Конечно, когда вы настроите свою электронную коммерцию или, возможно, в этот момент, вы столкнулись со страшным SWOT-анализом. Возможно, в Испании вы знаете его как SWOT-анализ, таблицу, в которой определяются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы проекта, который у вас есть. Но, Вы действительно знаете, что такое SWOT-анализ?
Ниже мы уточним об этом, расскажем, что нужно прописать в каждом из разделов и как это понимать, чтобы любой, взглянув на него, знал о проекте все в совершенстве. Может начнем?
Что такое SWOT-анализ
Как мы уже говорили, SWOT-анализ, или DAFO, на самом деле представляет собой таблицу, которая устанавливает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы проекта. Другими словами, это способ помочь определить, что вы предлагаете ценного для этого проекта, и недостатки, которые у вас есть в настоящее время.
Аббревиатура SWOT относится к четырем важным пунктам анализа, а именно:
- F для сильных сторон;
- Или возможностей;
- D для слабостей;
- и A для угроз.
Говорят, что после того, как все они собраны вместе, можно составить обзор того, как вы себя чувствуете в данный момент, чтобы узнать, какие шаги вы должны предпринять.
Этому анализу уже много лет, так как он начал разрабатываться и использоваться между 1960 и 1970 годами в США. Но он по-прежнему является одним из самых важных и наиболее часто используемых в бизнес-планах, маркетинге и т. д. Его создателями были М. Дошер, О. Бенепе, А. Хамфри, Биргер Ли и Р. Стюарт.
В настоящее время вместе с CAME-анализом они являются одними из наиболее используемых и во многих проектах требуются в качестве обязательных для проведения внутреннего (и объективного) анализа составляющих его элементов.
Какие элементы составляют SWOT-анализ
Поскольку мы хотим, чтобы вы знали, как провести хороший SWOT-анализ, Вы должны понимать области или элементы в совершенстве. Во многих случаях эти анализы бесполезны, потому что они не были разработаны должным образом, либо потому, что вся необходимая информация не была исследована или проанализирована, либо потому, что она была сделана более общей, а не конкретной о компании, проекте или даже личном бренде.
Поэтому здесь у вас есть все, что вы должны знать о каждом элементе.
сильные стороны
В SWOT- или SWOT-анализе сильные стороны - это то, что делает нас сильными. То есть то, что мы можем делать лучше, чем другие компании или предприятия.
Например, представьте, что вы хотите настроить электронную коммерцию одежды. Одной из ваших сильных сторон может быть уникальная, нестандартная упаковка, которая будет выделяться среди конкурентов.
Другой пример, с тем же интернет-магазином, Не могли бы вы предложить обслуживание клиентов с номером 900? (которые бесплатны) плюс сообщения WhatsApp и, кроме того, внимание 24/7, то есть каждый день и в любое время.
При заполнении этого раздела главный вопрос, который вы должны себе задать: «Чем вы могли бы выделиться или сделать лучше других?»
слабые стороны
Если раньше у нас были сильные стороны, то есть те способности или способности, в которых мы хороши, то теперь мы идем на другую сторону. Другими словами, чего нам не хватает или что плохо работает. Это не игра в "адвоката дьявола", но близко. Вы должны оценить, что причиняет вам боль, и сделать так, чтобы это стало для вас внутренней проблемой.
Чтобы дать вам представление, мы даем вам еще один пример. Одна из слабых сторон этой электронной коммерции одежды заключается в том, что запас ограничен. Другой? Что у вас не включена оплата через Bizum. Или что у вас нет подписчиков, чтобы рассылать электронные письма с предложениями купить у вас.
В общем случае, Это вещи, которых у вас еще нет, но которые можно улучшить.
Возможности
Многие считают, что возможности на самом деле представляют собой комбинацию сильных и слабых сторон, своего рода «исправление», которое дает вам больше возможностей для улучшения. Чтобы вы понимали это лучше, это действия, которые вы могли бы предпринять для улучшения своего бизнеса.
Например, если раньше слабость заключалась в том, что Bizum не позволял осуществлять платежи, появилась возможность сделать это. Если слабость заключается в отсутствии подписчиков, можно создать стратегию найма и стратегию электронного маркетинга для увеличения количества подписчиков.
Получи это сейчас? По сути, это поиск возможностей для устранения ваших слабых сторон и, кроме того, для увеличения вашего влияния на бизнес или сектор.
угрозы
Наконец, у нас есть угрозы, которые, как следует из названия, относятся к внешним проблемам, с которыми вы можете столкнуться. Другими словами, Это проблемы, которые могут возникнуть в секторе или с конкуренцией. Но и с потенциальными пользователями (ваша целевая аудитория).
Мы оставляем вам пример с той же электронной коммерцией, которую мы вам дали. Одной из угроз может быть то, что ваши конкуренты гораздо более авторитетны, а также имеют гораздо лучшую ценовую политику, чем ваша.
Другим примером может быть то, что людям трудно покупать одежду, не примерив ее. и не зная, понравится ли им это. Что влияет на ваши продажи.
Более простым примером будет новый интернет-магазин с рекламной кампанией и условиями по ценам, распродажам и т.д. из-за чего вы теряете клиентов.
Для чего используется SWOT-анализ?
Если вам все еще не ясно, Вы должны знать, что SWOT-анализ имеет довольно широкую цель. С одной стороны, он пытается показать вам, какие конкурентные преимущества у вас есть по сравнению с остальными конкурентами или те, которые можно выделить на рынке (настоящем или будущем). С другой стороны, он предлагает вам видение проблем, как внутренних, так и внешних, чтобы знать, на чем вы должны сосредоточиться, чтобы избежать их или, по крайней мере, решить их.
И прежде чем вы удивитесь, SWOT-анализ также позволит вам увидеть ваш рост. Проанализировав каждую область, вы получите информацию, с помощью которой можно улучшить свою компанию или свой проект. Другими словами: у вас есть дорожная карта для решения проблем, с которыми вы столкнулись, используя преимущества, которые у вас есть в вашу пользу.
SWOT-анализ стал для вас понятнее? Это нелегко сделать, но как только вы это сделаете, ситуация, в которой вы находитесь, станет намного яснее.