Haddii aad leedahay eCommerce, ama aad si fudud ugu dhex jirto waxa suuq geynta dijitaalka ah, hubaal marba marka ka dambeysa waxaad la kulantay ereyga iibka iibka, waa wax aad muhiim ugu ah in laga barto saldhigga si aad uga faa'iideysato.
Laakiin, Waa maxay godadka iibku? Waa maxay faa iidooyinka ku jira isticmaalkooda? Sideese loo abuuri karaa? Waxyaabahaas oo dhan, iyo inbadan oo ka badan, waa waxa aan dooneyno in aan hoosta kala hadalno.
Maxay yihiin funnels iibka
Meelaha iibka, oo sidoo kale loo yaqaan funnels iibka, waa mowduuc hadda laga maqlay meel kasta. Dhibaatadu waxay tahay, inta badan, ma ogin si hubaal ah macnaha dhabta ah ee eraygan, kaasoo sababa dhibaatooyin marka la abuurayo, lagu dabaqayo iyo helitaanka natiijooyinka uu qofku filayo. Sidaa darteed, fikradda iridda iibka ee sida dhabta ah loo fahmay waa kuwan soo socda:
Qalabka iibku waa tillaabooyinka uu adeegsadehu adeegsanayo illaa ay aakhirka alaab ka iibsadaan ama adeeg naga codsadaan.
Si kale haddii loo dhigo, waa geedi socod iib ah oo lagu aasaasay tillaabooyin, ama wejiyada, habkaas oo ah in qofka isticmaala loo qaado meeshii ay doonaan si tallaabada ugu dambeysa ay u noqoto iibsashada Qaarkood waxay aaminsan yihiin inay jiraan tallaabo xigta, oo ah jawaab celin.
Sidaa darteed, funaanadaha iibka (kuwaas oo loogu magac daray maxaa yeelay waxay leeyihiin qaabkaas, min weyn ilaa cidhiidhi) waa qorshe aan ku qeexi karno tillaabooyinka uu adeegsadehu qaadi doono si uu u noqdo macaamilkeenna, midkoodna maxaa yeelay waxay wax ka iibsadaan eCommerce ama sababtoo ah waxaad shaqaaleyneysaa adeeg.
Maxay yihiin faa iidooyinka iibka
Markaad fiiriso fikradda lafteeda, maskaxdaada ayaa laga yaabaa inay ka fiirsaneyso faa'iidooyinka ka imaan kara funaanadaha iibka hadda. Runtu waxay tahay inay jiraan dhowr iyaga ka mid ah, kuwaas oo aan ka muujin karno waxyaabaha soo socda:
Waxaad baran doontaa isticmaalayaashaada iyo macaamiishaada
Xaaladdan oo kale, markaad bilowdo inaad abuurto qashin iib ah, dhagaystayaasha aad bartilmaameedku aad u ballaaran yihiin, si ay awood ugu yeeshaan inay dad badan la xiriiraan. Laakiin, sida wejiyada u socdaan, kooxdaasi way sii yaraanaysaa oo sii yaraanaysaa. Kuwa adeegsadayaasha ah ee haray runti waa dhagaystayaasha adiga xiiseynaya, waxaadna si tartiib tartiib ah u baran kartaa waxyaabaha laga filayo heer kasta illaa aad ka gaarto dhamaadka.
Maxay tani adiga kuu tahay? Hagaag, waa wax aad u fudud; si aad u fuliso ololeyaal shakhsi ahaaneed iyo inaad hesho bartilmaameedkaaga dhagaystayaasha, kan xiiseynaya waxaad iibiso ama aad sameyso.
Waxsoosaarka weyn ee shirkaddaada
Marka diirada la saarayo koox gaar ah, ama dhagaystayaal gaar ah, waa macquul taasi keydso kharashka maxaa yeelay mar dambe uma baahnid inaad maal gasho koox weyn, laakiin mid ka yar, mid ka mid ah kuwa runti wax badan ku siin doona maxaa yeelay maalgashiga aad sameyso wuxuu heli doonaa natiijooyin wanaagsan.
Waxaad ogaan doontaa wejiyadaha guuldarraysta ama halka aad ku lumiso adeegsadayaasha
Waxyaabaha wanaagsan ee ku saabsan qalabka iibka ayaa ah, adigoo lagu siinayo dhowr waji, waxaad ogaan doontaa daqiiqad kasta oo ka mid ah adeegsadayaashu ay sii joogeen, haddii ay baxeen, haddii ay sii socdeen iyo sababaha ay u sii wadi waayeen.
Waana taas, marka ay jirto a luminta weyn ee isticmaalayaasha marxalad gaar ah, Waxay noqon kartaa in tani ay tahay dhibaatada (waa hagaag maxaa yeelay fariinta ma ahan mid sax ah, maxaa yeelay majiro wax soojiidasho ah, maxaa yeelay waa la nacay…).
