Сигурно, када поставите своју е-трговину, или можда у овом тренутку, суочили сте се са страшном СВОТ анализом. Могуће је да у Шпанији то знате као СВОТ анализу, табелу која идентификује предности, слабости, могућности и претње пројекта који имате у руци. Али, Да ли заиста знате шта је СВОТ анализа?
У наставку ћемо то разјаснити, рећи ћемо вам шта треба ставити у сваки од одељака и како то разумети како би свако, када га погледа, знао савршено све о пројекту. Да почнемо?
Шта је СВОТ анализа
Као што смо вам рекли, СВОТ анализа, или ДАФО, је заправо табела која утврђује које су предности, слабости, могућности и претње пројекта. Другим речима, то је начин да се помогне да се идентификује оно што нудите од вредности том пројекту и недостаци које тренутно имате.
Акроним СВОТ се односи на четири важне тачке анализе, то јест:
- Ф за снаге;
- Или могућности;
- Д за слабости;
- и А за претње.
Када се сви они саберу, каже се да се може успоставити преглед како сте у том тренутку како бисте знали које кораке треба да предузмете.
Ова анализа је стара већ много година, пошто је почела да се развија и користи између 1960. и 1970. године у Сједињеним Државама. Али и даље је један од најважнијих и најкоришћенијих у пословним плановима, маркетингу итд. Његови творци су били М. Досхер, О. Бенепе, А. Хумпхреи, Биргер Лие и Р. Стеварт.
Тренутно, заједно са ЦАМЕ анализом, оне су једна од најчешће коришћених иу многим пројектима су обавезне као обавезне да би се извршила интерна (и објективна) анализа елемената који је чине.
Који елементи чине СВОТ анализу
Пошто желимо да знате како да направите добру СВОТ анализу, Морате савршено разумети области или елементе. Много пута су ове анализе бескорисне јер нису правилно развијене, било зато што све одговарајуће информације нису истражене или анализиране, или зато што су уопштеније, а не специфичне за компанију, пројекат или чак лични бренд.
Дакле, овде имате све што треба да знате о сваком елементу.
Снаге
У СВОТ или СВОТ анализи, снаге су оне ствари које имамо које нас чине јакима. Односно, шта можемо да урадимо боље од других компанија или предузећа.
На пример, замислите да желите да поставите е-трговину одеће. Једна од ваших предности може бити јединствено, прилагођено паковање које би се издвојило од конкуренције.
Други пример, са истом он-лине продавницом, Можете ли понудити корисничку подршку са бројем 900? (који су бесплатни) плус ВхатсАпп поруке и, поред тога, пажња 24/7, односно сваки дан и у било које време.
Када попуњавате овај одељак, главно питање које морате себи да поставите је „шта је то у чему бисте могли да се издвојите или урадите боље од других?“
Слабости
Ако смо раније имали снаге, односно оне способности или капацитете у којима смо добри, сада идемо на другу страну. Другим речима, оно што нам недостаје или шта не функционише добро. Не игра се "ђавољи адвокат", већ близу. Морате проценити шта вас боли и учинити да вам постану проблем изнутра.
Да бисмо вам дали идеју, дајемо вам још један пример. Са том е-трговином одеће, једна од слабости коју можда имате је да су залихе ограничене. Друго? Да Вам Бизум није омогућио плаћање. Или да немате претплатнике за слање е-поште са понудама за куповину од вас.
Генерално, То су ствари које још увек немате, али би се могле побољшати.
Могућности
Многи верују да су прилике заправо комбинација предности и слабости, нека врста "поправке" која вам даје више могућности да се побољшате. Да бисте то боље разумели, то су акције које бисте могли да урадите да побољшате своје пословање.
На пример, ако раније нека слабост није омогућавала плаћање од стране Бизума, прилика би била да се то учини. Ако је слабост у томе што нема претплатника, прилика би била креирање стратегије регрутовања и стратегије маркетинга путем е-поште како бисте повећали своје претплатнике.
Добити сада? То је у основи проналажење могућности да решите своје слабости и, штавише, да повећате свој утицај на пословање или у сектору.
Претње
Коначно, имамо претње, које се, као што име каже, односе на спољне проблеме са којима се можете суочити. Другим речима, То су проблеми који се могу појавити у сектору или са конкуренцијом. Али и са потенцијалним корисницима (вашом циљном публиком).
Остављамо вам пример са истом овом е-трговином коју смо вам дали. Једна претња може бити да су ваши конкуренти много етаблиранији и да такође имају много бољу политику цена од ваше.
Други пример може бити да је људима тешко купити одећу а да је не испробају. и не знајући да ли ће им се допасти. Шта утиче на вашу продају.
Једноставнији пример би била нова онлајн продавница са рекламном кампањом и условима за цене, продају итд. због чега губите купце.
За шта се користи СВОТ анализа?
Ако ти и даље није јасно, Требало би да знате да СВОТ анализа има прилично широк циљ. С једне стране, покушава да вас натера да видите које су конкурентске предности које имате у односу на остале конкуренте, или оне које се могу учинити да се истакну на тржишту (садашње или будуће). С друге стране, нуди вам визију проблема, како унутрашњих тако и екстерних) да знате на шта треба да се фокусирате да бисте их избегли или бар решили.
И пре него што се запиташ, СВОТ анализа ће вам такође омогућити да видите свој раст. Анализирајући сваку област, имаћете информације помоћу којих можете да унапредите своју компанију или пројекат. Другим речима: имате план за решавање проблема на које сте наишли користећи предности које имате у своју корист.
Да ли вам је сада јаснија СВОТ анализа? То није лако учинити, али када то урадите, ситуација у којој се налазите може бити много јаснија.