Kutengesa inzira yekutengesa inokurudzira vatengi kuti vawedzere yavo yepakati yekutenga kuburikidza nechisimba. Iko iko kiyi yekuita iyi nzira yekushambadzira iri mune yekuti pakupedzisira zvinokoshesa kupa chigadzirwa kana sevhisi iyo inovandudza kutanga kupihwa nekuikwanisa.
Muzviitiko zvese, chimwe chinhu chinoratidzira kukwidziridza ndechekuti inoshanda system kuitira kuti pakupedzisira ugone kuwedzera mari mukutengesa zvigadzirwa zvako, masevhisi kana zvinyorwa. Asi kubva pane akateedzana maitiro ekushambadzira akasiyana zvakanyanya kubva kune mamwe mafomati. Hazvisi nani kana kutonyanya, asi kungosiyana uye ichi ndicho chimwe chehunhu hwacho hwakakosha pakuongorora izwi iri.
Tiri kune rimwe divi, isu hatigone kukanganwa kuti kusimudzira inzira iyo pakupedzisira inobatsira kuchengetedza vatengi vako sezvo vashoma varipo panguva ino. Kusvika pakuti mune zvimwe zviitiko zvinotogadzira chinowedzerwa pakutenga. Seimwe yezvinhu zvekusiyanisa zvine chekuita nemamwe mamodheru ane maitiro akafanana. Kubva kwaunogona kuwedzera kutengesa kwako uye ndiko kupera kwezuva chimwe chezvinangwa zvauri kutsvaga izvozvi.
Kutengesa: Inokanganisa sei kambani yako?
Kune akawanda maficha ayo kusimudzira anogona kukupa iwe panguva ino. Asi hongu chimwe chezvakanyanya kukosha ndeccho chine chekuita nehunhu hwacho. Mune mamwe mazwi, chimbo chine simba kwandiri.kunatsiridza kuongororwa kwevatengi kubva panguva ino zvichienda mberi. Kusvika padanho rekuti iye ndiye anotungamira kutanga iyo michina yekugadzira uye icho hachisi chinhu chidiki mune dzazvino nguva dzekushambadzira kwedhijitari.
Nepo kune rimwe divi, iri chaiyo inoshanda sisitimu yekusimudzira yako bhizinesi iri nyore, yakanangana uye kune imwe nhanho yakaenzana kubva kune ese maonero maonero Zvakare nenyaya yekuti iri zano rekuti pakupedzisira rinogona kukuita iwe kuti uwane mari yakawanda kana kuita kuti mutsetse webhizinesi rako ubatsire kubva ikozvino.
Mukati merudzi urwu rwezano mubhizinesi renyika, zvakanyatsojeka kutaura kuti kunyangwe mushure mekutenga, unogona kushandisa zvakajairwa maemail ekutevera kukwezva vatengi kuti vadzoke zvimwe.
Nepo kune rumwe rutivi, uye pasina kukosha kwakakosha ndeyekuti pakupedzisira iwe inoita kuwedzera mari. Uye kwete izvo chete, kazhinji zvakapetwa zvakawanda nechigadzirwa chinopihwa mukukwiridzira pane nechigadzirwa icho mutengi akasarudza kutora navo pakutanga.
Iko kushanda kwaro zuva nezuva
Isu tinofanirwa zvakare kutarisa pane ino yakakodzera nyaya kuti uite kumusoro-kutengesa uine hukuru mukana wekubudirira, uchafanirwa kutora izvi zvinhu kufunga.
- Unofanira kuzviita panguva yakakodzera. Izvi zvinowanzo kuitika mukutengesa uye mukati meizvi kana mutengi atoisa odha kana kuti ave kutotora kiredhiti kadhi kutenga. Muresitorendi semuenzaniso, kana mudhara aisa odha yake, inguva yakanaka kuti uti "Unoda chingwa chegarlic kweyuro imwe chete?".
