представити овај инцидент, већ ћете моћи да представите и следеће карактеристике:
- Конкурс ће се представљати мало по мало и неопходно је истакнути се међу њима, морате применити нове карактеристике које дефинишу ваш производ и бренд, то значи да ви примени главну функцију, тако да потрошач може да га разликује од осталих и настави да бира да купи ваш производ и стекне лојалност својих купаца. Пример би биле физичке карактеристике Аппле производа, карактеристичне карактеристике због којих ћемо увек разликовати њихове производе.
- Као што смо већ поменули, ова фаза је једна од најбољих, али и једна од најкритичнијихБудући да, ако свој производ не држите на површини, његов следећи корак биће његов пад и нестанак са тржишта, а да бисте остали латентни у конкуренцији постоји непогрешива и врло интелигентна стратегија. Је стратегија се састоји у снижавању цена у поређењу са конкурентним производимаОво ће вас истакнути међу потрошачким опцијама и позиционирати као прво место у продаји и преференцијама. То ће вам помоћи да вратите многе клијенте које сте изгубили током овог циклуса, а можда ћете чак и зарадити неке нове.
- Ако желите да свој производ учините атрактивнијим можете почети са коришћењем „промоција или попуста“ сигуран начин да повећате продају. Можете и ви спровести упоредно оглашавање, где упоређујете конкуренцију са својим производом, а купци примећују предности које пружате.
- Друга важна ствар је одржавати добре односе са дистрибутерима и продавницама, То ће вам помоћи да и даље будете сматрани добром опцијом у својим покушајима, а не да нове производе видите као њихове опције. То се може постићи подстицајима.
Корак КСНУМКС: Одбитак
Ово је завршна фаза и најгоре од свега. Ако нисте водили рачуна о сваком од претходних аспеката, врло је вероватно да ћете се наћи у овој ефемерној фази црвених бројева и неизбежног пада продаје. У овом тренутку нема много посла, а наћи ћете врло тешке ситуације и требало би да почнете да разматрате следеће опције:
- Оставите производ на тржишту и почните са његовом модификацијом и редизајном, поново пронађите свој производ и извуци га из ове грозне ситуације.
- Друга опција је почетак нижи трошкови и цене производњеНа тај начин што добит почиње да се повећава, а не губици, ако мало појефтините свој производ, моћи ћете да наставите да продајете свој производ по нижој цени, али са истим износом добити.
- Последњи је продаја патента и права другој компанијиАко одбијете да стигнете овде, имате последњу могућност да зауставите производ са тржишта, повучете га на неко време и преформулишете, анализирате негативне и позитивне тачке и поново их извадите у будућности.
Шта је кључ успеха?
Ако не желите да ваш производ пролази кроз фазу пада веома је важно усредсредити се на прве 3 фазе, стална иновација производа и оглашавања.
Ви спровести истраживање тржишта и детаљно проучити своје потрошаче, Откријте шта им треба или како би могли побољшати ваш производ, нешто што би вас сигурно могло спасити од будућег пада.
Y не узимајте успех производа здраво за готово, Већина производа који нестају са тржишта су управо због тога, занемарујући успех вашег производа, други брендови га надмашују. Када видите да почињете да будете у опасности, време је да кренете у акцију, не чекајте фазу опадања.
Оглашавање
Кладите се потпуно на оглашавање, постоје хиљаде начина за промоцију ваших производа, различити медији и многе стратегије у зависности од публике коју желите да досегнете, важно је да изнова измишљате своје оглашавање тако да се интерес потрошача не губи.
Изаберите тачно радно време за приказивање вашег огласа (сати у којима сте сигурни да ће то моћи да виде ваши просечни потрошачи), атрактивне боје, анимације и динамичност. Ако не занемарите ништа од поменутог, ваш производ ће издржати на тржишту и будите сигурни у то биће успешан производ.