Шта је Алибаба и како то функционише

Како Алибаба ради? Алибаба Гроуп привлачи велику пажњу медија и коментаре на друштвеним мрежама након повлачења највећа почетна јавна понуда у историји. Његов ИПО у Сједињеним Државама преселио је огромних 25 милијарди долара, продајући додатне акције како би се задовољила потражња.

Иако су сви ови изгледи на Алибаби, постоје многи концепти о томе како и шта Алибаба ради, а који су и даље већини људи нејасни. Покушаћу да појасним неке кључне концепте ове компаније као што су шта је Алибаба и како то функционише.

Шта је Алибаба?

Алибаба се сматра Највећи кинески продавац на мало. Компанију је 1999. основао Јацк Ма покретањем своје веб странице за е-трговину Алибаба.цом. Ова веб локација повезује кинеске добављаче готово свега са онлине купцима.

Од свог оснивања па до данас, Алибаба се проширила кроз друге платформе за е-трговину као што су Тмаил и Таобао. Економски аналитичари описују кинеском гиганту е-трговине као мешавина између Амазона, еБаи-а и ПаиПал-а а донекле и Гоогле.

Смешно је то што Алибаба нема америчког пандана у доминацији малим тржиштем, јер око 80% укупне малопродаје на мрежи долази управо из те земље. Тачније, Алибаба је колекција компанија којеОни послују под различитим пословним моделима и са различитим изворима прихода.

Како Алибаба ради?

Три главна предузећа Алибаба Гроуп су организоване као различите компаније, на такав начин да имамо:

Алибаба.цом

То је првобитно пословање компаније, која се сматра платформом е-трговине у којој се кинеске компаније сусрећу са међународним компанијама којима је потребан инвентар или произвођачи. То је нешто слично ономе што Амазон ради са уговорима између купаца и продаваца.

Овде је занимљива чињеница да за разлику од Амазона, Алибаба.цом нема инвентар нити учествује у логистици као што су складиштење, снабдевање или отпрема. Односно, компанија остварује профит примајући провизију за сваку трансакцију, уз наплату претплате продавачима који одржавају прозоре на тржишту.

На платформи се налази и веб локација 1688.цом која у овом случају повезује предузећа у Кини и АлиЕкпресс за међународне купце малих предузећа.

Таобао

То је највећи посао групе Алибаба, који је у основи тржиште од потрошача до потрошача, слично као и еБаи. Главна разлика је међутим у томе што Таобао не наплаћује накнаде за трансакције. Уместо тога, зарађује продајом огласа, попут онога што Гоогле ради.

На овај начин трговци могу да плате пласирање својих производа са већим приоритетом, постизање веће видљивости својих производа или досезање већег броја купаца путем огласа на мрежи за претрагу.

Тмалл.цом

У овом случају, то је компанија која се одвојила од Таобао-а да би се консолидовала као Премиум тржиште од предузећа до потрошача, посебно фокусиран на растућу средњу класу. Сходно томе, има производе највишег нивоа, најбоље међународне марке, поред тога што трговцима наплаћује годишње накнаде.

Важно је напоменути да иако је тачно да Алибаба Гроуп свој обим прихода остварује кроз ова три пословања које смо управо детаљно описали, компанија такође прима приход од других послова.

• Јухуасуан, која је страница о флеш продаји налик Гроупону
• Алипаи, платна платформа која такође подсећа на ПаиПал пословни модел
• Алибаба Цлоуд Цомпутинг
• Лаиванг, мобилна апликација за размену порука која се директно надмеће са Тенцентовим ВеЦхат-ом
• Аливангванг, која је услуга размене тренутних порука
• Сина Веибо, што је кинески еквивалент Твиттеру
• ИоуКу, кинеска верзија ИоуТубе-а
• Такође има филмски бизнис, као и фудбалски тим и заједнички фонд.

Занимљиво је и то напоменути Алибаба заправо не зависи ни од једног извора прихода будући да новац можете генерисати из више различитих врста пословања. Алибаба тренутно пружа микрокредите и учествује у програму кинеске владе за стварање пет приватних банака на пилот основи у неким од највећих градова Кине.

Контролисан од стране филијале компаније Алибаба, систем плаћања омогућио је компанији да добије мноштво информација о малим предузећима у Кини, потрошачима и трансакцијама које обављају на мрежи. Али иако је компанија и даље највећа платформа за е-трговину у Кини, суочава се са оштријом конкуренцијом јер све више кинеских потрошача користи своје паметне телефоне.

Већ знамо како Алибаба ради, али у следећим тачкама видећемо још неке тајне његовог светског успеха.

Алибаба није кинеска верзија Амазона и није малопродајна компанија

Строго говорећи, Алибаба није «Онлине продавница»Будући да не продаје производе, уместо тога управља огромним мрежним тржиштима (Таобао y Тмалл) где милиона трговаца и брендова Они постављају прозоре и продају своје производе.

У том смислу, Алибабин модел је сличнији еБаи и Попут њега, Алибаба зарађује део прихода кроз накнаде које се примењују на Тмалл трансакције. За разлику од еБаи-а, Алибаба такође остварује приход од огласа на својим веб локацијама за куповину Таобао и Тмалл. Захваљујући овоме комбинација огласа и провизија, Алибаба је профитабилнија од својих конкурената. Сад кад знате шта је Алибаба, погледајмо њен пословни модел.

Алибаба-ин Б2Б је само мали део њиховог пословања

Када претражујете «Алибаба"У гоогле, једна од првих веб локација која је представљена је Алибаба.цом. То је портал који је његов оснивач, Џек Ма, покренут у 1999, када је компанија започела. То је портал посвећен Б2Б који повезује кинеске произвођаче са страним купцима.

Међутим, овај портал БКСНУМКСБ то је релативно пекуена укупног пословања Алибаба Групе, посебно у поређењу са њеним тржиштима БКСНУМКСЦ Таобао и Тмалл, који се акумулирају стотине милиона корисника и они представљају већину вашег прихода.

Иако Таобао и Тмалл су домаћинства у Кини, већина потрошача који нису из Кине никада нису чули за њих јер већина услуга на овим веб локацијама јестеДоступни су само говорницима кинеског језика.

Лансиран Алибаба Таобао 2003. године y Мали 2008, и оба сада доминирају у кинеској Б2Ц е-трговини. Ова тржишта су генерисана у 2013 КСНУМКС милијарди долара у трансакцијама, цифра већи од Амазона и еБаиа заједно.

Алибаба и Гоогле деле неке функције

Таобао и Тмалл су опремљени својим сопствени претраживач, коју пружа Алибаба и која помаже купцима да траже производе. С друге стране, учествују многи трговци који продају Таобао и Тмалл аукције кључних речи, врло слично ономе како компаније троше новац на Гоогле-у.

Нпр када купац уђе у кључна реч као «калкулатор«, Резултати претраге приказују производе трговца који су највидљивије дали највише понуде (за ову кључну реч), а затим и остале. Ова операција је слична оној од АдВордс Гоогле.

Претрага и њена веза до оглашавања генеришу много новца за Алибабу, с обзиром да је само Таобао у близини 7 милиона комерцијалних производа Они се жестоко надмећу да привуку пажњу купаца њихових предмета.

Сад кад знате како функционише АлибабаНадамо се да је постало јасно шта је овај кинески гигант који не престаје да расте и како функционише.

Повезани чланак:

Успеси електронске трговине у различитим земљама