Če imate e -trgovino, veste, da morate prodajati različne izdelke, da lahko svojim strankam ponudite raznolikost. Vendar so si lahko vsi ti izdelki podobni, predvsem glede na ceno, uporabnost itd. Temu se reče linija izdelkov.
Kaj pa je v resnici linija izdelkov? ¿Zakaj je tako pomemben? Kakšne lastnosti imajo? Ali se lahko glede na vaše potrebe poveča ali zmanjša? Če ste o tem razmišljali, vam bomo tukaj predstavili to temo, da boste bolje razumeli ta koncept.
Kaj je linija izdelkov
Linija izdelkov je opredeljena kot skupina teh, ki jih prodaja podjetje. To pomeni, da so izdelki, ki so v prodaji, bodisi fizično bodisi na spletu.
Ti izdelki so med seboj povezani, torej imajo med seboj razvrščene podobne lastnosti. Poleg tega so vsi izdelki neodvisni in se med seboj razlikujejo.
Linija izdelkov proti paleti izdelkov
Mnogi zamenjujejo linijo izdelkov s paleto izdelkov. Čeprav sta si podobna in imata med seboj podobne ali enake značilnosti, je resnica, da gre za dva popolnoma različna izraza.
Po eni strani linija izdelkov je niz izdelkov, ki jim je skupna ena značilnost in ki jih podjetja ponujajo svojim strankam. Palete izdelkov podjetja ponujajo tudi svojim strankam, vendar so za razliko od prejšnjega v tem primeru izdelki, ki so del kompleta.
Da vam bo bolj jasno. Predstavljajte si dezodorant. Podjetje ima lahko veliko dezodorantov in vsi so po svojih lastnostih povezani. Kaj pa ponudba izdelkov? To bi bil na primer izbor higienskih izdelkov.
Z drugimi besedami, lahko bi rekli, da so linije izdelkov tiste, ki so vključene v podkategorije e -trgovine, medtem ko so lahko nabor izdelkov glavne kategorije: hrana, higienski izdelki, izdelki za intimno uporabo itd.
Na splošno, paleta izdelkov vsebuje večje število izdelkov ker ne temelji le na določenih značilnostih, ampak je splošnejša (ne tako kot v primeru črte.
lastnosti
In kakšne lastnosti ima linija izdelkov? Med njimi govorimo o:
- Izdelki, ki so na voljo v liniji izdelkov, so si med seboj zelo podobni in ponujajo od podobne zasnove do podobnih funkcij.
- Osredotočeni so na isto vrsto potrošnikov.
- Cena, ki jo imajo, je med izdelki zelo podobna.
- Distribucija poteka po istem kanalu.
Vse to je nekaj, kar se razlikuje tudi od same ponudbe izdelkov.
Kako izbrati linijo izdelkov
Že veste, kaj je linija izdelkov. Zavedate se razlike v paleti izdelkov in veste, katere značilnosti jo določajo. Ko pa boste začeli z e -trgovino ali v trgovini, se morate najprej odločiti, da veste, kaj boste prodajali. Se pravi, če boste prodajali paleto ali linijo izdelkov.
Na primer, prodajati beljakovinske napitke ni enako kot vrsto beljakovinskih izdelkov, saj vključuje napitke, jogurte ...
Pravzaprav je izbira linije izdelkov sprejeta skoraj istočasno, ko se odločite za vrsto izdelkov, ki jih boste prodali (in sektor, v katerega se boste poskušali naseliti). Če boste prodajali igrače, je lahko pestra ponudba, vendar lahko vedno izberete linijo teh izdelkov.
Kako ga izbrati? Temeljiti morate na naslednjem:
- Kolikor veš. Ni isto prodati nekaj, česar ne poznate, kot nekaj, kar počnete. Še posebej zato, ker dajete več zaupanja, tako da stranke vidijo, da ste poskusili, in da ste obveščeni o vsem, kar morate vedeti.
- Povpraševanje. Nobenega dvoma ni, da če boste izbrali izdelek, ki si ga vsi želijo, boste imeli več prodajnih priložnosti, kot če bi se posvetili liniji izdelkov, ki si je nihče ne želi. Bi na primer kupili video VHS? Najbolj možno je, da ne. Vendar ne bi rekli enako, če bi šlo za predvajalnik DVD -jev (vendar sta oba že zastarela). Z drugimi besedami: poskušajte prodati izdelke, ki so želeni in potrebni, da boste imeli več priložnosti.
- Poiščite pritožbo. Izbrati morate izdelke, ki so resnično privlačni za stranke, ki pritegnejo pozornost in imajo občutek, da če jih nimajo, potem niso modni ali niso podobni drugim.
Kako razširiti linijo izdelkov
Ko imate linijo izdelkov, je ni treba omejiti. Čeprav je sprva priporočljivo, da ne pokrivate preveč, sčasoma lahko.
V tem primeru se lahko širitev izvede v različnih smereh: navzgor (z izdelki boljše kakovosti in višje cene), navzdol (ponujajo izdelke nižje kakovosti in cene) ali v obeh (izdelki visoke in nizke kakovosti v tistem času) .
Ko gre za širitev linije izdelkov Upoštevati morate preučeno strategijo, ki temelji na poslanstvu podjetja, možnostih, ki jih ima, ciljni publiki in izdelkih. da bi lahko poskusil.
Zato je treba pred razmišljanjem o širitvi razmisliti, ali je izvedljivo ali ne, če je za to občinstvo, če so izdelki skladni s podobo blagovne znamke podjetja in ali je mogoče razširiti podjetja (ker bi lahko več proizvodnih linij pomenilo večjo delovno obremenitev).
Z drugimi besedami, govorimo o a prejšnje raziskave, da bi ugotovili, ali je primerno razširiti (Včasih ne uspete načrtovati širitve ob napačnem času), to storite takrat in s tem dobite pozitivne rezultate.
Zdaj, ko vam je bolj jasno, kaj je linija izdelkov, njene razlike z asortimanom in kako ga razširiti, bi si to upali v svojem e -poslovanju? Kaj menite o tej temi?