Все больше и больше людей видят потенциал Интернета для продажи. И дело в том, что не только потому, что люди гиперподключены, но и потому, что это способ охватить гораздо больше. Интернет дает доступ каждому. И это позволяет вашим продуктам и / или услугам доставляться во многие части, а не только в город, в котором вы находитесь. Но как продавать в Интернете?
Если вы точно не знаете, что делать или как добиться успеха в этом «макромире», сегодня мы собираемся объяснить руководящие принципы, с помощью которых узнайте, как продавать в Интернете. Тебе просто нужно приступить к работе.
Как продавать в Интернете: предыдущие шаги
Хорошо, вы приняли решение войти в цифровой мир и выставить свои продукты и / или услуги на продажу. Но как это сделать? Многие сходят с ума, создавая веб-сайт, и думают, что, имея присутствие в Интернете, они уже будут иметь продажи. И это работало в начале цифровой эпохи, но не сейчас. Если вы заметили, для каждого рынка есть тысячи магазинов, страниц и других сайтов, которые продают товары. Это приводит к большой конкуренции.
Поэтому, прежде чем воспроизводить «Сказку доярки» в своей жизни, почему бы вам не принять во внимание некоторые предыдущие шаги?
Подумайте, что вы собираетесь продавать в Интернете
Надо сказать, что Рыночные ниши сегодня очень насыщены. Например, есть много магазинов бытовой техники, много эротических игрушек, одежды ... Итак, если вы попадете на рынок, где правят x магазинов, как вы собираетесь с ними конкурировать? У них есть опыт работы, хорошие (и лояльные) клиенты и продажи, которые обещают прибыль и которые они могут инвестировать в рекламу.
В этом случае лучше выбирать ниши меньшего размера, если вы можете продавать эти продукты и чтобы они были качественными, в дополнение к пониманию этого рынка.
Попытайтесь выделиться
Что отличает ваш продукт от других? Это то, что вы должны поощрять, когда дело доходит до умения продавать в Интернете. Не на цену смотрите, а на то, что можно ценить человека, если он выбирает ваш продукт а не соревнования.
Не спешить
Если делать что-то на бегу, они только потерпят неудачу. И присутствие в Интернете должно работать идеально. Например, представьте, что вы создаете страницу и, когда они идут покупать продукт, он не работает или просто не дает уверенности покупать. Это был бы полный провал.
Следовательно, вы должны очень хорошо спроектировать каналы продаж, поскольку у вас не только есть веб-страница (интернет-магазин), есть много способов, о которых мы поговорим дальше.
Как продавать в Интернете: каналы продаж
Раньше можно было сказать, что продавать можно было только через интернет-магазины. И правда в том, что мы тоже ошибались. Дело в том, что Интернет был настолько многопрофильным местом, что где угодно можно было продавать свои продукты. Фактически, это каналы, которые даже сегодня по-прежнему являются хорошими источниками клиентов:
Форумы
Форумы были одними из основные платформы, когда Интернет начал продаваться. Фактически, это стало идеальным местом для покупки и продажи, как подержанного (люди, продававшие свою продукцию), так и нового.
Когда они увидели потенциал, многим, у кого были магазины или блоги, предложили присоединиться к форумам и они писали им, чтобы рекламировать свои продукты. Теперь, хотя продажа физических лиц разрешена, в случае с компаниями это не так просто, потому что они видят их навязчивыми на форумах. Но это вариант продажи, особенно если вы собираетесь работать с подержанными товарами.
Интернет-магазин
Это, пожалуй, один из лучших вариантов на сегодняшний день. Но также и там, где вы найдете много конкурентов. Кроме того, это недешево, потому что для создания интернет-магазина требуются вложения, которые, в зависимости от вашего бюджета, будут выше или ниже.
Создать интернет-магазин можно несколькими способами: Сделайте это самостоятельно, особенно если у вас достаточно знаний для настройки, даже используя такие шаблоны, как WordPress и Woocommerce; запросить услуги профессионала (это будет дороже, но у вас больше гарантий, что вы не подведете); или используйте компании, которые открывают интернет-магазины на своих серверах (вы должны взвесить, работает ли это для вас, поскольку иногда по этой причине позиционирование не достигается).
Блог
До того, как интернет-магазины быстро распространились, их заполняли блоги. И дело в том, что в блоге можно о многом поговорить, а также продать. Фактически, сегодня вы тоже можете.
Социальные сети
Социальные сети - одни из тех, кто в последнее время поставил батарейки в плане продаж в Интернете. И дело в том, что и у Facebook, и у Instagram уже есть возможность продавать, и, несомненно, скоро к ним присоединятся другие.
Когда дело доходит до продаж через социальные сети, у вас есть то преимущество, что вам не нужна веб-страница. Вы можете создать свой каталог на странице Facebook и начать маркетинг и продажи через него. Идеально, если ваши продукты очень ориентированы на клиента (тем более, что практически все пользуются социальными сетями).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Мы оставили это напоследок, но на самом деле это места, где рано или поздно вы можете оказаться в них, чтобы продавать свои продукты.
И Amazon, и AliExpress, Ebay и многие другие «громкие» имена, которые мы оставляем позади, - это одно источник продаж, который можно учесть. И на самом деле они не являются эксклюзивными, то есть вы можете зарегистрироваться в качестве продавца на этих платформах и в то же время продавать через большее количество каналов.
Конечно, вы должны учитывать квоту, которую они просят продать, поскольку, если вы не получаете в них выгоды, иногда лучше отказаться от них. Но это места, куда входят многие люди, особенно в Amazon, и, предлагая стратегию, которая выделяет вас среди конкурентов, вы можете добиться результатов.
То же самое может произойти с платформами для продажи подержанных товаров, особенно если вы собираетесь продавать товары, которые вы больше не используете или предназначены для подержанных товаров.