Ако планирамо да имамо онлине продавница, или чак и ако га већ имамо; Једна од главних непознаница која се јавља, а која је због чињенице да велика већина има приступ Интернету, јесте у којој мери морамо ограничити своје потенцијално тржиште, односно ако се морамо ограничити на продају унутар Шпаније, или мада је боље отворити могућност за куповину људи ван националне територије. Погледајмо неке бројеве који вам неће помоћи да донесете одлуку.
Важна чињеница је да је средња вредност популације коју направим буи онлине у Уједињеном Краљевству износи 47%, што указује на то да постоји веома велики број људи на континенту који имају тенденцију да обавите куповину на мрежи. Тако да можемо рећи да је тржиште Европске уније веома атрактивно за свакога Интернет продавница.
С друге стране, број људи који наступају куповина на мрежи у Шпанији То је само 32%, ово нас сврстава испод просека за континент. То не значи нужно да је ограничавање продаје у Шпанији лоша идеја. Хајде да анализирамо ове информације.
Веома важна променљива коју треба узети у обзир приликом доношења одлуке о тржишту на којем ћемо отворити своја врата је сопствени капацитет; како количином производа које можемо да продамо, тако и логистичким капацитетом за спровођење свих планова и испорука наших клијената. У великој мери ће управо та способност одредити приступ који бисмо требали предузети.
У случају да питање отварања наше продавнице однесемо на континентално тржиште, то такође морамо узети у обзир, иако постоји само 15% разлике између национални и континентални просек, У погледу броја људи, ова разлика је безначајна, па ће логистика играти изузетно важну улогу.