Kaj je Alibaba in kako deluje

Kako deluje Alibaba? Skupina Alibaba pritegne veliko pozornosti medijev in komentarjev na družbenih omrežjih po umiku največja javna ponudba v zgodovini. Njegov IPO v ZDA je presegel neverjetnih 25 milijard dolarjev in prodal dodatne delnice, da bi zadostil povpraševanju.

Čeprav so vsi ti videzi na Alibabi, obstaja veliko konceptov o tem, kako in kaj počne Alibaba, ki so za večino ljudi še vedno nejasni. Poskusil bom razjasniti nekatere ključne koncepte tega podjetja, kot so kaj je Alibaba in kako deluje.

Kaj je alibaba?

Alibaba velja za Največji kitajski trgovec. Podjetje je leta 1999 ustanovil Jack Ma z uvedbo svojega spletnega mesta za elektronsko poslovanje Alibaba.com. Spletno mesto povezuje kitajske dobavitelje skoraj vsega s spletnimi kupci.

Od ustanovitve do danes se je Alibaba razširila z drugimi platformami za e-poslovanje, kot sta Tmail in Taobao. Ekonomski analitiki opisujejo kitajskemu velikanu e-trgovine kot mešanica med Amazon, eBay in PayPal in do neke mere Google.

Smešno je, da Alibaba v svoji prevladi na majhnem trgu nima nobenega ameriškega partnerja, saj približno 80% celotne spletne prodaje na drobno prihaja iz te države. Natančneje, Alibaba je zbirka podjetij, kiDelujejo po različnih poslovnih modelih in z različnimi viri dohodka.

Kako deluje Alibaba?

Tri glavna podjetja Skupina Alibaba je organizirana kot različna podjetja, tako da imamo:

Alibaba.com

To je prvotno poslovanje podjetja, ki se šteje za platformo za elektronsko poslovanje, v kateri se kitajska podjetja srečujejo z mednarodnimi podjetji, ki potrebujejo inventar ali proizvajalce. To je nekaj podobnega temu, kar Amazon počne s sporazumi med kupci in prodajalci.

Tu je zanimivo to, da za razliko od Amazona Alibaba.com nima inventarja ali sodeluje pri logistiki kot so skladiščenje, dobava ali pošiljanje. To pomeni, da podjetje ustvari dobiček s prejemom provizije za vsako transakcijo, poleg tega pa zaračuna naročnino prodajalcem, ki vzdržujejo okna na trgu.

Na platformi je tudi spletno mesto 1688.com, ki v tem primeru povezuje podjetja na Kitajskem in AliExpress, za kupce malih podjetij na mednarodni ravni.

Taobao

To je največje podjetje skupine Alibaba, ki je v bistvu trg od potrošnika do potrošnika, podobno kot eBay. Glavna razlika pa je, da Taobao ne zaračunava provizij za transakcije. Namesto tega zasluži s prodajo oglasov, na primer s tem, kar počne Google.

Na ta način lahko trgovci plačajo, da svoje izdelke uvrstijo z večjo prednostjo, pridobijo večjo prepoznavnost svojih izdelkov ali dosežejo več strank z oglasi v iskalnem omrežju.

Tmall.com

V tem primeru gre za podjetje, ki se je ločilo od Taobao, da bi se utrdilo kot Vrhunski trg od podjetja do potrošnika, zlasti za rastoči srednji razred. Posledično ima izdelke najvišje ravni, najboljših mednarodnih blagovnih znamk, poleg tega pa trgovcem zaračunava letne provizije.

Pomembno je omeniti, da čeprav je res Skupina Alibaba ustvarja prihodek s temi tremi podjetji kar smo pravkar podrobno opisali, podjetje prejema dohodek tudi od drugih podjetij.

• Juhuasuan, ki je Grouponu podobna spletna stran za hitro prodajo
• Alipay, plačilna platforma, ki prav tako spominja na poslovni model PayPal
• Alibaba računalništvo v oblaku
• Laiwang, mobilna aplikacija za pošiljanje sporočil, ki neposredno konkurira Tencentovemu WeChatu
• Aliwangwang, ki je storitev neposrednih sporočil
• Sina Weibo, ki je kitajski ekvivalent Twitterja
• YouKu, kitajska različica YouTuba
• Ima tudi filmsko dejavnost, nogometno ekipo in vzajemni sklad.