- Haufanire kuva nehasha. Ichi chikamu mukutengesa ndechimwezve chekuwedzera. Mutengi akatotenga zvaanoda, isu tatotengesa. Iko hakuna kudiwa kwekuyedza kune zvese izvo zvandakatenga kuwedzera kwechigadzirwa. Unogona here kufungidzira uchienda kuMcDonalds uye uchimanikidzwa kuchengetedza iyo hofori menyu kakawanda? Kwete. Uyu mubvunzo uri nyore unobatsira mutengi kuvandudza ruzivo rwavo nechigadzirwa chakatengwa pakutanga. Kana iwe uchida icho chakanaka, uye kana iwe usiri kuchichida icho, chakanaka futi.
Kutengesa, sekushanda kwayo chaiko
Kutengesa muchinjikwa uye kukwirisa kunowanzo shandiswa zvakasiyana, asi zviitiko zvakasiyana nevatengi vakasiyana zvinogona kuda kutarisisa kune imwe. Izwi rekuti "upsell" rinoshanda kune chero chiitiko apo chigadzirwa chinokurudzirwa (kana kusundidzirwa) pamusoro peicho chiri kutengwa. Nekuziva musiyano uripo pakati pekutengesa nekutengesa muchinjiko, unozviisa pane mukana.
Kutengesa zvigadzirwa zvemhando yepamusoro kuri kukurudzira kutenga chero chinhu chinoita kuti chigadzirwa chikuru chive chinodhura. Semuenzaniso, kamera inogona kuuya nekutakura kwemabhatiri, uye kutenga kweprinta kunogona kutungamira mukutengwa kweinki kuchikurudzirwa.
Kutengesa muchinjikwa izano rechero chimwe chigadzirwa chinotengwa padivi pechigadzirwa chikuru - zano re scanner kana uchitenga purinda, kana zano rekugadzirisa apo shampoo inosarudzwa. Iko kunokosha kuti iwe uratidze mhando yakanaka yezvigadzirwa zvakafanana asi usapfuure mutengi wako nesarudzo dzakawanda kwazvo.
Mamiriro ekugadzirisa ino system
- Ziva kuti ndeupi wavo anowana mhedzisiro.
Iwe haudi kubhambadza vatengi vako nezvigadzirwa zvigadzirwa - mushure mezvose, vakatotenga kubva kukambani yako, saka uri kuyedza kuvabatsira kuti vabudirire zvakanyanya nekupa mamwe mazano avanogona kushandisa. Uine mikana shoma yekuwedzera kutengesa kana kutengesa-kutengesa, iwe unoda kushandisa nzira iyo ichawana mhinduro dzakanakisa.
Zvichida hazvishamise kuti kumusoro kutengesa kunoshanda zvakapetwa makumi maviri pane kuyambuka kutengesa. Kana vatengi vachinge vaine chigadzirwa mupfungwa, havadi kutsauswa nechimwe chinhu. Chigadzirwa kana sevhisi inoita kuti yako yekutanga sarudzo ive nani, zvisinei… Ndicho chimwe chinhu chaunowanzo kwira muchikepe nacho.
Dzimwe nguva kutengesa zvigadzirwa haisi sarudzo, semuenzaniso wekare wekutenga shambuu. Iyo yekuyambuka-kutengesa zano inogona kuita yako shampoo sarudzo iri nani. Nemugadziri, zvigadzirwa zvekudzora frizz, curl inowedzera mapiritsi uye zvimwe zvinhu, unogona kubatsira mutengi kuona kuti vagutsikana zvizere nevhudzi ravo mushure mekutenga.
- Govera kuyambuka-kutengesa izvo zvine musoro.
Kana iwe wakambomirira parunhare kune mumiriri webasa revatengi kuti akubatsire kugadzirisa dambudziko rakareruka, kungova nemamirioni "mikana" usati wakubvunza iwe ruzivo, iwe unogona kunzwisisa kushungurudzika uko vatengi vako vanganzwa. Naizvozvo, mazano emuchinjikwa-kutengesa kana kumusoro-kutengesa ari zvachose kunze kwebindu reruboshwe haangovhiringidze ivo chete, asi anogona kukanganisa hukama hwavo nekambani yako.
Zano rako rinofanirwa kunge rakanangana nezvinodiwa chaizvo nemutengi panguva imwe chete yavanokurukura newe. Teerera kumasaini senge "Ini ndinoshuva dai ndaigona kuita X" kana "Tevere tinoda kuyedza Y" kuti ikupe pfungwa yekuti mutengi wako anoda zvimwe kuti awane zvavanoshuvira. Shingairira kuteerera zvavanoda uye zvavanoda, sarudza kuti ndezvipi zvezvigadzirwa zvako kana masevhisi angavabatsire, uye upe kutengesa-kutengesa kana kukwira kwemutengo.
