Fiecare companie are nevoie astăzi de o strategie de marketing pentru a atinge obiectivele. Nu vorbim doar despre marketing digital, adică cu prezență pe internet, ci în general. Pentru a putea vinde și pentru ca mara să aibă o reputație, trebuie să vă adresați publicului țintă. Cu toate acestea, sectorul industrial poate fi cel mai dificil de realizat. Cu excepția cazului în care aveți un expert în marketing industrial.
Dar Ce este marketingul industrial? Ce tip de strategie urmează acest marketing pentru a ajuta sectorul să se conecteze cu publicul său? Tot ceea ce vom comenta mai jos.
Ce este marketingul industrial
Conform definiției date de Go2Jump într-una din publicațiile sale, marketingul industrial poate fi definit ca «Acele strategii de marketing create astfel încât companiile să poată fi găsite de alții, să se simtă atrași și să aibă nevoia de a achiziționa un anumit produs sau serviciu cu un obiectiv pur industrial. În acest fel, produsul achiziționat va fi încorporat într-un nou lanț de producție sau vândut pe piețele angro. "
Cu alte cuvinte, vorbim despre o serie de tehnici care sunt utilizate în domeniul industrial cu scopul ca persoanele care sunt interesate de aceste produse sau mărci au nevoie de ceea ce vinde sau oferă compania ca serviciu.
De fapt, în marketingul industrial nu există un public „persoană”; adică nu încearcă să se concentreze asupra oamenilor, ci merge în schimb către alte companii care pot avea nevoi pe care prima le-ar satisface. De exemplu, imaginați-vă două companii, un producător de utilaje pentru construcții și o altă companie de construcții. Această a doua va începe să construiască o clădire, dar nu are utilaje; trebuie să angajezi o altă companie. Și este primul pe care îl poți avea pe acel client.
Ce obiective ar trebui să îndeplinească marketingul industrial
Acum, că știți ce înțelegem prin marketing industrial, este timpul să știți care sunt obiectivele pe care trebuie să le îndepliniți. Și, pentru ca o strategie să fie bine realizată, trebuie îndeplinesc anumite obiective, cum ar fi:
- Oferiți mai multă vizibilitate companiei sau mărcii.
- Poziționați-l pe internet cât mai sus posibil în motoarele de căutare, astfel încât, dacă o companie sau un individ caută un anumit produs pe care îl vând, lasă primele rezultate pentru a avea mai multe posibilități de vânzare.
- Îmbunătățiți vânzările. Ceea ce se realizează mai presus de toate cu acest lucru.
- A cladi increderea. Nu numai asta, veți obține, de asemenea, mai mulți oameni să vă vadă, aveți un lider în sector și stabiliți o „calitate minimă” atât a produselor, cât și a serviciilor dvs.
Cum să stabiliți o strategie de marketing industrial
La realizarea unei strategii de marketing industrial, așa cum s-ar întâmpla cu orice alt marketing, este necesar să urmați o serie de pași pentru a atinge un scop (sau mai mulți). Acestea sunt:
Aflați cine este publicul dvs. țintă
Așa cum am spus anterior, lucrul normal în marketingul industrial este că publicul țintă nu este o persoană sau un individ, ci o companie. Dar trebuie să știți ce fel de companie. Adică, vă puteți concentra pe distribuitori, magazine, producători, importatori sau chiar consumatori finali industriali.
În funcție de cine vă adresați, mesajul pe care trebuie să-l transmiteți va depinde. De exemplu, nu va fi același lucru să vindeți un produs unui distribuitor decât unui consumator final; Și nu pentru că, în cazul distribuitorului, veți putea folosi un limbaj tehnic, astfel încât produsul dvs. să fie în mod profesional; Pe de altă parte, pentru consumatorul final, modul de prezentare a produsului trebuie să fie mai simplu, tastați: aveți acest produs și este folosit pentru aceasta. Nu înseamnă că nu poți să-i vorbești într-un mod tehnic, dar multe cuvinte pot să nu fie înțelese dacă nu este cineva foarte cunoscător în acest sens.
Au suporturi multiple
În marketingul industrial nu este suficient doar să ai un site web și atât. Uneori este necesar să mergeți mai departe, de exemplu oferindu-vă în alte magazine sau distribuitori, în așa fel încât să vă facă vizibili pentru potențialii clienți.
Asta nu înseamnă că nu ar trebui să fii atent la site-ul tău; Ai nevoie să fie optimizat, să ai și publicitate pe internet și chiar să te concentrezi pe o rețea socială unde poți considera că sunt potențialii tăi clienți.
Pentru a face acest lucru, este esențial să urmezi o bună strategie SEO și SEM, deoarece de multe ori 90% depind de motoarele de căutare în sine (și mai precis de Google).
Generați vânzări
Vânzările nu vor avea loc peste noapte. Dar toate cele de mai sus vă vor ajuta. Stabilirea unei strategii de publicitate, atât în rețelele sociale, cât și în motoarele de căutare, care ar trebui să aibă un impact asupra vânzărilor.
Obiectivul clar al marketingului industrial este de a vinde. Și pentru aceasta trebuie să ajungeți la clienți. Cum? Stabilirea conținutului care este atractiv și încurajează conștientizarea mărcii și a produselor; aducerea mărcii cu colaborări către clienți noi (de exemplu, stabilirea unei colaborări pentru a apărea ca marcă la distribuitori sau cu producătorii); etc.
Pe scurt, ceea ce se caută cu acest lucru este de a aduce produsele mai aproape de companii și de persoanele interesate. Va depinde deja de calitate și preț, de ceea ce oferiți, astfel încât să fie încurajați să încerce. Dar o vânzare nu este la fel de importantă ca faptul că acești oameni repetă. Adică devin clienți fideli. Acestea sunt adevăratul obiectiv al marketingului industrial.
Rentabilitatea investiției
Pentru a ști dacă o strategie de marketing industrial funcționează sau nu, trebuie să atingeți obiective. Și dacă este posibil, pozitiv, niciodată negativ. Deci, atunci când investiți în acest lucru, rentabilitatea investiției trebuie să fie prezentă.
Dacă, de exemplu, se realizează o strategie și nu obține rezultate bune, veți cheltui bani pe care nu îi recuperați, deoarece nu obțineți vânzări care pot justifica cheltuiala. Desigur, nu vă puteți gândi că orice strategie funcționează prima dată. Uneori trebuie să încercați de mai multe ori pentru a vedea unde greșiți și pentru a „regla fin imaginea”. Doar atunci obțineți această întoarcere.