Čoraz viac ľudí vidí potenciál, ktorý má internet na predaj. A je to tak nielen preto, že sú ľudia navzájom prepojení, ale aj preto, že je to spôsob, ako osloviť oveľa viac. Internet poskytuje prístup každému. A to umožní vašim produktom a / alebo službám dostať sa do mnohých častí, nielen v meste, kde máte sídlo. Ako však predávať online?
Ak neviete presne, čo máte robiť alebo ako dosiahnuť úspech v tomto „makrosvete“, dnes vysvetlíme pokyny, s ktorými Naučte sa, ako predávať online. Musíte sa len pustiť do práce.
Ako predávať online: predchádzajúce kroky
Veľmi dobre, rozhodli ste sa vstúpiť do digitálneho sveta a uviesť svoje výrobky alebo služby do predaja. Ale ako na to? Mnohí sa zbláznia pri vytváraní webových stránok a myslia si, že ak budú mať zastúpenie na internete, už budú mať tržby. A to fungovalo na začiatku digitálneho veku, ale nie teraz. Ak si všimnete, pre každý trh existujú na webe tisíce obchodov, stránok a iných zastúpení, ktoré predávajú produkty. To znamená veľkú konkurenciu.
Prečo teda predtým, ako vo svojom živote reprodukujete „Príbeh dojičiek“, prečo neberiete do úvahy niektoré predchádzajúce kroky?
Popremýšľajte, čo budete predávať online
Je potrebné povedať, že Trhové medzery sú dnes veľmi presýtené. Napríklad existuje veľa obchodov s elektrickými spotrebičmi, veľa erotických hračiek, odevov ... Takže ak vstúpite na trh, kde vládne x obchodov, ako im budete konkurovať? Majú senioritu, dobrých (a verných) zákazníkov a tržby, ktoré sľubujú zisky a ktoré môžu investovať do reklamy.
V takom prípade je lepšie porozumieť danému trhu a zvoliť si menšie výklenky, pokiaľ tieto výrobky môžete predávať a sú kvalitné.
Skúste sa odlíšiť
Čím sa líši váš produkt od ostatných? To je to, čo musíte povzbudiť, pokiaľ ide o vedieť, ako predávať online. Nepozerajte na cenu, ale na to, čo môžete dať človeku hodnotu, ak sa rozhodne pre váš produkt a nie u konkurencie.
Neponáhľaj sa
Ak budú veci bežať, spôsobí to iba ich zlyhanie. A prítomnosť na internete musí fungovať perfektne. Predstavte si napríklad, že vytvoríte stránku a že keď idú kúpiť produkt, nefunguje to alebo to jednoducho nedáva dôveru k nákupu. Bolo by to totálne zlyhanie.
Preto musíte veľmi dobre navrhnúť predajné kanály nemáte iba webovú stránku (internetový obchod) na predaj, existuje veľa spôsobov, o ktorých si ešte povieme.
Ako predávať online: predajné kanály
Predtým sme si mohli povedať, že jediný spôsob predaja je prostredníctvom online obchodov. A pravda je taká, že sme sa tiež mýlili. Pravda je, že internet bol takým multidisciplinárnym miestom, že kdekoľvek môžete predávať svoje výrobky. V skutočnosti sú to kanály, ktoré sú aj dnes stále dobrým zdrojom zákazníkov:
fóra
Fóra boli jedným z hlavné platformy, keď sa internet začal predávať. V skutočnosti sa stalo ideálnym miestom na nákup a predaj, z druhej ruky (jednotlivci, ktorí predávali svoje výrobky), aj nové.
Keď videli potenciál, mnohí, ktorí mali obchody alebo blogy, boli vyzvaní, aby sa pripojili k fóram, a písali tam, aby inzerovali svoje výrobky. Teraz je síce predaj jednotlivcov povolený, ale v prípade spoločností to nie je také jednoduché, pretože ich na fórach vidia dotieravo. Je to však možnosť predaja, najmä ak sú to výrobky z druhej ruky, s ktorými budete pracovať.
Internetový obchod
Možno je to dnes jedna z najlepších možností. Ale aj tam, kde nájdete veľkú konkurenciu. Nie je to navyše lacné, pretože vybudovanie online obchodu si vyžaduje investíciu, ktorá bude v závislosti od vášho rozpočtu vyššia alebo nižšia.
Vytvorenie online obchodu je možné vykonať niekoľkými spôsobmi: Urobte to sami, najmä ak máte dostatok vedomostí na jej nastavenie, dokonca aj pomocou šablón ako WordPress a Woocommerce; požiadať o služby profesionála (bude to nákladnejšie, ale máte viac záruk, že nezlyháte); alebo využite spoločnosti, ktoré na svojich serveroch zriaďujú online obchody (musíte si zvážiť, či to pre vás funguje, pretože z tohto dôvodu sa niekedy umiestnenie nedosiahne).
Blog
Pred rozšírením online obchodov existovali blogy, ktoré toto miesto zapĺňali. A to je to, že v blogu môžete hovoriť o mnohých veciach a tiež predávať. V skutočnosti dnes môžete tiež.
Sociálne siete
Sociálne siete sú jednou z tých, ktoré v poslednej dobe dali zabrať predaju online. A je to tak, že Facebook aj Instagram už majú možnosť predávať a určite sa čoskoro pripoja aj ďalšie.
Pokiaľ ide o predaj prostredníctvom sociálnych sietí, máte tu výhodu, že nemusíte mať webovú stránku. Môžete si vytvoriť katalóg na stránke na Facebooku a prostredníctvom neho začať marketingovať a predávať. Je ideálne, ak sú vaše výrobky veľmi zamerané na zákazníka (a najmä preto, že na sociálnych sieťach je prakticky každý).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
To sme si nechali na poslednú chvíľu, ale v skutočnosti sú to miesta, na ktorých skôr či neskôr môžete skončiť a predať svoje výrobky.
Amazon aj AliExpress, Ebay a mnoho ďalších „veľkých“ mien, ktoré po sebe zanecháme, sú jedným zdroj predaja, ktorý môžete vziať do úvahy. A v skutočnosti nie sú exkluzívne, to znamená, že sa na týchto platformách môžete zaregistrovať ako predajca a zároveň predávať prostredníctvom viacerých kanálov.
Samozrejme, musíte brať do úvahy kvótu, ktorú požadujú na predaj, pretože ak v nich nezískate výhody, niekedy je lepšie sa ich vzdať. Ale sú to miesta, kam vstupuje veľa ľudí, najmä v Amazone, a navrhnutím stratégie, vďaka ktorej vyniknete od konkurencie, môžete dosiahnuť výsledky.
To isté by sa stalo s použitými predajnými platformami, najmä ak to, čo budete predávať, sú výrobky, ktoré už nepoužívate alebo sú určené pre použité výrobky.