Chimwe chinhuzve nezve chii chiri kuyambuka kutengesa
Kutengesa muchinjikwa kunoratidza zvigadzirwa zvinosangana nezvimwe uye zvinowirirana zvido zvisina kuvharwa nechinyorwa chekutanga. Semuenzaniso, muzinga unogona kutengeswa muchinjikwa kumutengi anotenga bvudzi rekuomesa. Kazhinji nguva, mapoinzi-anotengesa mapoinzi vashandisi kune zvigadzirwa izvo vangadai vakatenga zvakadaro; Nekuvaratidza nenzira yakakodzera, chitoro chinoona kuti vatengesa.
Kutengesa muchinjikwa kwakajairika mumhando dzese dzebhizinesi, kusanganisira mabhangi uye mainishuwarenzi. Makadhi echikwereti anotengeswa muchinjikwa kune vanhu vanonyoresa account yekuchengetedza, nepo inishuwarenzi yehupenyu ichiwanzokurudzirwa kune vatengi vari kutenga kufukidzwa kwemotokari.
Mune e-commerce, kutengesa-muchinjikwa kunowanzo shandiswa pamapeji echigadzirwa, panguva yekutarisa, uye mumushandirapamwe wehupenyu. Iyo inzira inoshanda kwazvo kugadzira kudzokorora kutenga, kuratidza hupamhi hwekatalogi kune vatengi. Kutengesa muchinjikwa kunogona kunyevera vashandisi kune zvigadzirwa zvavaimboziva kare zvakapihwa, nokudaro vachiwana kuvimba kwevashandisi semutengesi akanakisa kusangana nechimwe chinhu chaanoda.
Kutengesa muchinjikwa uye hukama nekutengeserana nedhijitari
Wholesaling inowanzo shandisa matafura ekuenzanisa kushambadzira zvigadzirwa zvemhando yepamusoro kune vatengi. Kuratidza vashanyi kuti dzimwe vhezheni kana mamodheru anogona kusangana zvirinani nezvavanoda zvinogona kuwedzera AOV uye kubatsira vashandisi kusiya vachigutsikana nekutenga kwavo. Makambani anoita zvakanaka pakutengesa zvigadzirwa anoshanda mukubatsira vatengi kuona kukosha kwavachawana kubva kuodha chinhu chakakwira mutengo.
Muchinjikwa-kutengesa uye Yepamusoro-Kukosha Kutengesa zvakafanana nekuti ivo vaviri vanotarisa pakupa imwezve kukosha kune vatengi, pane kudzikamisa kune zvigadzirwa zvakatotengwa. Muzviitiko zvese izvi, chinangwa chebhizinesi ndechekuwedzera kukosha kweodha uye kuzivisa vatengi nezvezvimwe zvigadzirwa zvavanogona kunge vasingazive. Kiyi yekubudirira mune ese maviri kesi ndeyekuti unzwisise chaizvo izvo zvinokosheswa nevatengi vako uye wozopindura nezvinoenderana zvigadzirwa uye maficha anonyatso kusangana nezvinodiwa.
Nei kutengeswa kwezvigadzirwa kuchikosha?
Kunyangwe matekinoroji ekutengesa achiwanzo kukumbira manzwiro asina kunaka matiri, kana aitwa nemazvo, anogona kuvandudza ruzivo rwedu rwekutenga. Vatengesi vepamhepo vanovimba zvakanyanya nemaitiro ekutengesa muchinjikwa kune zvikonzero zvakawanda
Kutengesa muchinjikwa kunobatsira vatengesi kuvaka hukama hwakadzama nevatengi. Kutengesa muchinjikwa haisi nzira yakasviba, kana iwe ukaiisa mukutarisa. Kana iwe ukaisa pfungwa pakubatsira vatengi vako "kuhwina" nekupa zano mabhonasi, kukwidziridzwa, kana mawedzero ayo anozopedzisira avapa iwo kukosha kwakanyanya uye kuita kuti vanzwe senge vawana chibvumirano chakanakisa, izvi zvicharatidza kuva mutengi-mufaro zano iro zvakare rinogadzira yakawedzera mari.