Zanimivo je tudi omeniti to Alibaba v resnici ni odvisna od nobenega vira dohodka saj lahko denar ustvarjate iz različnih vrst poslovanja. Alibaba trenutno zagotavlja mikrokredite in pilotno sodeluje v programu kitajske vlade za ustanovitev petih zasebnih bank v nekaterih največjih mestih na Kitajskem.

Plačilni sistem je pod nadzorom podružnice Alibabe podjetju omogočil, da je pridobil veliko informacij o malih podjetjih na Kitajskem, potrošnikih in transakcijah, ki jih opravljajo prek spleta. A čeprav je podjetje še naprej največja platforma za e-poslovanje na Kitajskem, se sooča z ostrejšo konkurenco, saj več kitajskih potrošnikov uporablja svoje pametne telefone.

Kako deluje Alibaba, že vemo, vendar v naslednjih točkah videli bomo še nekaj skrivnosti njegovega svetovnega uspeha.

Alibaba ni kitajska različica Amazona in ni maloprodajna družba

Strogo rečeno, Alibaba ni «Spletna trgovina»Ker ne prodaja izdelkov, namesto tega upravlja ogromne spletne tržnice (Taobao y Tmall) kje milijonov trgovcev in blagovnih znamk Postavijo svoja okna in prodajo svoje izdelke.

V tem smislu je model Alibabe bolj podoben eBay in Tako kot on tudi Alibaba zasluži del dohodka s honorarji, ki jih uporablja za transakcije Tmall. Za razliko od eBaya Alibaba prihodke ustvarja tudi z oglasi na svojih nakupovalnih mestih Taobao in Tmall. Zahvaljujoč temu kombinacija oglasov in provizij, Alibaba je bolj donosna od svojih konkurentov. Zdaj, ko veste, kaj je Alibaba, poglejmo njen poslovni model.

Alibabina B2B je le majhen del njihovega poslovanja

Ko iščete «Alibaba"V google, eno prvih spletnih mest, ki je bilo predstavljeno, je Alibaba.com. To je portal, ki ga je njegov ustanovitelj, Jack Ma, predstavljen leta XNUMX 1999, ko se je podjetje ustanovilo. To je portal, namenjen B2B povezuje kitajske proizvajalce s čezmorskimi kupci.

Vendar ta portal B2B je relativno pequeña celotnega poslovanja skupine Alibaba, zlasti v primerjavi s trgi B2C Taobao in Tmall, ki se kopičijo na stotine milijonov uporabnikov in predstavljajo večino vašega dohodka.

Čeprav Taobao in Tmall Na Kitajskem so gospodinjska imena, večina nekitajskih potrošnikov zanje še nikoli ni slišala, ker je večina storitev na teh spletnih mestihNa voljo so samo govorcem kitajščine.

Alibaba se je začela Taobao leta 2003 y Majhno leta 2008in oba zdaj prevladujeta v kitajskem elektronskem poslovanju B2C. Ti trgi so ustvarili leta 2013 248 milijardo dolarjev v transakcijah slika večji kot Amazon in eBay skupaj.

Alibaba in Google si delita nekatere funkcije

Taobao in Tmall sta opremljena s svojimi lasten iskalnik, ki ga zagotavlja Alibaba in pomaga kupcem pri iskanju izdelkov. Po drugi strani pa sodelujejo številni trgovci, ki prodajajo na Taobao in Tmall dražbe ključnih besed, zelo podobno temu, kako podjetja porabljajo denar za Google.

Npr ko kupec vstopi v ključne besede kot «Kalkulator«, Rezultati iskanja najbolj vidno prikazujejo izdelke trgovcev, ki so dali najvišje ponudbe (za to ključno besedo), sledijo pa jim ostali. Ta operacija je podobna operaciji AdWords Google.

Iskanje in njegova povezava do oglaševanja ustvarjata veliko denarja za Alibabo, saj jo ima le Taobao 7 milijonov podjetij Ostro tekmujejo, da bi pritegnili pozornost kupcev njihovih predmetov.

Zdaj, ko veste kako deluje AlibabaUpamo, da je postalo jasno, kaj je ta kitajski velikan, ki ne neha rasti, in kako deluje.

Povezani članek:

Uspehi e-trgovine v različnih državah