Тржишни удео је један од показатеља који свако предузеће треба да зна. Његова функција је да помогне власницима истих да сазнају да ли компанија добро послује или је, напротив, потребно нешто променити како би њихово финансијско здравље могло напредовати. Али шта је тржишни удео и како се израчунава?
Ако вам ова финансијска вредност није јасна и желите да сазнате више о њој, у наставку ћемо вам све разјаснити. Обрати пажњу.
Шта је тржишни удео
Тржишни удео је важан индикатор за компаније јер омогућава процену њихове позиције у односу на конкуренте. Овуда, висок тржишни удео може указивати на то да је компанија успешна на одређеном тржишту, док низак показује да постоје проблеми у његовом раду.
Фирме користе тржишни удео као алат за анализу за доношење одлука о вашој маркетиншкој стратегији и вашем пословном планирању. Међутим, не само да узимају у обзир ову вредност, већ морају да прате и друге да би имали глобалну визију.
Још једна од функција коју има тржишни удео је да се користи за упоређивање учинка компаније са перформансама њених конкурената на истом тржишту. Овуда, компаније идентификују снаге и слабости у својој конкурентској позицији и прилагођавају своју стратегију на најбољи могући начин.
Врсте формула тржишног удела
Сада када знате који је удео на тржишту, шта кажете на то да разговарамо о томе како га израчунати? Да ли сте знали да постоје различите формуле тржишног удела? Тако је, не постоји само један, већ, у зависности од коришћених варијабли, могу се креирати различите.
Стога, од сада желимо да вас обавестимо о томе многи од њих не служе за утврђивање да ли је компанија успешна или не, пошто се фокусира само на део онога што би било продајно тржиште. Али не узима у обзир друге врсте фактора (као што су, на пример, високи трошкови производње које мора да сноси). Из тог разлога, сам по себи и сам, није користан као показатељ доброг здравља компаније, мора се узети заједно са другим финансијским показатељима који вам могу помоћи да добијете глобалнију визију о томе како компанија послује.
Рекавши да, Како би било да разговарамо са вама о најчешће коришћеним формулама?
Тржишни удео у продаји
Удео на тржишту продаје То је један од најчешће коришћених за израчунавање удела компаније на датом тржишту. Ова формула се израчунава тако што се продаја компаније у датом временском периоду подели са укупном продајом индустрије у истом временском периоду.
Мислим формула тржишног учешћа се израчунава на следећи начин:
Тржишни удео у продаји = (Продаја компаније ÷ Укупна продаја индустрије) к 100
Добијени резултат показује учешће компаније у укупном обиму продаје индустрије. Поред тога, тржишни удео у продаји се такође може користити за упоређивање перформанси компаније са перформансама њених конкурената на истом тржишту.
Тржишни удео у јединицама
У овом случају, елементи који се користе су број јединица продатих од стране компаније у датом временском периоду и укупан број јединица продатих у индустрији у истом временском периоду.
Да ли желите да знате како се израчунава? Формула би била:
Тржишни удео у јединицама = (Број јединица продатих од стране компаније ÷ Укупан број продатих јединица у индустрији) к 100
У овом случају, морате узети у обзир да он показује број јединица продатих од стране компаније у односу на укупне јединице продате у индустрији. Стога Посебно је корисно у индустријама у којима се производи или услуге продају у јединицама, као што су у малопродаји или у прехрамбеној индустрији.
Тржишни удео у вредности
Ова формула користи као факторе, с једне стране, вредност продаје компаније у датом временском периоду и, са друге, укупну вредност продаје индустрије у истом временском периоду.
Дакле, формула би била следећа:
Тржишни удео у вредности = (Вредност продаје компаније ÷ Укупна вредност продаје индустрије) к 100
Његов циљ је да прикаже учешће компаније у укупној вредности продаје индустрије. Из тог разлога је једна од најкоришћенијих у индустријама у којима производи или услуге имају различите цене и профитне марже, као што је фармацеутска индустрија или технологија.
Поред тога, може бити релевантније у компанијама које продају производе или услуге по високим ценама, јер показује њихову способност да остваре приход на тржишту. Такође, такође Можете да упоредите учинак компаније са перформансама њених конкурената на истом тржишту.
Ок сада Ова накнада не одражава увек број продатих јединица. Пошто се заснива на новчаној вредности продаје уместо на физичком обиму продатих јединица, подаци можда неће бити тачни.
Релативно тржишно учешће
Још једна од формула за израчунавање тржишног удела компаније је ово где положај предузећа на тржишту упоређује се са положајем његових директних конкурената. Уместо израчунавања апсолутног тржишног удела компаније у смислу продаје или јединица, релативни тржишни удео се израчунава као проценат укупног тржишног удела свих конкурената на тржишту.
Дакле, Формула релативног тржишног удела може се изразити на следећи начин:
Релативни тржишни удео = (Тржишни удео компаније ÷ Укупан тржишни удео свих конкурената) к 100
Дајмо пример: Замислите да компанија има тржишни удео од 10%, међутим, укупан тржишни удео свих конкурената је 50%. У овом случају, и применом формуле, имали бисмо (10% ÷ 50% к 100). Из чега добијамо да би релативно тржишни удео компаније био 20%.
Ова формула је прилично корисна у смислу да проверава колико добро компанија ради на тржишту у поређењу са својим директним конкурентима. Ако је вредност висока, то може указивати на то да компанија има конкурентску предност у односу на своје ривале и да на њихов рачун стиче тржишни удео. Напротив, ако је низак, то би значило да губите тло под ногама у односу на конкуренцију. И да, према томе, морате предузети акцију.
Е сад, треба да знате да ова формула не узима у обзир тржишни удео других компанија које нису директни конкуренти, тако да се у вредности не може чврсто веровати јер се не узима у обзир цело тржиште.
Тржишни удео на основу броја купаца
Ова формула се израчунава тако што се број купаца предузећа у датом временском периоду подели са укупним бројем купаца у индустрији у истом временском периоду.
Формула би била:
Тржишни удео у купцима = (Број купаца компаније ÷ Укупан број купаца у индустрији) к 100
Обично се користи у индустријама у којима купци имају тенденцију да обављају периодичне куповине, као што су услуге претплате или банкарске услуге. У овим случајевима, број купаца је важан показатељ успеха компаније на тржишту. Поготово ако се касније упореди са оним код конкурената.
Да ли вам је постало јасније шта је тржишни удео и како се он рачуна?