Zviri nyore kuwedzera kutengesa kune vatengi varipo pane kuwana vatengi vatsva. Lead chizvarwa chiitiko chinodhura. Zviri nyore kwazvo uye zvakachipa kuwedzera kutengesa kune mutengi anotovimba newe uye akatenga chimwe chinhu kubva kwauri munguva yakapfuura kana kuti ave kuda kutenga izvozvi pane kutengesa kune tariro nyowani asina kumbonzwa nezvechako. Sezvatakambotaura, iwe une 60-70% mukana wekutengesa kune mutengi aripo uye chete 5-20% mukana wekutengesa kumutorwa. Iko kukunda kuri nyore kune akawanda e-commerce mabhizinesi pane chinangwa chekusimudzira kukura uye kugadzirisa yepazasi mutsetse.
Kutengesa kunotungamira mukuwedzera kweiyo yevatengi yehupenyu kukosha (CLV). Mutengi Hupenyu Kukosha ndiko kupihwa kwemambure purofiti iyo mutengi anoita kune yako kambani nekufamba kwenguva. Iwe unogona kukamura vatengi vako muzvikamu zvitatu zvikuru: zvisingabatsiri, zvinobatsira, uye zvinobatsira kwazvo. CLV yepamusoro inoreva kuti mutengi wega wega anogadzira mari zhinji kubhizinesi rako iwe usine mari yekuwedzera, izvo zvinoreva zvakare kuti kambani yako ine mari yekushandisa mukutenga vatengi vatsva. Kutengesa zvigadzirwa ndeimwe yenzira dzinoshanda kwazvo dzekushandura vatengi kuva vatengi vanobatsira zvikuru nekuvachengeta vachidzoka.
Vatengi vanoramba vachidzoka kuti vawane zvimwe. Pamberi pekutengesa yakasarudzika munzira iyo inowedzera kukosha kune vatengi izvo zvinoita kuti vade kudzoka kuti vawane zvimwe. Nekugadzira nzira iri nyore yekuita kuti hupenyu huve nyore kune vatengi, iwe unoona kuti vachazodzoka mune ramangwana kana vachida zvinopfuura izvo zvauri kutengesa. Ita shuwa yekupa rakakura basa revatengi padhuze neyako yekutengesa kuedza kuve nechokwadi vanofara vatengi zvisinei.
Musiyano uripakati pekutengesa kumusoro uye kutengesa muchinjiko
Mune e-commerce, matekinoroji maviri anoshandiswa kukwidziridza mari nekuwedzera huwandu hwunoshandiswa nemutengi pane rako bhizinesi
Kutengesa muchinjikwa kunoitirwa kugutsa mutengi kuti atenge vhezheni yechigadzirwa inodhura, nepo kutengesa-kwakanangana kunotarisa mukugadzira mazano ehukama ezvigadzirwa zvinoenderana.
Iyi ndiyo mimwe mienzaniso yezvaunogona kutora chimwe chidzidzo chekusimudzira bhizinesi rako repamhepo mutsetse.
Muchinjikwa-kutengesa: Mutengi akawedzera bhutsu kubva kuunganidzwa wegore rapfuura kuenda kuchitoro chavo chekutengesa. Kufumura iwo akafanana asi anodhura emifananidzo yeshangu kubva kune yazvino muunganidzwa zvinogona kutungamira kukuwedzera kutengesa.
Muchinjikwa-kutengesa: Mutengi akawedzera bhutsu kungoro yavo yekutengera. Iwe unogona kuratidza kurudziro yezvinhu zvinoenderana pane peji rekutenga (semuenzaniso, masokisi, kuisa, kana shangu) kuti uvanyengere kuti vatenge zvimwe zvinhu zvinowedzera kukosha kwekutenga.
Maitiro akanyanya kutengesa
Unogona kushandisa matatu-nhanho nzira dzekutengesa:
Usati watenga: ratidza kurudziro pazasi pechigadzirwa / peji yechikamu kana mune yepadivi (dzimwe nguva zvese zviri zviviri).
