Каждой компании сегодня нужна маркетинговая стратегия для достижения целей. Речь идет не только о цифровом маркетинге, то есть с присутствием в Интернете, но и в целом. Чтобы иметь возможность продавать и иметь репутацию мара, вам необходимо охватить свою целевую аудиторию. Однако труднее всего достичь промышленного сектора. Если только у вас нет специалиста по промышленному маркетингу.
Но Что такое промышленный маркетинг? Какой стратегии придерживается этот маркетинг, чтобы помочь сектору установить связь со своей аудиторией? Все это мы прокомментируем ниже.
Что такое промышленный маркетинг
Согласно определению, данному Go2Jump в одной из своих публикаций, промышленный маркетинг можно определить как «Эти маркетинговые стратегии созданы для того, чтобы компании могли быть найдены другими, чувствовали себя привлеченными и имели потребность в приобретении определенного продукта или услуги с чисто промышленной целью. Таким образом, приобретенный продукт будет включен в новую производственную цепочку или продан на оптовых рынках ».
Другими словами, мы говорим о серии методов, которые используются в промышленной сфере с целью, чтобы Людям, интересующимся этими продуктами или брендами, нужно то, что компания продает или предлагает в качестве услуги.
Собственно, в промышленном маркетинге нет «персональной» аудитории; то есть он не пытается сосредоточиться на людях, а вместо этого направляется другим компаниям, у которых могут быть потребности, которые первая удовлетворит. Например, представьте две компании: одну - производителя строительной техники, а другую - строительную компанию. Этот второй собирается начать строительство здания, но у него нет техники; вам нужно нанять другую компанию. И это первое, что вы можете получить от этого клиента.
Какие цели должен решать промышленный маркетинг
Теперь, когда вы знаете, что мы подразумеваем под промышленным маркетингом, пришло время узнать, какие цели вы должны достичь. И для того, чтобы стратегия была хорошо реализована, она должна достичь определенных целей, таких как:
- Сделайте компанию или бренд более заметной.
- Разместите его в Интернете как можно выше в поисковых системах, чтобы, если компания или частное лицо ищет определенный продукт, который они продают, они оставляют первые результаты, чтобы иметь больше возможностей для продажи.
- Повышайте продажи. Что прежде всего этим достигается.
- Укрепляйте доверие. Мало того, вы также привлекаете больше людей, чтобы увидеть вас, занимаете лидирующую позицию в секторе и устанавливаете «минимальное качество» как ваших продуктов, так и ваших услуг.
Как разработать стратегию промышленного маркетинга
При реализации стратегии промышленного маркетинга, как и в случае с любым другим маркетингом, необходимо выполнить ряд шагов для достижения цели (или нескольких). Эти:
Знайте, кто ваша целевая аудитория
Как мы уже говорили ранее, нормой в промышленном маркетинге является то, что целевая аудитория - это не человек или отдельное лицо, а компания. Но нужно знать, что это за компания. То есть вы можете сосредоточиться на дистрибьюторах, магазинах, производителях, импортерах или даже промышленных конечных потребителях.
В зависимости от того, к кому вы обращаетесь, будет зависеть сообщение, которое вы должны передать. Например, продавать продукт дистрибьютору - не то же самое, что продавать продукт конечному потребителю; И это не потому, что в случае с дистрибьютором вы сможете профессионально использовать технический язык для обозначения того, для чего предназначен ваш продукт; С другой стороны, для конечного потребителя способ представления продукта должен быть проще, типа: у вас есть этот продукт, и он для этого используется. Это не означает, что вы не можете говорить с ним технически, но многие слова могут быть не поняты, если он не очень разбирается в этом вопросе.
Имеют несколько опор
В промышленном маркетинге мало иметь веб-сайт и все.. Иногда необходимо пойти дальше, например, предложить себя в других магазинах или у дистрибьюторов таким образом, чтобы они сделали вас заметными для потенциальных клиентов.
Это не значит, что вам не следует обращать внимание на свой сайт; Вам нужно его оптимизировать, иметь интернет-рекламу и даже сосредоточиться на социальной сети, где вы можете считать своих потенциальных клиентов.
Для этого важно следовать хорошей стратегии SEO и SEM, поскольку во многих случаях 90% зависят от самих поисковых систем (и, в частности, от Google).
Увеличивайте продажи
Продажи не начнутся в одночасье. Но все вышеперечисленное поможет. Разработка рекламной стратегии как в социальных сетях, так и в поисковых системах, которая должна повлиять на продажи.
Очевидная цель промышленного маркетинга - продавать. А для этого нужно привлекать клиентов. Как? Создание привлекательного контента, стимулирующего узнаваемость бренда и продуктов; продвижение бренда через сотрудничество к новым клиентам (например, установление сотрудничества, чтобы выступить в качестве бренда у дистрибьюторов или с производителями); и т.п.
Короче говоря, при этом стремятся приблизить продукты к компаниям и заинтересованным лицам. Это уже будет зависеть от качества и цены, от того, что вы предлагаете, так что им предлагается попробовать. Но не так важна продажа, как то, что эти люди повторяются. То есть они становятся постоянными покупателями. Это истинная цель промышленного маркетинга.
ROI
Чтобы узнать, работает ли стратегия промышленного маркетинга или нет, вы должны достичь целей. И если возможно, положительно, никогда не отрицательно. Таким образом, при инвестировании в это должна присутствовать рентабельность инвестиций.
Если, например, стратегия реализована и не дает хороших результатов, вы будете тратить деньги, которые вам не вернуть, потому что вы не получаете продаж, которые могли бы оправдать затраты. Конечно, Вы не можете думать, что какая-то стратегия работает с первого раза. Иногда вам нужно несколько раз попытаться увидеть, где вы ошиблись, и «настроить снимок». Только тогда вы получите эту отдачу.