Kar zadeva trženje, ni enotne strategije. Glede na cilj, ki si ga postavljate, obstajajo različne vrste tržnih strategij in poznavanje nekaterih od njih vam lahko pomaga izboljšati, kaj morate storiti, da dosežete želeni cilj.
Torej, če želite vedeti, kaj je tržna strategija, kot tudi vrste tržnih strategij, ki obstajajo in so pogostejši za uporabo, tukaj vam pustimo vso vsebino, da boste razumeli, kaj mislimo in za kaj vsak od njih deluje.
Kaj je tržna strategija
Trženjsko strategijo lahko opredelimo kot postopek, v katerem podjetje s svojimi viri doseže zastavljeni cilj, to je običajno povečanje prodaje ali poskušanje izstopanja od konkurence. Z drugimi besedami, so ukrepe, ki jih podjetje izvaja za dosego namena, povezanega z izboljšanjem njegovih rezultatov. Da bi to naredili, morajo cilji, ki jih morajo določiti, izpolnjevati vrsto značilnosti:
- Da so specifični, torej da se nanašajo na nekaj posebnega, kar želite doseči.
- Merljivo, da obstajajo orodja, s katerimi lahko vemo, ali je ta cilj izpolnjen.
- Da so dosegljivi, saj potrebujete cilj, ki ga je res mogoče uresničiti.
- Ustrezno, saj mora biti povezano s podjetjem.
Znotraj tržne strategije deluje na štirih stebrih osnove podjetja:
- Izdelek ali storitev, torej tisto, kar prodamo ali ponudimo strankam.
- Cena.
- Promocije, bodisi popusti, ponudbe itd.
- Prodajno ali distribucijsko mesto. Tu bi vstopili tudi različni prodajni kanali, tako fizični kot spletni.
Vrste tržnih strategij, ki obstajajo
Zdaj, ko malo bolje veste, kaj je tržna strategija, je dobro, da veste, da obstajajo različne vrste tržnih strategij, saj boste, če jih poznate, lahko vedeli, katera je na podlagi cilj, ki ga nameravate doseči.
Obstaja veliko vrst, najpogostejši pa so naslednji:
Strategija segmentacije
Pred nekaj leti je postal zelo znan in resnica je, da ima svoj razlog za to. Številni se lahko naročijo na stran, vendar bi bila vsaka oseba vključena v skupino glede na svojo starost, hobije, okuse ... Če izvedete tržno strategijo, v kateri manjka ciljna stranka, to ne bo delovalo. Zato strategija segmentacije temelji na to občinstvo razdelite na manjše skupine z zanimanji, starostjo itd. običajni.
Na primer, predstavljajte si, da imate spletno trgovino z igračami. Naročnikov imate veliko, a nekateri z otroki in drugi brez njih (so več zbiralci). Promocija, pri kateri ponujate popust na otroka, za to drugo skupino ne bi delovala. In v tem primeru bi izgubili stranke.
Strategija, ki temelji na konkurenci
V tem primeru Konkurenčni vidik je tisti, ki ureja vrsto ukrepov, ki jih je treba izvesti. Da bi to naredili, se poskušamo izboljšati na podlagi konkurence, da jim ponudimo več ali ceneje z namenom plezanja položajev.
Kakovost izdelkov in / ali storitev, ki jih ponujate, cena, storitev ali razpoložljivost izdelkov so nekateri vidiki, na katere lahko vpliva konkurenca. Brez pozabe na oglaševanje in izboljšanje podobe podjetja.
Strategija pozicioniranja
To je zadnja stvar, o kateri smo se prej pogovarjali, torej narediti blagovno znamko potrošniki bolj poznajo. V tem primeru gre samo za strategijo, ki jo je treba upoštevati za izboljšanje prodaje in način, kako vas vidijo uporabniki, kupci ali ne.
Strategija digitalnega trženja
V digitalno trženje lahko vključimo različne vrste tržnih strategij, vendar vsi temeljijo na internetu. V tem primeru bi vas lahko citirali:
- Vhodno trženje, ki bi pritegnilo uporabnike in jih pretvorilo v kupce z uporabo koristnih vsebin.
- E-pošta v smislu, da želi vzpostaviti komunikacijo s temi uporabniki. Bodite previdni, kajti če nenadoma začnete uporabljati podatke, ne da bi druga oseba dala dovoljenje, se to lahko šteje za vdor, poleg tega pa podatke uporabljate tudi za nekaj, česar ni dobilo dovoljenje.
- Socialni mediji. Vse bolj uporabljena in druga oblika komunikacije z uporabniki.
- Iskalniki, zlasti pozicioniranje v spletu, tako da je stran ali e-trgovina na najvišjih položajih in je bolj vidna.
Strategija trženja vsebine
Strategija vsebinskega trženja je bila prej obravnavana kot nekaj, kar je bilo digitalno trženje. Toda pridobil je toliko pomembnosti in pomembnosti, da se zdaj nanj gleda kot na nekaj ločenega.
Temelji na uporabi virov za z besedili uspe izboljšati pozicioniranje in ugled blagovne znamke. Za to so zelo pomembni blog, infografike, e-knjige ... in uspejo se povezati z ljudmi.
Zdaj, čeprav se vam morda zdi, da lahko piše kdo, je resnica, da bodo lahko samo tisti, ki znajo "obvladati" besede, pisati besedila, ki so sočutna z uporabniki.
Strategija zvestobe, ena najmanj uporabljenih vrst trženjskih strategij
Že nekaj časa se vidi, kako je enako ali bolj pomembno skrbeti za kupce, ne samo, da se od njega oddaljimo takoj, ko je naročilo dostavljeno. To se imenuje zvestoba in vključuje bodite pozorni na povratne informacije, pa tudi na promocije, popuste, kartice zvestobe itd.
Z drugimi besedami, gre za bolj prilagojeno storitev za stranke, ki temelji na odnosih, ki se pojavljajo v tradicionalnih (fizičnih) podjetjih.
Strategija blagovnih znamk, najsodobnejših vrst trženjskih strategij
To je eno zadnjih, ki se je pojavilo in povzroča občutek, ker na nek način kupca ali uporabnika spremenite v ambasadorja blagovne znamke tako, da promovira vaše izdelke in / ali storitve v zameno za boljšo storitev, ceno, darila ali celo finančne nagrade.
To vam omogoča, da dosežete več ljudi, saj vključite privržence te osebe.
Kot lahko vidite, lahko izbirate med mnogimi, ki so najpogostejša in jih podjetja uporabljajo. Upoštevati pa morate, da je trženje znanost, ki se z leti zelo spreminja in spreminja, zato se vedno pojavljajo nove strategije, druge pa pozabljajo. Poznate več vrst pomembnih trženjskih strategij? Sporočite nam.