Če nameravamo imeti Spletna trgovina, ali tudi če ga že imamo; Ena glavnih neznank, ki se pojavi in je posledica dejstva, da ima velika večina dostop do interneta, je, v kolikšni meri moramo omejiti svoj potencialni trg, torej če se moramo omejiti na prodajo znotraj Španije, ali čeprav je bolje, da se ljudem zunaj nacionalnega ozemlja omogoči nakup. Oglejmo si nekaj številk, ki vam ne bodo pomagale pri tej odločitvi.
Pomembno dejstvo je, da je povprečje prebivalstva, ki ga izračunam nakup preko spleta v Združenem kraljestvu je 47%, kar pomeni, da je na celinski ravni zelo veliko ljudi, ki so nagnjeni k nakupujte prek spleta. Tako lahko rečemo, da je trg Evropske unije za vsakogar zelo privlačen spletno trgovino
Po drugi strani pa število ljudi, ki nastopajo spletno nakupovanje v Španiji Le 32% je, kar nas uvršča pod povprečje celine. To pa ne pomeni nujno, da smo omejiti prodajo v Španiji slaba ideja. Analizirajmo te informacije.
Zelo pomembna spremenljivka, ki jo je treba upoštevati pri odločanju o trgu, kateremu bomo odprli vrata, je lastna sposobnost; tako po količini izdelkov, ki jih lahko prodamo, kot tudi po logistični zmogljivosti za izvedbo vseh načrtov in pošiljk naših strank. V veliki meri bo ta sposobnost tista, ki določa pristop, ki bi ga morali izbrati.
V primeru, da bomo vprašanje odprtja naše trgovine odprli za celinski trg, moramo to tudi upoštevati, čeprav obstaja le 15-odstotna razlika med nacionalno in celinsko povprečje, Glede na število ljudi je ta razlika neskladna, zato bo imela logistika izjemno pomembno vlogo.