Cumpărăturile online devin din ce în ce mai frecvente. Mulți încep să renunțe la frica cumpărăturilor online, iar companiile au văzut, de asemenea, că eCommerce-ul poate fi o soluție foarte profitabilă pentru a obține profituri. Dar, în cadrul tipurilor de afaceri online, piețele sunt în plină expansiune, un model de afaceri în care se profită de vizibilitate și se obțin rezultate bune.
Dar Ce este o piață? Cum functioneazã? Este chiar atât de bun pe cât crezi? Dacă vă gândiți la acest subiect, veți fi interesat să cunoașteți toate informațiile pe care vi le putem oferi mai jos.
Ce este o piață
Să începem cu primul, știind exact ce este o piață și la ce ne referim. Trebuie să înțelegeți că acest concept se referă la un platformă în care este încadrată, nu doar o companie, o afacere, o marcă, ci mai multe dintre ele. De exemplu, imaginați-vă că creați un site web care este „Magazinul de aparate”. Acolo, ca afacere, ai fi. Dar se dovedește că ai un prieten care are și o afacere și care face echipă cu tine pentru a-și vinde produsele pe site-ul tău.
Catalogul tău crește, dar în același timp devii o piață, pentru că este ca și cum ai crea o piață în care mai multe companii își vor vinde produsele.
Și mai ușor: imaginați-vă piețele din orașe. Au tarabe de fructe, tarabe de pește, măcelari etc. Ei bine, piața este aceeași, este ca un centru comercial în care vindeți mai multe produse și acționați ca intermediar între clienți și vânzători (în cazul în care sunteți cel care creează acel model de afaceri).
Piață vs comerț electronic
Este un comerț electronic mai bun pentru dvs. sau este o piață mai bună? Ei bine, adevărul este că sunt modele de afaceri foarte diferite, dar nu sunt excluși.
După cum știți, Un eCommerce este un magazin online unde se vând produse. Tu ești cel însărcinat cu comunicarea acestora către client și te ocupi de a-ți face vizibilă afacerea.
În plus, piața este un „conglomerat” de magazine în care ocupați un loc. În acest fel, atunci când un client cere ceva, îl trimiteți, dar nu trebuie să vă faceți griji cu privire la publicitatea afacerii dvs. sau la întreținerea acelui site web, deoarece proprietarul acelei piețe se ocupă de asta. De multe ori produsele nici nu trebuie să fie vândute de dvs., dar platforma este cea care se ocupă de ea, pe lângă faptul că are grijă să fie un intermediar între clienți și vânzători.
Și de ce spunem că nu sunt excluși? Ei bine, pentru că puteți avea propriul dvs. comerț electronic și, în același timp, puteți face parte dintr-o piață. De fapt, avem cel mai clar exemplu la Amazon. În el veți găsi mii de magazine care au decis să intre în catalogul lor și care își vând produsele. Dar, în același timp, mulți au paginile lor web în care acționează ca un magazin (de obicei cu prețuri similare sau mai mici decât pe Amazon), astfel încât să le puteți cumpăra prin ambele canale.
Avantaje și dezavantaje
Totul bun are ceva rău. Și dimpotrivă. În cazul unei piețe, nu vă putem spune că totul va fi bun, dar că are avantajele sale, dar și dezavantajele sale și, punerea ambelor pe o scară vă va ajuta să luați decizia dacă faceți parte sau continuați Ca înainte.
În general, beneficiile pe care le puteți găsi sunt:
- Să ai totul. Fiind o platformă care cuprinde mai multe afaceri, este aproape imposibil să nu găsești ceea ce cauți. În plus, veți avea aceleași produse cu prețuri diferite, deci nu trebuie să căutați separat pentru a găsi cel mai bun.
- Vizibilitate. Deoarece produsele dvs. și, în general, afacerea dvs., vor putea beneficia de marketing pe piață, făcându-vă să mergeți mai departe.
- Aveți un canal de vânzări suplimentar. Pentru că, așa cum am spus, a fi pe o piață nu înseamnă că trebuie să renunți la e-commerce. Puteți continua să vindeți, dar aveți un loc în plus pentru a obține profit.
- Vânzare internațională. Majoritatea piețelor funcționează la nivel global, permițându-vă să cumpărați de oriunde din lume. Desigur, puteți seta prețurile pentru a trimite produsele, adică nu veți pierde, ci veți câștiga.
- Poziționare. Dacă nu ați observat, vă vom spune: acest model de afaceri este întotdeauna foarte bine poziționat, adică iese din primele rezultate în Google. Și acesta este un bonus.
Acum, în ciuda tuturor acestor avantaje (mai sunt câteva), de asemenea apar probleme sau dezavantaje. De exemplu:
- Veți avea mai puține beneficii. Acest lucru se datorează faptului că, pentru apartenența la piață, trebuie să plătiți o taxă lunară și, în plus, păstrează un comision din vânzările pe care le realizează.
- Există costuri de externalizare. În sensul că trebuie să stocați produsele, să respectați termenele de livrare, returnările etc. De obicei, le puteți cere să aibă grijă de el, dar atunci taxa ar putea fi mai mare.
- Momentan nu se încarcă. Poate dura săptămâni sau luni pentru a fi plătit, lucru care, în eCommerce-ul dvs., este în acest moment.
- Alături de concurență. Aici este mai dificil să nu se potrivească competiția. De asemenea, este dificil să te diferențiezi de ea.
- Adevăratul „maestru” este piața. El decide ce produse să vadă și ce să nu vadă, ce să cumpere și ce nu. Și, desigur, acesta este un mare dezavantaj, deoarece, dacă nu vă vizualizează produsele, nu veți putea vinde.
Tipuri de piață
Acum, că știți puțin mai mult despre ce este o piață, ar trebui să știți și că există trei tipuri bine definite ale acestor piețe:
- Cele ale produselor, bazate pe vânzarea produselor oferite de magazinele atașate acestui model.
- Cele de servicii, oferind nu produse în sine, ci servicii sau locuri de muncă pentru a putea satisface nevoile clienților.
- Munca, adică cele care fac legătura între companii și profesioniști. Acestea sunt cele mai dificil de legat de acest concept de macro-magazin.
Exemple
Gândirea la o piață este foarte ușoară acum. De exemplu, ai Amazon, Aliexpress, eBay, Wish, Joom… Dar există și altele pe care nu le-ați realizat, dar care au devenit chiar acest lucru. Precum El Corte Inglés, Fnac, Carrefour etc.
Toți își vând produsele, dar, prin Internet, oferă opțiunea de a-și extinde catalogul cu alte produse gestionate de terți, furnizori care își folosesc platformele pentru a face vizibil ceea ce vând.
Acum, că știți mai multe despre acest model de afaceri, ați participa la o piață? Ești într-una? Povestește-ne despre experiența ta.