Доля рынка — один из показателей, который должна знать каждая компания. Его функция состоит в том, чтобы помочь их владельцам узнать, все ли в порядке у компании или, наоборот, необходимо что-то изменить, чтобы их финансовое здоровье могло двигаться вперед. Но что такое доля рынка и как она рассчитывается?
Если вам непонятна эта финансовая ценность и вы хотите узнать о ней больше, мы все разъясним вам ниже. Обращать внимание.
Что такое доля рынка
Доля рынка является важным показателем для компаний, поскольку позволяет оценить их положение по отношению к конкурентам. Сюда, высокая доля рынка может указывать на то, что компания успешна на конкретном рынке, а низкий уровень указывает на проблемы с производительностью.
Фирмы используют долю рынка как инструмент анализа для принятия решений о вашей маркетинговой стратегии и бизнес-планировании. Однако они не только принимают во внимание эту ценность, но и должны следить за другими, чтобы иметь глобальное видение.
Другая функция доли рынка заключается в том, чтобы использовать ее для сравнения результатов деятельности компании с показателями ее конкурентов на том же рынке. Сюда, компании определяют сильные и слабые стороны своей конкурентной позиции и адаптировать свою стратегию наилучшим образом.
Типы формул доли рынка
Теперь, когда вы знаете, что такое доля рынка, как насчет того, чтобы поговорить о том, как ее рассчитать? Знаете ли вы, что существуют разные формулы доли рынка? Правильно, не одна, а в зависимости от используемых переменных могут быть созданы разные.
Поэтому с этого момента мы хотим уведомить вас, что многие из них не служат для определения того, успешна компания или нет., так как он фокусируется только на части того, что будет рынком сбыта. Но он не принимает во внимание другие типы факторов (например, высокие производственные издержки, которые приходится нести). По этой причине сам по себе он бесполезен в качестве индикатора хорошего состояния компании, его следует рассматривать вместе с другими финансовыми индикаторами, которые могут помочь вам получить более глобальное представление о том, как работает компания.
Тем не менее, Как насчет того, чтобы поговорить с вами о наиболее часто используемых формулах?
Доля рынка в продажах
Доля рынка продаж Это один из наиболее распространенных способов расчета доли компании на данном рынке. Эта формула рассчитывается путем деления объема продаж компании за определенный период времени на общий объем продаж отрасли за тот же период времени.
Я имею в виду, формула доли рынка рассчитывается следующим образом:
Доля рынка в продажах = (Продажи компании ÷ Общий объем продаж отрасли) x 100
Полученный результат показывает участие компании в общем объеме продаж отрасли. Кроме того, доля рынка в продажах также может быть использована для сравнения показателей компании с показателями ее конкурентов на том же рынке.
Доля рынка в единицах
В этом случае в качестве элементов используются количество единиц, проданных компанией за определенный период времени, и общее количество единиц, проданных в отрасли за тот же период времени.
Хотите знать, как он рассчитывается? Формула будет:
Доля рынка в единицах = (Количество единиц, проданных компанией ÷ Общее количество единиц, проданных в отрасли) x 100
При этом необходимо учитывать, что он показывает количество единиц, проданных компанией, по отношению к общему количеству единиц, проданных в отрасли. Следовательно Это особенно полезно в отраслях, где товары или услуги продаются в единицах, Например, в розничной торговле или в пищевой промышленности.
Доля рынка в стоимостном выражении
В этой формуле в качестве коэффициентов используются, с одной стороны, стоимость продаж компании за данный период времени, а с другой — общая стоимость продаж отрасли за тот же период времени.
Таким образом, формула будет следующей:
Доля рынка в стоимостном выражении = (стоимость продаж компании ÷ общая стоимость отраслевых продаж) x 100
Его цель — показать участие компании в общей стоимости отраслевых продаж.. По этой причине он является одним из наиболее часто используемых в отраслях, в которых продукты или услуги имеют разные цены и нормы прибыли, например, в фармацевтической промышленности или в сфере технологий.
Кроме того, он может быть более актуален в компаниях, продающих товары или услуги по высоким ценам, поскольку показывает их способность приносить доход на рынке. Также, также Вы можете сравнить показатели компании с показателями ее конкурентов на том же рынке.
Теперь, Эта плата не всегда отражает количество проданных единиц. Поскольку он основан на денежной стоимости продаж, а не на физическом объеме проданных единиц, данные могут быть неточными.
Относительная доля рынка
Другая формула для расчета доли рынка компании такова, где положение компании на рынке сравнивается с положением ее непосредственных конкурентов. Вместо расчета абсолютной доли рынка компании с точки зрения продаж или единиц, относительная доля рынка рассчитывается как процент от общей доли рынка всех конкурентов на рынке.
Таким образом, Формула относительной доли рынка может быть выражена следующим образом:
Относительная доля рынка = (доля компании на рынке ÷ общая доля рынка всех конкурентов) x 100
Возьмем пример: Представьте, что доля рынка компании составляет 10%, однако общая доля рынка всех конкурентов составляет 50%. В этом случае и применив формулу, мы получим (10% ÷ 50% x 100). Отсюда получаем, что относительная доля рынка компании составит 20%.
Эта формула весьма полезна в том смысле, что она проверяет, насколько хорошо компания работает на рынке по сравнению с ее непосредственными конкурентами. Если значение высокое, это может указывать на то, что компания имеет конкурентное преимущество перед своими конкурентами и завоевывает долю рынка за их счет. Напротив, если он низкий, это будет означать, что вы уступаете позиции своим конкурентам. И что, следовательно, вы должны принять меры.
Теперь вы должны знать, что эта формула не учитывает долю рынка других компаний, не являющихся прямыми конкурентами, поэтому значениям нельзя твердо верить, поскольку не учитывается весь рынок.
Доля рынка по количеству клиентов
Эта формула рассчитывается путем деления количества клиентов предприятия за определенный период времени на общее количество клиентов в отрасли за тот же период времени.
Формула будет:
Доля рынка среди клиентов = (количество клиентов компании ÷ общее количество клиентов в отрасли) x 100
Он обычно используется в отраслях, где клиенты склонны совершать повторяющиеся покупки, например, услуги по подписке или банковские услуги. В этих случаях количество клиентов является важным показателем успеха компании на рынке. Особенно, если его потом сравнить с конкурентами.
Вам стало понятнее, что такое доля рынка и как она рассчитывается?