Podiel na trhu je jedným z ukazovateľov, ktoré by mala poznať každá spoločnosť. Jeho funkciou je pomôcť majiteľom týchto vedieť, či sa firme darí, alebo naopak treba niečo zmeniť, aby sa ich finančné zdravie mohlo posunúť dopredu. Čo je však podiel na trhu a ako sa počíta?
Ak vám táto finančná hodnota nie je jasná a chcete sa o nej dozvedieť viac, všetko vám objasníme nižšie. Dávaj pozor.
Čo je podiel na trhu
Trhový podiel je pre firmy dôležitým ukazovateľom, pretože umožňuje zhodnotiť ich postavenie vo vzťahu ku konkurencii. Tadiaľto, vysoký podiel na trhu môže naznačovať, že spoločnosť je úspešná na konkrétnom trhu, zatiaľ čo nízka znamená, že existujú problémy s jeho výkonom.
Firmy využívajú trhový podiel ako analytický nástroj na rozhodovanie o vašej marketingovej stratégii a plánovaní podnikania. Nielenže však berú do úvahy túto hodnotu, ale musia sledovať ostatných, aby mali globálnu víziu.
Ďalšou z funkcií, ktoré má podiel na trhu, je použitie na porovnanie výkonnosti spoločnosti s výkonnosťou jej konkurentov na tom istom trhu. Tadiaľto, spoločnosti identifikujú silné a slabé stránky svojej konkurenčnej pozície a čo najlepšie prispôsobiť svoju stratégiu.
Typy vzorcov podielu na trhu
Teraz, keď viete, aký je podiel na trhu, čo keby sme hovorili o tom, ako ho vypočítať? Vedeli ste, že existujú rôzne vzorce pre podiel na trhu? Správne, nie je len jedna, ale v závislosti od použitých premenných môžu byť vytvorené rôzne.
Preto vás odteraz chceme upozorniť mnohé z nich neslúžia na určenie toho, či je spoločnosť úspešná alebo nie, keďže sa zameriava len na časť toho, čo by bol trh predaja. Neberie však do úvahy iné typy faktorov (ako sú napríklad vysoké výrobné náklady, ktoré musí znášať). Z tohto dôvodu sám osebe nie je užitočný ako indikátor dobrého zdravia spoločnosti, treba ho brať spolu s ďalšími finančnými ukazovateľmi, ktoré vám môžu pomôcť získať globálnejšiu víziu o tom, ako sa spoločnosti darí.
To znamená, Čo keby sme sa s vami porozprávali o najpoužívanejších vzorcoch?
Podiel na trhu v predaji
Predajný podiel na trhu Je jedným z najbežnejších používaných na výpočet podielu spoločnosti na danom trhu. Tento vzorec sa vypočítava vydelením predaja spoločnosti v danom časovom období celkovým predajom odvetvia v rovnakom časovom období.
Chcem tým povedať, vzorec podielu na trhu sa vypočíta takto:
Trhový podiel na predaji = (Tržby spoločnosti ÷ Celkové tržby v odvetví) x 100
Získaný výsledok ukazuje podiel spoločnosti na celkovom objeme predaja odvetvia. Okrem toho, trhový podiel na predaji možno použiť aj na porovnanie výkonnosti spoločnosti s výkonnosťou jej konkurentov na tom istom trhu.
Podiel na trhu v jednotkách
V tomto prípade sú použité prvky počet jednotiek predaných spoločnosťou v danom časovom období a celkový počet jednotiek predaných v odvetví za rovnaké časové obdobie.
Chcete vedieť, ako sa to počíta? Vzorec by bol:
Trhový podiel v jednotkách = (počet jednotiek predaných spoločnosťou ÷ celkový počet jednotiek predaných v odvetví) x 100
V tomto prípade musíte vziať do úvahy, že zobrazuje počet jednotiek predaných spoločnosťou v pomere k celkovým jednotkám predaným v odvetví. Preto Je to užitočné najmä v odvetviach, kde sa produkty alebo služby predávajú v jednotkách, ako v maloobchode alebo v potravinárskom priemysle.
