Este bine cunoscut faptul că Subconștientul înregistrează date senzoriale precum gustul, mirosul, vederea, auzul sau atingerea. Când aceste informații sunt înregistrate, zone senzoriale ale creierului, un aspect de care poți profita conectați-vă cu cumpărătorii din comerțul electronic. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă asigurați că utilizați cuvinte senzoriale adecvate și care în cele din urmă se traduc într-o conversie.
Uită-te la produsele tale și creează o listă de cuvinte specifice
Este recomandat să utilizați Excel pentru a crea un lista de cuvinte senzoriale legate de produsele dvs. Nici nu este necesar să faceți o listă în care sunt incluse toate cele cinci simțuri, totuși luați în considerare faptul că, dacă nu vă puteți imagina, atunci nu este ceva concret.
Citiți comentariile clienților dvs. și găsiți cuvinte senzoriale
În acest moment este important ca. căutați cuvinte care să vă descrie produsul și mediul înconjurător, pe măsură ce este utilizat. Citind recenziile sau comentariile, puteți spune că cumpărătorii folosesc un produs atât în interiorul, cât și în afara casei lor.
Pentru a combate supraîncărcarea informațiilor, este convenabil sortați comentariile începând cu cele mai utile. După ce ați citit primele două pagini ale comentariilor, veți putea adăuga descrierea produsului, câteva cuvinte pe care probabil nu le-ați luat în considerare.
Adăugați cuvinte senzoriale la descrierea produselor dvs.
Când ne apropiem de această etapă, este important să puneți cuvintele pe care le folosiți în context. De exemplu, cuvântul „vezicule” este un cuvânt foarte specific și senzorial, totuși are și o conotație negativă. Prin urmare, o descriere adecvată a produsului ar putea fi ceva de genul „o talpă flexibilă care ajută la prevenirea durerilor de picioare și a veziculelor la mers”.
Folosind aceasta tip de cuvinte senzoriale în comerțul electronic, ajută la motivarea potențialilor cumpărători, permițându-le să se vizualizeze folosind produsul și satisfacând o nevoie specifică.