Panguva yekutarisa: ratidza kurudziro kuburikidza nepop-up windows, mune yekutenga ngoro, pane iyo Checkout peji, kana mune yakasiyiwa ngoro maemail.
Post-kutenga: Shandisa zvakasarudzika yekutevera maemail kukwezva vatengi kuti varambe vachidzoka kuti vawane zvimwe.
Kukwira-kutengesa kubudirira kunovakirwa pakunzwisisa zvinodiwa nevatengi uye kuita kuti ruzivo rwekutenga rwunakidze. Rangarira, kutengesa kwakanaka kunogara kuchisiya mutengi achinzwa sekunge vakunda. Heano mamwe emhando dzakanakisa maitiro ekuyedza:
Kurudzira maokisheni uye mubairo vatengi pakushandisa imwe mari pane yako saiti (semuenzaniso, ipa yemahara kutumira kana kushomeka pakutenga mune ramangwana).
Shandisa zvakafanana kuenzanisa kuratidza kukosha kweiyo inodhura vhezheni yechigadzirwa.
Ita shuwa kuti chigadzirwa chauri kuyedza kutengesa chiri mukati meyakafanira mutengo renji. Vatengi havawanzo kubhadhara zvinopfuura 25% yezvavakaronga kushandisa.
Usave unomanikidza. Ratidza dzimwe nzira dziripo asi ipa vatengi vako nzvimbo yakawanda yekuzvisarudzira vega.
Gadzira pfungwa yekukurumidzira nekutaurirana chaiyo-nguva kudura kwavo ("zvinhu zviviri chete zvasara") kana nekuvayeuchidza kuti kupihwa kunongowanikwa kwenguva shoma.
Shandisa data revatengi kugadzirisa zvizere zvinopihwa uye nekurudzira zvigadzirwa zvinowedzera kukosha pakutenga.
Dzidzisa vatengi nezve njodzi, kana mikana isipo, yekusashandisa mukana wekupa.
Shandisa mutauro wakakodzera kuti utaure zvakanakira kutenga kana njodzi dzekusatenga chigadzirwa chakakurudzirwa. Iko kukosha kwesarudzo kwakakosha.
Ratidza mhando yakanaka yezvigadzirwa zvakafanana asi usapfuure mutengi wako nesarudzo dzakawanda kwazvo.
zita rangu ndinonzi Edheni kuAlbania uye ndinoshanda semaneja kuCentral Bank yeAlbania ndisati ndaroora mukadzi wangu, ndakaroora muridzi wangu anoshandira sangano rangu uye ndiri mhando yemurume wandinoziva kutaura nemusikana wangu. Handiudze pfungwa dzangu nekuti ndinogara ndichimutya uye handizive kuti sei uye ndinofunga kuti haana kuchengeteka, ndinoedza kutaura naye kakati wandei kuti ndimuudze manzwiro andinoita nezvake asi ini haikwanise.
Hunhu hunhu hwandakawana maari hunoita kuti ndidanane naye pano anotevera, iye akanaka kwazvo, anofarira, hunhu hwake hwakanaka kwazvo, anoda chinzvimbo, asingatyi, asina udyire, anoyevedza uye akachenjera.
Ndakamukoka kwemazuva mashoma asi ndaitya kuendesa meseji, musikana anonzi Ajola, ndinofanira kuzivisa shamwari yangu zvandiri kusangana nazvo uye kuti shamwari yangu yepedyo yatambira email kubva kuna chiremba arikuuya. kugadzirisa kusawirirana pakati peshamwari yangu yepedyo nemukadzi wake semakore maviri apfuura.
Handimbotenda chero mashiripiti nekuti ndinonamata asi ndichataura zvishoma, ndichataura nachiremba uyu ndotsanangurira musikana kuti ndinoda kuti ave mukadzi wangu uye chiremba akandikumbira kuti nditevere tsoka dzangu uye vashoma mavhiki akazotevera Ajola. Akandiudza kuti aindida uye ndicho chikonzero chemuchato wedu uye takakoka chiremba kuzuva redu remuchato uye nhasi tiri kupemberera zuva rekuroora kwedu uye ndiri kufara kwazvo.
Kana iwe uine chero matambudziko nehupenyu, usazeze kubata chiremba uyu painotevera email: spellspecialistcaster937@gmail.com