Ti tržne strategije lahko znatno povečajo vašo prodajo na vaši spletni poslovni platformi, lahko pa jo povečajo vsaj za 25 odstotkov, glede na rezultate Ankete Altman Vilandrie ki so bili razkriti ta teden. Vendar le 15 odstotkov podjetij v celoti izkoristi te strategije.
Tudi podjetja, ki uporabljajo te strategije, morda ne bodo povečala svoje prodaje zaradi pomanjkanja koordinacije in integracije znotraj podjetja.
Strategije so naslednje
Posnemite potovanje kupca
Un 70 odstotkov B2B platform ki so povezane s trgom, beležijo potovanje svojih strank, vendar jih manj kot 15 odstotkov pogosto prevrednoti. Pogosto prevrednotenje lahko poveča prodajo za 3 do 5 odstotkov.
Podjetja bi morala spremljati nakupovalno potovanje vaših strank Običajno jih je treba spremljati med tedenskim ali mesečnim pregledom platforme. Edini način, kako lahko prilagodijo prodajni cikel, je prilagoditev poti za vsako stranko.
Naj prodaja in trženje sodelujeta
Usklajevanje prodaje in trženja Po začetni prodaji lahko odstotek prodaje povečate za 6 do 7 odstotkov, vendar to počne le 55 odstotkov B2B podjetij.
Najprej morate razumeti ključne točke glede organizacija prodaje in trženjaPotem morate implementirati rešitev, ki lahko reši izzive, ki jih ima podjetje v rokah.
To lahko vključuje opredelitev vlog in odgovornosti v podjetju, usklajevanje spodbud, določanje meril uspeha in vlaganje v prava orodja za vse to.