Wejiyada masraxa iibka
Waa inaad ogaataa in qalabka wax lagu iibiyo aan loo isticmaalin oo keliya waxa magacoodu muujinayo, taas oo ah, iibinta. Waxay sidoo kale kuu adeegi karaan, iyo waxyaabo kale, inay ku kasbadaan kuwa raacsan barta, tusaale ahaan.
Maxay tahay inaad maskaxda ku hayso waa taas Suuq kasta oo iib ahi wuxuu ka kooban yahay saddex waji oo muhiim ah: TOFU (Top of Funnel); MOFU (Dhexdhexaad Funnel); iyo BOFU (Guntii Funnel). Ama maxaa la mid ah: sare, dhexe iyo salka ama dhamaadka.
Kuwani 3 weji dhab ahaantii waxay u qaybsan yihiin afar tallaabo oo wadar ah oo ay tahay in loo horumariyo funaanadaha iibka si loogu guuleysto. Kuwani waa:
Jacayl (ama soo jiidasho)
Waa wejiga koowaad, ee aad ku soo jiidaneyso isticmaaleyaasha boggaaga, bartaada ... Si kale haddii loo dhigo, waa inaad ka dhig kuwa isticmaala inay booqdaan boggaaga. Si tan loo sameeyo, waa inaad isticmaashaa farsamooyinka xayeysiinta, ha ahaato shabakadaha bulshada, makiinadaha raadinta, xayeysiinta bogagga kale ee internetka, shirarka ...
Markay gaaraan boggaaga, wejiga xiga ayaa galaya.
enganche
Hadda waxay ku jiraan bartaada internetka, ha noqoto mid caadi ah ama mid ganacsi, waxaad u baahan tahay inaad ku qanciso inaad u soo bandhigto wax iyaga xiiseynaya, oo ay doonayaan. Taasi waa, waa inaad siisaa waxa ku jira ama shey runti iyaga qabsada.
Khubarada ayaa aaminsan in wejigan waa lagu guuleysan lahaa haddii isticmaalaha uu ku biiro bogga, maxaa yeelay waxay u noqoneysaa isticmaale fudud macaamiil iyo macaamiil macquul ah. Runtu waxay tahay inay sidaas tahay, maadaama hadduu isagu kaa diiwaangaliyo oo uu kaa tago xogta waa sababta oo ah waxaad u soo bandhigtay ayaa ku qancisay inuu sidaas sameeyo. Iyadoo aan loo eegin inuu kugu iibsanayo iyo in kale. Hadda, marka laga hadlayo ganacsiga eCommerce, dadku marar dhif ah ayey iska qoraan joornaalada, illaa aad siiso iyaga wax qiimo ku fadhiya oo lagu beddelayo (qiimo dhimis, lambar ...).
Ikhtiyaar kale ayaa ah fikradaha ay macaamiisha kale kaa tagi karaan, oo u adeegaya in lagu xiro ama lagu qanciyo dadka isticmaala wax soo saarkaaga iyo / ama adeegyadaada.
Meelaha Iibka: Go'aan Qaadashada
Marka qofkaasi isqoro ama uu arko fikradaha ku saabsan alaabooyinka aad iibiso, adeegyada aad bixiso, waxaa la joogaa waqtigii aad adiga go’aanka qaadan lahayd. Tani waa qaybta ugu muhiimsan ee qashinka iibka, iyo meesha aad khaladka ugu badan ka geli karto.
Sababta maahan wax badan in lagu sameeyo xaqiiqda ah in wajiyadii hore ay fashilmaan, laakiin sababta oo ah adeegsadayaashu waxay noqonayaan kuwa khibrad badan leh oo raadinaya fursado wanaagsan, marka haddii aadan iyaga siin kalsoonida ay u baahan yihiin, ama aadan ku qancin inay wax ka iibsadaan adiga halkii mid kale, waxaad waayi doontaa qiime iyo, sidaas darteed, macmiil.
Iib
La wajiga ugu dambeeya ee funnels iibka, iyo midka aad jeclaan lahayd inaad wax badan ka sii shaqeyso, waa hubaal. Marxaladdan, badeecada ama adeegga ayaa la soo bandhigayaa waxayna ka caawineysaa qancinta adeegsadahaas. Si tan loo sameeyo, waa inaad cadeysaa dhibaatada ay leeyihiin iyo xalka fudud ee aad soo jeedineyso, taasi waa, badeecadaada ama adeeggaaga.
Marxaladani waa halka aad ugu guul darreysan karto, marka lagu daro xaqiiqda ah in 100 ka mid ah isticmaaleyaasha, kaliya 10 ama in ka yar ay buuxin karaan godadka iibka. Laakiin waxaa muhiim ah in la arko waxa adeegsadayaashaas ay tahay inay ku qanciyaan iyaga iyo sababta kuwa kale aysan ugu qancin.