Представьте, что вы создали продукт, которым очень гордитесь и хотите продать. Возможно, ваш первый продавец уже спрашивает вас: сколько это стоит? И ты гаснешь ... Как рассчитать продажную цену?
Потому что, если вы попросите немного, вы проиграете; А если это слишком много, потенциальный клиент может посчитать, что вы много просили, а потом не хотите получать товар. Если вам также интересно или вы думаете, что что-то подобное происходит в вашей электронной коммерции, и это причина, по которой вы не продаете, то мы дадим вам несколько советов о том, как рассчитать продажную цену продуктов (и услуг).
Как узнать, сколько стоит ваш товар
Посмотрим правде в глаза, указать цену на товар не так просто, как указать цифру. Существует множество факторов, определяющих цену продажи, а также множество методов, которые помогают найти эту справедливую сумму как для клиентов, так и для компаний и предприятий. Так что все выигрывают. Но как это получить?
При расчете продажной цены Учитывается несколько факторов. Одно из первых - это, без сомнения, стоимость этого продукта, то есть то, что вы должны потратить на его производство. Например, представьте, что вы хотите продать бумажную книгу. Если вы были в типографии, вам скажут, что x книг стоит x евро, что, если разделить на количество книг, даст вам цифру. Это то, что вы платите за книгу и что, по крайней мере, вы должны получить обратно за книгу. Допустим, эта цифра составляет 5 евро.
Это означает, что продажная цена этой книги составляет не менее 5 евро. Однако, если вы продадите его таким образом, у вас не будет никакой прибыли. Фактически, если вам нужно отправить его, стоимость доставки будет на вашем счету, поэтому вы потеряете деньги.
Поэтому, к себестоимости продукции добавляются прочие расходы с:
- Стоимость упаковки и доставки.
- Стоимость всех часов, затраченных на изготовление изделия.
- Польза, которую вы хотите получить.
Это не означает, что вместо того, чтобы просить 5 евро, мы просим 50. По доверенности, вы можете, но будут ли они покупать вас? Наиболее вероятно, что нет. Именно здесь вступают в силу факторы, которые могут помочь вам установить лучшую цену продажи.
На какие факторы следует ориентироваться при определении продажной цены?
Для расчета продажной цены продукта есть формула, которая может пригодиться. Это выглядит следующим образом:
Цена продажи = Стоимость * (100/100-рентабельность)
Однако вы должны иметь в виду, что на эту формулу влияют и другие факторы, а именно:
- Конкурс. Вам необходимо установить цену, которая более или менее не сильно отличает вас от цен ваших конкурентов, но в то же время предлагает клиенту что-то, чтобы выбрать вас вместо конкурента.
- Психологическая цена. Когда вы покупаете что-то за 49,95, мы знаем, что вы тратите 50 евро. Но часто создается впечатление, что вы потратили не 50 евро, а меньше, даже если это на 5 центов меньше.
- Изображение продукта. Представьте, что вы хотите продать игрушку за 50 евро, но она производит впечатление китайца. Вы бы купили что-нибудь по этой цене? Наиболее вероятно, что нет. Изображение и то, как пользователи видят ваш продукт, будут влиять на то, сколько они готовы платить.
- Предложение и спрос. Нет сомнений в том, что если покупатели хотят получить продукт любой ценой, не имеет значения платить больше. Но если они этого не хотят, вам придется снизить цену, чтобы иметь возможность его продать.
Какие методы использовать для установки цены
Есть два метода, которые обычно используются для расчета отпускной цены продуктов. Это не означает, что вы должны полагаться на них, поскольку, как мы видели, вы должны учитывать больше факторов.
- Метод валовой прибыли. Это традиционный способ узнать, за какую цену продать товар. Что нужно сделать, так это определить, какой процент прибыли имеет продукт.
- Маржа вклада. Другими словами, прибыль, которую вы хотите получить от продажи этого продукта. Таким образом, вы убедитесь, что получаете эту прибыль независимо от стоимости продукта.
Что лучше: низкая или высокая цена продажи?
Многие придерживаются мнения, что цены должны быть как можно более низкими, чтобы стимулировать продажи и побудить людей покупать больше. Но вы можете столкнуться с неприятной реальностью: вы не продаете.
Многие компании могут позволить себе минимизировать прибыль в попытке заявить о себе или для проведения специальных акций. Проблема в том, что иногда эта цена вызывает только больше долгов, потому что не покрываются все расходы. Или, прикрывшись, вы обнаружите, что не продаете.
Это очень распространенное явление, особенно в электронной коммерции. Возьмем пример:
Представьте себе телефон, в который вы влюбились. В электронной коммерции это стоит 150 евро, а в другом - 400 евро. «Нормальная» цена этого терминала - 350 евро. Теперь мы спрашиваем вас, какой из них вы бы на самом деле выбрали? Разве у вас не возникнет сомнений в том, что вы купите телефон за 150 евро, потому что вы думаете, что это мошенничество, или что они на самом деле не собираются отправлять вам телефон, который вы хотите, что он плохого качества и т. Д. В тех случаях, если вы не можете найти его за 350 евро, самым нормальным является то, что, если вы действительно этого хотите, вы тратите больше, а не меньше.
И в том, что иногда, если слишком занижать цену, можно оказаться в такой ситуации. Что было бы, если бы вместо 150 евро попросили 300? Что ж, поскольку это ближе к розничной цене, которая есть у большинства, в конце концов, вы бы выбрали цену 300, потому что это экономия, а не настолько большое снижение, чтобы заставить вас сомневаться.
В стороне - репутация магазина, есть ли у него мнения или рейтинги и т. Д. (что также может повлиять на окончательное решение).
Короче говоря, мы пытаемся вам объяснить следующее: иногда низкая цена заставит покупателей не доверять вашему качеству, продуктов и самой компании. В то время как высокий будет сильно ограничивать клиентов (как мы уже говорили, если вы найдете это дешевле и действительно захотите, вы заплатите за это больше).
Теперь вам стало понятнее, как рассчитать продажную цену продукта или услуги?