Keď si nastavujete svoj elektronický obchod, alebo možno práve teraz, čelili ste obávanej SWOT analýze. Je možné, že v Španielsku to poznáte ako SWOT analýzu, tabuľku, ktorá identifikuje silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby projektu, ktorý máte v rukách. Ale, Naozaj viete, čo je SWOT analýza?
Nižšie si to ozrejmíme, povieme vám, čo by sa malo vložiť do každej sekcie a ako to chápať, aby ktokoľvek, keď sa na to pozrie, vedel o projekte dokonale všetko. Môžeme začať?
Čo je to SWOT analýza
Ako sme ti povedali, SWOT analýza alebo DAFO je vlastne tabuľka, ktorá určuje, aké sú silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby projektu. Inými slovami, je to spôsob, ako pomôcť identifikovať, čo tomuto projektu ponúkate hodnotné, a nedostatky, ktoré momentálne máte.
Skratka SWOT sa vzťahuje na štyri dôležité body analýzy, a to:
- F pre silné stránky;
- Alebo príležitosti;
- D pre slabé stránky;
- a A pre vyhrážky.
Keď sa to všetko poskladá, dá sa vraj urobiť prehľad o tom, ako na tom momentálne ste, aby ste vedeli, aké kroky by ste mali podniknúť.
Táto analýza je už veľa rokov stará, pretože sa začala vyvíjať a používať v rokoch 1960 až 1970 v Spojených štátoch. Ale stále je jedným z najdôležitejších a najpoužívanejších v biznis plánoch, marketingu atď. Jeho tvorcami boli M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie a R. Stewart.
V súčasnosti sú spolu s analýzou CAME jednou z najpoužívanejších a v mnohých projektoch sú povinné ako povinné na vykonanie internej (a objektívnej) analýzy prvkov, ktoré ju tvoria.
Aké prvky tvoria SWOT analýzu
Keďže chceme, aby ste vedeli, ako urobiť dobrú SWOT analýzu, Musíte dokonale rozumieť oblastiam alebo prvkom. Mnohokrát sú tieto analýzy zbytočné, pretože neboli správne vypracované, buď preto, že neboli preskúmané alebo analyzované všetky príslušné informácie, alebo preto, že boli zovšeobecnené a nie sú konkrétne o spoločnosti, projekte alebo dokonca osobnej značke.
Preto tu máte všetko, čo by ste mali vedieť o každom prvku.
silné
V SWOT alebo SWOT analýze, silné stránky sú tie veci, ktoré máme a ktoré nás robia silnými. To znamená, čo dokážeme lepšie ako iné spoločnosti alebo podniky.
Predstavte si napríklad, že si chcete založiť elektronický obchod s oblečením. Jednou z vašich silných stránok môže byť jedinečné balenie na mieru, ktoré by vyniklo od konkurencie.
Ďalší príklad s tým istým internetovým obchodom, Mohli by ste ponúknuť zákaznícky servis s číslom 900? (ktoré sú zadarmo) plus správy WhatsApp a navyše 24/7 pozornosť, teda každý deň a kedykoľvek.
Pri vypĺňaní tejto sekcie si musíte položiť hlavnú otázku: „Čím by ste mohli vyniknúť alebo urobiť lepšie ako ostatní?“
slabiny
Ak sme predtým mali silné stránky, teda tie schopnosti alebo kapacity, v ktorých sme dobrí, teraz ideme na druhú stranu. Inými slovami, čo nám chýba alebo čo nefunguje dobre. Nehrá sa na „diablovho advokáta“, ale na blízko. Musíte posúdiť, čo vás bolí a urobiť z nich vnútorný problém.
Pre predstavu uvádzame ďalší príklad. Pri tomto elektronickom obchode s oblečením je jednou zo slabých stránok, ktoré môžete mať, že zásoby sú obmedzené. iné? Že nemáte povolenú platbu od Bizum. Alebo že nemáte odberateľov, ktorí by vám mohli posielať e-maily s ponukami na nákup od vás.
Všeobecne platí, Sú to veci, ktoré ešte nemáte, ale mohli by sa zlepšiť.
Príležitosti
Mnohí veria, že príležitosti sú v skutočnosti kombináciou silných a slabých stránok, akási „oprava“, ktorá vám dáva viac príležitostí na zlepšenie. Aby ste tomu lepšie porozumeli, sú to kroky, ktoré môžete urobiť na zlepšenie svojho podnikania.
Napríklad, ak predtým slabá stránka neumožňovala platbu spoločnosťou Bizum, bola by príležitosť to urobiť. Ak slabinou nie sú odberatelia, príležitosťou by bolo vytvoriť náborovú stratégiu a e-mailovú marketingovú stratégiu na zvýšenie počtu odberateľov.
Získať teraz? Ide v podstate o hľadanie možností, ako vyriešiť svoje slabé stránky a navyše zvýšiť svoj vplyv na podnikanie alebo v odvetví.
hrozby
Nakoniec tu máme hrozby, ktoré, ako už názov napovedá, sa týkajú vonkajších problémov, ktorým môžete čeliť. Inými slovami, Sú to problémy, ktoré môžu vzniknúť v sektore alebo s konkurenciou. Ale aj s potenciálnymi používateľmi (vašou cieľovou skupinou).
Necháme vám príklad s rovnakým elektronickým obchodom, ktorý sme vám poskytli. Jednou z hrozieb môže byť, že vaši konkurenti sú oveľa etablovanejší a majú tiež oveľa lepšiu cenovú politiku ako vy.
Ďalším príkladom môže byť, že ľudia si ťažko kupujú oblečenie bez toho, aby si ho vyskúšali. a nevedia, či sa im to bude páčiť. Čo ovplyvňuje váš predaj.
Jednoduchším príkladom by bol nový internetový obchod s reklamnou kampaňou a podmienkami pre ceny, výpredaje a pod. tým stratíte zákazníkov.
Na čo slúži SWOT analýza?
Ak ti to stále nie je jasné, Mali by ste vedieť, že SWOT analýza má pomerne široký cieľ. Na jednej strane sa snaží, aby ste videli, aké sú konkurenčné výhody, ktoré máte v porovnaní so zvyškom konkurentov, alebo tie, ktoré možno dosiahnuť, aby vynikli na trhu (súčasnom alebo budúcom). Na druhej strane vám ponúka víziu problémov, vnútorných aj vonkajších), aby ste vedeli, na čo by ste sa mali zamerať, aby ste sa im vyhli alebo ich aspoň vyriešili.
A predtým, než sa čudujete, SWOT analýza vám tiež umožní vidieť váš rast. Analýzou každej oblasti získate informácie, pomocou ktorých môžete zlepšiť svoju spoločnosť alebo svoj projekt. Inými slovami: máte plán na vyriešenie problémov, s ktorými ste sa stretli, pomocou výhod, ktoré máte vo svoj prospech.
Je vám už SWOT analýza jasnejšia? Nie je to ľahké, ale akonáhle to urobíte, môže to situáciu, v ktorej sa nachádzate, oveľa jasnejšie.