El Электронная коммерция Он стал одним из основных двигателей мировой экономики и постоянно развивается. Все больше и больше игроков, занимающихся чистой электронной коммерцией, делают ставки на открытие новых рынков за пределами своих границ. Чтобы дать толчок развитию сектора и помочь тем компаниям, которые хотят выйти на международный уровень, Клуб электронной коммерции организует следующие 29 и 30 октября в Барселоне Трансграничный саммит 2015, двухдневное мероприятие, на котором представлены все решения, которые могут повысить ценность интернет-магазина при открытии нового рынка.
29 и 30 октября на Cross-Border Summit 2015 будут представлены компании, предлагающиеn логистические решения или способы оплаты, а также другие более специализированные, такие как Marketplaces международные, экспертные решения в налогообложение (например, управление НДС в разных странах), агентства Интернет-маркетинг специализирующиеся на конкретных рынках, и не забывая кадровые агентства, которые могут помочь вам найти профессионалов, которые будут управлять вашей деятельностью в рассматриваемой стране.
Трансграничный: расширение границ интернет-магазинов
Ронан Бардет, основатель E-Commerce Club, объясняет некоторые факторы, которые следует учитывать, и проблемы, с которыми необходимо столкнуться при запуске коммерческой деятельности на новом рынке.
Бардет объясняет, что электронная коммерция уже давно перестала представлять многообещающее будущее для многих компаний, чтобы стать в настоящее время одним из важнейших двигателей роста наших экономик. По этой причине, если зрелые игроки в секторе электронной коммерции хотят продолжать расти, они не должны стремиться привлекать новых клиентов на свой рынок, вкладывая больше средств в маркетинг, а должны делать ставку на открытие новых рынков за пределами их границ.
Однако, начиная коммерческую деятельность на новом рынке, необходимо принять во внимание некоторые факторы и заранее знать самые большие проблемы, с которыми мы столкнемся.
Текущие проблемы трансграничной электронной коммерции
Бардет напоминает нам, что перед тем, как начать новую деятельность за пределами наших границ, мы должны четко понимать разницу между «приграничными» и «трансграничными» продажами. Первым может быть, например, продажа испанского магазина во Франции или Германии, что не создает так много проблем на финансовом, юридическом и логистическом уровне. Вместо, Приграничное относится к продаже на другом континенте, таком как Китай или Латинская Америка, с гораздо более серьезными операционными проблемами.
Кроме того, характеристики продукта, то есть его вес, объем, тип (скоропортящийся продукт или нет) или его легкость транспортировки, могут усложнить трансграничную продажу. Например, магазин одежды может иметь централизованный логистический центр, а магазины бытовой техники должны иметь точки распространения в каждой стране.
Выберите правильный рынок
Прежде чем выбрать рынок, необходимо тщательно изучить конкуренцию. Бардет говорит, что не стоит напрямую воевать на рынке с очень сильными историческими игроками, если только он не предлагает дифференцированное ценностное предложение.
Лучше сразу ехать в страны, где мало конкуренции. На самом деле это то, что он делает Ракетный ИнтернетКогда вы подражаете компании, которая преуспевает в Соединенных Штатах, например, Zappos или Amazon, вы не запускаете ее на том же рынке, а инвестируете в Африку, Юго-Восточную Азию или Латинскую Америку, где очень мало конкуренции.
Необходимые участники для интернационализации
После проведения соответствующих исследований и принятия решения об открытии нового рынка необходимо убедиться, что у вас есть все необходимые инструменты для входа в новую страну. Не может быть недостатка в поставщиках или специализированном персонале во всех сферах деятельности:
- Юридические / фискальные
- Переводы
- Логистика / Обратная логистика
- Местные способы оплаты
- Захват трафика
- Marketplaces
- Служба поддержки клиентов / Контактный центр
- Человека ресурсов
Перспективы на ближайшие годы
Все больше и больше рынков становятся очень привлекательными, когда дело доходит до инвестиций и увеличения продаж. Например, страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия и Китай), которые труднодоступны, но имеют большой потенциал, или Турция, еще одна страна, которая выделяется своим большой рост в электронной коммерции, с более чем 70% дополнительных онлайн-продаж в прошлом году.
Интернационализация становится стратегической для тех интернет-магазинов, которые достигли заметного положения в национальном масштабе. Однако это не может быть обобщено. Вариант продажи в других странах не всегда является наиболее подходящим и во многом будет зависеть от вашего продукта и зрелости целевых рынков.
Как принять участие в трансграничном саммите 2015 года
Чтобы принять участие в Трансграничном саммите 2015, посетите официальный сайт: crossborder.clubcommerce.com.