Podiel na trhu v hodnote
Tento vzorec používa ako faktory na jednej strane hodnotu tržieb spoločnosti v danom časovom období a na druhej strane celkovú hodnotu tržieb odvetvia v rovnakom časovom období.
Tak, vzorec by bol nasledovný:
Trhový podiel v hodnote = (Hodnota tržieb spoločnosti ÷ Celková hodnota tržieb odvetvia) x 100
Jeho cieľom je ukázať podiel spoločnosti na celkovej hodnote tržieb odvetvia. Z tohto dôvodu je jedným z najpoužívanejších v odvetviach, v ktorých majú produkty alebo služby rôzne ceny a ziskové marže, ako napríklad farmaceutický priemysel alebo technológie.
Okrem toho môže byť relevantnejší v spoločnostiach, ktoré predávajú produkty alebo služby s vysokými cenami, pretože ukazuje ich schopnosť generovať príjem na trhu. Tiež, tiež Výkonnosť spoločnosti môžete porovnať s výkonnosťou jej konkurentov na rovnakom trhu.
Ok teraz Tento poplatok nie vždy odráža počet predaných jednotiek. Keďže sú založené na peňažnej hodnote predaja namiesto fyzického objemu predaných jednotiek, údaje nemusia byť správne.
Relatívny podiel na trhu
Ďalším zo vzorcov na výpočet trhového podielu firmy je tento, kde postavenie podniku na trhu sa porovnáva s postavením jeho priamych konkurentov. Namiesto výpočtu absolútneho podielu spoločnosti na trhu z hľadiska predaja alebo jednotiek sa relatívny podiel na trhu vypočíta ako percento z celkového trhového podielu všetkých konkurentov na trhu.
To znamená, Vzorec relatívneho podielu na trhu možno vyjadriť takto:
Relatívny podiel na trhu = (podiel spoločnosti na trhu ÷ celkový trhový podiel všetkých konkurentov) x 100
Uveďme si príklad: Predstavte si, že spoločnosť má trhový podiel 10 %, avšak celkový trhový podiel všetkých konkurentov je 50 %. V tomto prípade a pri použití vzorca by sme mali (10 % ÷ 50 % x 100). Z čoho vychádzame, že relatívny trhový podiel spoločnosti by bol 20 %.
Tento vzorec je celkom užitočný v tom zmysle, že kontroluje, ako dobre si spoločnosť vedie na trhu v porovnaní s jej priamymi konkurentmi. Ak je hodnota vysoká, môže to znamenať, že spoločnosť má konkurenčnú výhodu nad svojimi súpermi a získava podiel na trhu na ich úkor. naopak, ak je nízka, znamená to, že strácate pôdu pod nohami v porovnaní s konkurenciou. A preto musíte konať.
Teraz by ste mali vedieť, že tento vzorec nezohľadňuje podiel na trhu iných spoločností, ktoré nie sú priamymi konkurentmi, takže hodnotám nemožno pevne veriť, pretože sa neberie do úvahy celý trh.
Podiel na trhu podľa počtu zákazníkov
Tento vzorec sa vypočítava vydelením počtu zákazníkov podniku v danom časovom období celkovým počtom zákazníkov v odvetví v rovnakom časovom období.
Vzorec by bol:
Podiel zákazníkov na trhu = (Počet zákazníkov spoločnosti ÷ Celkový počet zákazníkov v odvetví) x 100
Bežne sa používa v odvetviach, kde zákazníci majú tendenciu vykonávať opakované nákupy, ako sú predplatné alebo bankové služby. V týchto prípadoch je počet zákazníkov dôležitým ukazovateľom úspešnosti firmy na trhu. Najmä ak sa neskôr porovná s konkurenciou.
Už je vám jasnejšie, čo je podiel na trhu a ako sa počíta?