Tržni delež je eden izmed kazalnikov, ki bi ga moralo poznati vsako podjetje. Njegova naloga je pomagati lastnikom le-teh ugotoviti, ali podjetje posluje dobro ali pa je, nasprotno, treba nekaj spremeniti, da bo njihovo finančno zdravje lahko napredovalo. Kaj pa je tržni delež in kako se izračuna?
Če vam ta finančna vrednost ni jasna in želite izvedeti več o njej, vam bomo v nadaljevanju vse razjasnili. Bodite pozorni.
Kaj je tržni delež
Tržni delež je pomemben kazalnik za podjetja, saj omogoča oceno njihovega položaja v primerjavi s konkurenti. Na ta način, visok tržni delež lahko pomeni, da je podjetje uspešno na določenem trgu, medtem ko nizka pomeni, da obstajajo težave pri njegovem delovanju.
Podjetja uporabljajo tržni delež kot orodje za analizo za sprejemanje odločitev o vaši tržni strategiji in poslovnem načrtovanju. Vendar pa ne samo, da upoštevajo to vrednost, ampak morajo spremljati druge, da imajo globalno vizijo.
Druga funkcija, ki jo ima tržni delež, je uporaba za primerjavo uspešnosti podjetja z uspešnostjo njegovih konkurentov na istem trgu. Na ta način, podjetja identificirajo prednosti in slabosti svojega konkurenčnega položaja in prilagodijo svojo strategijo na najboljši možni način.
Vrste formul za tržni delež
Zdaj ko veste, kaj je tržni delež, kaj če bi se pogovorili o tem, kako ga izračunati? Ste vedeli, da obstajajo različne formule za tržni delež? Tako je, ne obstaja le ena, ampak se lahko ustvarijo različne, odvisno od uporabljenih spremenljivk.
Zato vas od sedaj naprej želimo obvestiti, da veliko jih ne služi za ugotavljanje, ali je podjetje uspešno ali ne, saj se osredotoča le na del tistega, kar bi bil prodajni trg. Vendar ne upošteva drugih vrst dejavnikov (kot so na primer visoki proizvodni stroški, ki jih mora nositi). Zaradi tega sam po sebi in sam po sebi ni uporaben kot pokazatelj dobrega zdravja podjetja, treba ga je upoštevati skupaj z drugimi finančnimi kazalniki, ki vam lahko pomagajo pridobiti bolj globalno vizijo o tem, kako podjetje posluje.
To je rekel, Kaj pa, če bi se z vami pogovorili o najpogosteje uporabljenih formulah?
Tržni delež v prodaji
Prodajni tržni delež Je eden najpogostejših, ki se uporablja za izračun deleža podjetja na določenem trgu. Ta formula se izračuna tako, da se prodaja podjetja v določenem časovnem obdobju deli s skupno prodajo panoge v istem časovnem obdobju.
Mislim, formula za tržni delež se izračuna na naslednji način:
Tržni delež v prodaji = (Prodaja podjetja ÷ Celotna prodaja industrije) x 100
Dobljeni rezultat prikazuje delež podjetja v celotnem obsegu prodaje panoge. Poleg tega se tržni delež v prodaji lahko uporablja tudi za primerjavo uspešnosti podjetja z uspešnostjo njegovih konkurentov na istem trgu.
Tržni delež v enotah
V tem primeru sta uporabljena elementa število prodanih enot podjetja v določenem časovnem obdobju in skupno število prodanih enot v panogi v istem časovnem obdobju.
Ali želite vedeti, kako se izračuna? Formula bi bila:
Tržni delež v enotah = (Število enot, ki jih proda podjetje ÷ Skupno število prodanih enot v panogi) x 100
V tem primeru morate upoštevati, da prikazuje število prodanih enot podjetja v razmerju do vseh prodanih enot v panogi. Zato Še posebej je uporaben v panogah, kjer se izdelki ali storitve prodajajo v enotah, na primer v trgovini na drobno ali živilski industriji.
Tržni delež v vrednosti
Ta formula kot dejavnika uporablja na eni strani vrednost prodaje podjetja v določenem časovnem obdobju in na drugi strani celotno vrednost prodaje panoge v istem časovnem obdobju.
Tako formula bi bila naslednja:
Tržni delež v vrednosti = (vrednost prodaje podjetja ÷ skupna vrednost prodaje industrije) x 100
Njegov cilj je prikazati udeležbo podjetja v skupni vrednosti prodaje industrije. Zaradi tega je eden najpogosteje uporabljenih v panogah, v katerih imajo izdelki ali storitve različne cene in stopnje dobička, na primer v farmacevtski industriji ali tehnologiji.
Poleg tega je morda bolj relevanten v podjetjih, ki prodajajo izdelke ali storitve po visokih cenah, saj kaže njihovo sposobnost ustvarjanja dohodka na trgu. Tudi, tudi Uspešnost podjetja lahko primerjate z uspešnostjo njegovih konkurentov na istem trgu.
V redu Ta pristojbina ne odraža vedno števila prodanih enot. Ker temelji na denarni vrednosti prodaje namesto na fizični količini prodanih enot, podatki morda niso pravilni.
Relativni tržni delež
Še ena od formul za izračun tržnega deleža podjetja je ta, kje položaj podjetja na trgu se primerja s položajem njegovih neposrednih konkurentov. Namesto izračuna absolutnega tržnega deleža podjetja v smislu prodaje ali enot se relativni tržni delež izračuna kot odstotek skupnega tržnega deleža vseh konkurentov na trgu.
Na ta način oz. Formula za relativni tržni delež se lahko izrazi na naslednji način:
Relativni tržni delež = (tržni delež podjetja ÷ skupni tržni delež vseh konkurentov) x 100
Vzemimo primer: Predstavljajte si, da ima podjetje 10-odstotni tržni delež, skupni tržni delež vseh konkurentov pa je 50-odstoten. V tem primeru in z uporabo formule bi imeli (10 % ÷ 50 % x 100). Iz česar dobimo, da bi bil relativni tržni delež podjetja 20 %.
Ta formula je precej uporabna v smislu, da preverja, kako dobro se podjetje obnese na trgu v primerjavi z neposrednimi konkurenti. Če je vrednost visoka, lahko pomeni, da ima podjetje konkurenčno prednost pred svojimi tekmeci in pridobiva tržni delež na njihov račun. Nasprotno, če je nizka, bi to pomenilo, da izgubljate položaj pred svojimi konkurenti. In zato morate ukrepati.
Vedeti morate, da ta formula ne upošteva tržnega deleža drugih podjetij, ki niso neposredni konkurenti, zato vrednostim ni mogoče trdno verjeti, saj ni upoštevan celoten trg.
Tržni delež glede na število strank
Ta formula se izračuna tako, da se število strank podjetja v določenem časovnem obdobju deli s skupnim številom strank v panogi v istem časovnem obdobju.
Formula bi bila:
Tržni delež v strankah = (Število strank podjetja ÷ Skupno število strank v panogi) x 100
Običajno se uporablja v panogah, kjer stranke ponavadi opravljajo ponavljajoče se nakupe, kot so naročniške storitve ali bančne storitve. V teh primerih je število strank pomemben pokazatelj uspešnosti podjetja na trgu. Še posebej, če ga kasneje primerjamo s tekmeci.
Vam je postalo bolj jasno, kaj je tržni delež in kako se izračuna?